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品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词,“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。% ]( X7 a# Q8 X4 r
最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢?下面我们来分析一波。
2 @3 m! r3 f/ C01、品牌关键词6 K# k5 F1 \$ q+ P0 b0 P, |
以球鞋为例,“basketball shoes”就是通用关键词,使用这个词搜索的用户目的性没那么强,可能只是随便浏览,这类关键词的广告点击率和转化率都比较低,因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称,消费者的搜索目的更具体,就是在寻找耐克球鞋。; q; O! o& k" n# I. h
下一步就是创建另一个新的广告系列,但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图,左边为不包含品牌的广告关键词,右边则是包含了品牌的广告关键词:
5 D, @9 m" W) R3 F( H02、为什么品牌关键词越来越重要8 y8 b% |6 E, R0 V- K- g
过去,大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要,因为不论是否有广告,品牌都能带来转化。
7 f. U0 l- H7 Z/ @% a& g但是现在有更多的数据证明,只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化,还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索,然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告,可以进一步推动用户购买。
2 \5 ?4 _5 h8 b% r( k8 _几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。/ N) _) m' `6 y' S
03、下面介绍这个策略的优缺点:
. w! v" [, i; O; o- }3 t优点$ w. ]& A L5 `
能更好地控制预算
, r5 e, g) O1 K8 K. N) W1 e+ i$ O实行品牌关键词的广告策略,能更好地控制预算。
2 Y( t+ J$ A* B/ G. F目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算,只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算,只能把关键词划分到不同的广告里,再设置预算;因此,创建两组不同关键词的广告,方便卖家对关键词进行预算控制。
# M! D$ R; O! F) n( b了解非品牌的真实表现5 p d: I6 K. s
对关键词进行细分,可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词,则需要在不同的广告组中查找趋势。% f- ]4 u/ x7 [8 i. ` s; U. m- v# V
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