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这是继上次深度解析直通车质量分的下篇，今天会继续来和大家谈直通车质量分。
" b) R4 J7 k) [. S% d一、质量分分值背后的含义
( k. m/ o2 ?/ ]8 [+ o4 j& t 上篇文章中，我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。
2 ~/ g$ _0 C+ l+ O5 E6 G1 C 商家耳熟能详的是质量分的分数，却不理解每个分数对应的含义。在此，我进行简单罗列，供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析，梳理逻辑。( ^5 Z3 @8 c8 n( k9 c% H3 B+ T
10分：是最高水平的分数，但是原始分是没有上限的，10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持，商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。1 T, C. T; O1 j0 S" A
9分：高分，有进步的空间，可以查看哪个格子需要做进一步的优化，通过养分等优化操作精进到10分。9 q3 X* u3 Y) i; Z7 K& ~% F
8分：基础分不错的起步分数，账户有一定的权重，良好的起步分能更快达到10分。
( I8 r1 c @3 q5 J( G 7分：零基础的分数，说明基础薄弱，需要优化。" E d. X8 e4 j
6分：账户可能存在一部分缺陷，也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低，总之表明该计划基础太差。
* l) n& }+ }7 a% Z9 s+ o 5分：系统不认识这个词，一个未知的关键词。4 M/ c! b9 N, I6 j2 a" |
4分：类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。
% S4 B- ?3 R. m 3分：系统违规处罚。6 f6 J; C* o4 s P, {
2分：类目错误，不予做推广。
- Y/ l0 ~/ ]7 p% [7 T. [$ K3 h 至于0-1分不存在这个情况，质量分最低下限是2分。( O! s* d/ x) U6 O2 X
二、质量分的四个层级
: Q( s' u% ?) f" y# g5 J% M/ Y6 } 我们将质量分归纳为以下四个层级，并提出了相应的处理思路：
9 e, t/ [7 e' J6 C% u9 | 第一层级：6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差，且存在违规或投放类目错误，无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥，保持账户良好的基础权重。3 G0 |& H: d- u0 M/ E
第二层级：7-8分。有不错的起步分数，通过养分方式等调整，更快一步精进质量分的提升，使其推广效果更高。: R5 H! L8 `) C6 g8 S
第三层级：9-10分。有了较高的质量分后，商家可以开始推广引流，但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择，使某个创意拿权重，其余创意引流，从而实现边引流边养分的推广方式。0 o. c3 l5 \% F( R! r
第四层级：10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图，无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。
' {. R& m8 i7 j- z5 E: e4 z 提炼痛点，聚焦卖点，在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图，一定是团队协作共同努力的结果。+ `1 I% v: k" ^0 r+ }
想实现质量分的层级跃迁，可以参照如下优化逻辑：
- u3 q* e7 C% ^ 第一层级到第二层级：通过删除6分及以下的关键词，清空暂停计划中不做推广的宝贝，等待基础分恢复初始状态。
- h6 g2 ~9 D4 [2 g/ d% B1 I1 p0 _ 第二层级到第三层级：通过养分实操步骤完成，具体在接下来的养分实操过程说明。! |+ E! U$ ~4 r
第三层级到第四层级：回归本质，从创意图片和产品自身做提升。
# C# {, e; `# D$ q$ b7 Z/ v# O 按照质量分优化的逻辑层层递进，优化质量分将成为一个可量化的过程，实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。* P% l' Q5 { }: q
三、质量分优化的实操过程3 L0 Y( u- B$ a* [+ l& v
质量分提升的核心逻辑就是牺牲点击量，提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。
$ q# {5 D- ~' f+ \" D. w 而整个养分的过程就是在满足点击量达标下，完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置，在点击量总额不变基础上，不断压缩展现量，从而更进一步的提升点击率。
4 a* B* s2 g$ W$ L& m; y& f- N step1 日预算：100个点击量*高平均点击花费，具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率，其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。
0 g+ G) l. `9 @ h2 g# G7 d
step2 投放平台：选择移动、站内、关键词。
+ S5 y/ O$ | _: _7 x6 T Step3 分时折扣：可以在20：00-22：00投放。不少商家在投放直通车过程中，会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大，更容易满足流量需求，折扣溢价100%即可，方便计算。
* Y. s& A( @* v3 h5 l Step4 地域设置：选择流量规模够用且精准的城市（通常可以选择北京，上海，广州，浙江，深圳），对于流量的需求不需要进行全国投放，运用卡地域的方式对精准人群做第一步筛选。
/ Q D8 }4 D4 B' I8 O/ O3 ~! v Step5 宝贝设置：选择优质产品，产品自身具备较好引流能力，方便获取流量。
% A7 {/ F5 P7 F2 T( [' B Step6
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