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[运营] 淘宝清仓策略,活动和清仓并行

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〆低凋☆的我 发表于 2019-10-2 10:13:56 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  清仓是每家淘宝店铺都会做的活动,目的是清理多余的库存,提升店铺客单价及转化。淘宝清仓的方式有很多,像是满减、满赠等。除了活动之外,其实淘宝卖家还可以在一个链接中做清仓,下面给大家3个清仓链接方法参考。( b% Q; l7 z, K- C. j
  1、福袋/ D% u. I- S# C7 T# v" ?% W5 x
  福袋是现在淘宝店铺清仓常见的一种形式。所谓福袋就是卖家在链接的详情页中展示所有参与活动的款式,买家拍下之后,卖家在这些款式中随机发给买家。! a2 C5 M- e3 f% k1 |( `; V
  不过做福袋清仓,卖家要注意就是宝贝款式要好,而且不能相差太大,否则是不能刺激买家的购买欲望;即使买家购买了,收到的宝贝不如意,有可能会给自己带来不好的评价,影响转化。+ d  i# F+ U8 T, B+ J
  2、x件xx元* n4 ^5 M% \/ Z7 X5 h
  将所有清仓宝贝放在一个链接中,然后设置多个组合的sku供买家选择。在标题/主图中加入“x件xx元清仓”等字样,吸引买家点击,这一方式是能够一下子就消耗几件库存,从而快速达到清仓效果的。$ ~5 V# B$ x/ ?$ Y9 `
  这一清仓方式,卖家要注意是要设置一个给买家自主选择宝贝搭配的sku,因为不是每一个sku搭配的宝贝买家都会喜欢,设置一个如“自主搭配,请联系客服”的sku,是可以大大吸引买家购买的。
6 Q. n9 H9 N" L" \! u) E  3、清仓价
  O& X8 P, R* m% M5 H" z6 E  清仓价也是刺激消费的重要方式,可以直接在标题中加入“清仓价”的字样,从而吸引买家点击。9 K! F2 |9 V& q7 p: G* |
  但是要注意清仓价要有优势,可以在在详情页当中适当的标明原价是多少,从而突出清仓的折扣力度,刺激买家购买,促成转化。( A& M4 g% ~# r+ \* y! J& |3 E
  不论卖家选择以上哪种方式做清仓,都要注意价格一定要让买家觉得你是真的在做清仓,而且清仓产品要有一定的性价比,这样才不会带来中差评,影响清仓的效果了。
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