8年钻展经验

如何在焦点图避免买到通投流量
　　
　　投放钻展也有快8年了，第一次写关于钻展实操方面的帖子，针对在实际投放过程中经常碰到的棘手问题讲述下我的观点及解决方案，都是实战经验，欢迎大家吐槽，有不同的观点可以直接提出来，以之改进。

　　今天的主题是：【实操干货】教你如何在焦点图避免买到通投流量，投过钻展的人都知道钻展是可以定向投放的

　　什么是定向投放呢？

　　系统会综合访客的历史浏览丶搜索丶收藏丶购买行为，来确定访客的标签，含有定向标签的访客称之为定向流量。若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。一般来说通投的流量的点击率低，转化率低，大家在实际投放过程中都是引入定向的流量，避免通投的流量进来。

　　最近大家是不是都有这样的困惑：为什么我在投放过程中会拿到通投的流量？我在天猫或者淘宝首页焦点图都会拿到通投的流量呢？

　　根据我2年的经验详细掌握了各位在焦点图拿到通投原因，建议对应解决方案如下：

　　因为焦点图流量本身就比较大，都是千万级别的，如果在设置上面有问题，一定就会获取大量通投的流量！

　　主要有以下3种原因：

　　1丶　千次展现价格

　　2丶　定向设置过于精细

　　3丶　溢价过低，竞争不过别人

一：千次展现价格要低

　　如果您想流量来自定向，那么千次展现价格建议设置到该展位的最低，比如说淘宝首焦的最低千次展现价格是7元，我们就出价7元，降低被通投的几率

二丶定向过于精细

　　很多人都会犯的通病就是，我一定要精准的流量，我也是一样，认为只有精准的流量才是最好的！

　　这个谁都知道啊，但是往往最精准的流量都是最贵和最少的！！最精准的流量有时候你有大预算也是没办法全花出去，因为流量有限！大家都在抢精准的流量，而你计划设置了只让这部分流量进来，这个就是大活动期间钱花不出去的原因，并不是真正钱花不出去而是买不到自认为精准的流量。

　　因为需要最精准的流量，就把相对精准的流量给抛弃了，换来的就是更多的通投！！是不是有点不划算呢？这个是我以前投放数据截图：

当时我一个计划就一个自主添加访客，出价到50元！！每天能看到你推广的有多少？定向你能买到多少个PV？所以整个计划90%的流量来自通投。我们看投放后的结果：

这个时候很多人就会很困惑了，为毛我定向那么精准，还是有通投的流量！

　　对应解决方案：扩大定向范围，出价调低！

　　思路清晰明确：我买到相对精准的流量也比通投好，相对精准的流量能满足我的流量需求，且转化也比通投要好很多！！

　　实现过程：

　　新建多个访客定向——单个种子访客一个计划，预算500-1000一个计划，CPM溢价调低！ 　　
当天数据呈现结果：流量没有通投（或者少量通投），流量相对更精准啦 　　
除了访客定向的扩充，好可以增加兴趣点和新兴趣点的计划：
　　
当天数据呈现结果：流量没有通投（或者少量通投），流量相对更精准啦 　　
这里的定向扩充后，流量相对精准了，那么点击率也会相对上升，而一个位置的点击率是否好，除了定向外，创意也要去看，好的创意要留下，不好的去掉，直接看点击率判定即可！！注意一个计划要有2张或2张以上的创意持续测试哦

　　最后看我调整之后的投放数据报表：

　　位置：淘宝首页焦点图4　　3.1号正在投放的数据汇总

　　当天的流量获取情况：通投真的很少啊计划中的创意是3-5张一个计划，去差留优！

　　兴趣点和访客定向的流量超多的哦


三丶溢价过低导致通投

　　一般情况前面的都注意到了，就是溢价的问题啦，计划千次展现价格虽然是最低，但是竞价不激烈的时候，最低的千次展现价格也会有排名，同时你溢价出价过低，竞争不过别人，那么这个小时的预算只能被通投花费掉了！！所以溢价要适当加价，不得过低，争取把分配在每个小时的预算都花在定向上，预算花完了，通投就没机会展现啦！

　　最近2月-3月之间的竞价还是比较平稳的，当没有流量的时候，前面的1和2两种情况都OK了，请及时加溢价就好啦！！

　　最后给大家的竞价建议：精准流量>相对精准流量>通投

　　在投放过程中流量出现通投时，建议扩大定向范围（访客丶兴趣点等），获取相对精准流量；

　　当相对精准流量获取满足需求时，竞价设置建议以更精准流量获取为目的（这个时候才是最精准的测试过程，首先满足流量需求和目的，然后在此基础上精益求精哈）。

　　ps：焦点图买到通投的解决方案就是这样简单，扩大定向范围是获取流量的最方便的方法哦当您已经了解清楚怎么样避免通投，那么首页焦点图2 3 4和天猫焦点图2 ，4的CPM的定向流量获取更划算，接下去就是好好测试出适合自己店铺的定向，提高转化率。

很好，很实用

不知所云

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恩，还没开钻展，是来学习的。