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标题: 拼多多店铺快速提升ROI实操解析快速从0做到盈亏平衡 [打印本页]

作者: 有辰电商 时间: 2019-10-10 11:06
标题: 拼多多店铺快速提升ROI实操解析快速从0做到盈亏平衡

这篇文章，我们主要来讲中小卖家最为关心的一个问题，也是最能直接看到推广效果的一个数据——ROI。

作为商家，肯定是想把钱都花在刀刃上，每一次推广都想起到立竿见影的效果。但是ROI零点几的商家比比皆是，看的多妹都不忍心了。接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。

一、ROI是什么？

ROI。简称"投产比"，也就是投入的钱能拿到多少销售额，它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。

ROI的公式是：

多妹有时候觉得，自从做了电商，又开始了被数学老师支配的恐惧，直通车的报表，商品的数据、关键词的数据……，有时候看的，多妹都眼晕。但是感谢多年前数学老师的栽培，利用数学的思维确实能让人的事半功倍。

根据ROI公式

我们可以知道影响ROI的因素主要包括：转化率、客单价、ppc，点击单价又和点击率间接相关（点击率影响质量分，质量分影响ppc）。所以要想优化ROI，我们就可以从这几个因素入手。

二、诊断店铺ROI低的真实原因

从上面ROI的公式就可以知道，影响ROI的因素有很多，很多商家投产上不去，却不知道为什么上不去。其实，我们就可以根据数据反馈情况来判定具体原因。

判断店铺数据好坏，肯定要有一个判断标准，而这个标准就是类目的平均数据。如果店铺数据比平均还要低，那就证明这个的关键词有优化的空间，如果数据真的少的可怜，那就没有参考的价值了。

打开【推广中心-推广工具-搜索词工具】即可查看行业热门词平均数据。如果在热门词处找不到你的关键词，可以下拉后搜索你选择的非热门词数据。其次还可以在【电霸工具 -流量板块-关键词分析-行业热词】。根据自己类目查找行业热词排行。

找出了类目关键词的平均数据，我们就可以直接和自己店铺的数据进行对比了。

实操诊断

大家可以看一下上面截出来的图，暂停的推广都是之前掌柜自己建的推广计划，单看好像也看不出来什么，不过大家可以把他之前的数据，和我现在推广的数据进行一个对比，点击率几乎翻了2倍。在日限额相同的同时，点击量和展现量可以说有了一个质的变化。

不过也可以看的出来，之前计划投产一直没上去的原因，就是因为点击率连行业平均水平都没达到，更不用提关键词的质量分了，简直是惨不忍睹。

这个店铺关键词的点击率一直上不来，主要是有两点原因：

一是关键词选的不够精准，这个本来就是小类目，整体流量不是很大，在加上关键词不是很精准，展现就一直上不去，点击率也就一直萎靡着，这也是最主要的原因。

二是因为产品的主图不吸引人。用户都没有兴趣去点击图片了解产品。你说点击量会上的来？

三、如何快速提升ROI？

经过前面的诊断，我们就可以把提升ROI的方法，具体总结为这4种。

提升转化：这就需要我们前期一定要选好产品，优化好产品的内功和推广框架，也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向，优化点击率，做好店铺标签，方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后，就是打消顾客的购买顾虑。所以，产品的卖点一定要深击用户的痛点。

提升利润率：无论是低价走销量，还是高价走利润，最终的目的都是为了挣钱，低价可以走销量，但是物流，人工什么的费用会提高，高客单没办法走高销量，但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑，做好产品阶梯式布局。

产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值（UV价值=成交额/点击量）。

定价的时候尽量追求高的UV价值，其次我们还应该考虑竞争对手的因素，如果相差不大的价位已经有了一个爆款，数据什么的自己店铺现在肯定比不了，这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。

就像拼多多，一开始瞄准的就是底层下沉市场，前期避免了和淘宝、京东的竞争，在他们眼皮子底下，成长到现在的规模。所以我们也是，不管是定价还是产品本身，如果已经有一个爆款了，店铺自身相比较也没有什么其他的优势，就要错开避免与此类商品的同台竞争。

同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式，吸引用户多下单，或下单多件。其次设置多SKU的阶梯价，吸引用户下单价格更高的商品，从而提高UV价值。

降低ppc：要想降低点击单价，前期需要养词养计划，提升宝贝链接的权重，养分的时候，最重要的一个数据就是——点击率，其他数据相对差一点也没关系，要知道我们计划的每一个阶段，最好有且只有一个目的，要不然很容易抓不住重点，到时候什么都做不好。

精准流量：精准人群是每个店铺都想要的流量，而关键词的背后就是人群，所以要想店铺流量精准，一定要选择适合产品的关键词。

"适合"意味着很什么？意味着和产品匹配度高，竞争力度店铺能够接受，能给店铺带来流量和转化，这样词才值得我们去推，去养。前期也不要一上来就怼大词，大词虽然流量多，但是竞争也大，流量广泛，不精准，就会导致转化上不去。

其次推广之前，计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。

作者: bhty 时间: 2019-10-12 19:50
11111111111

作者: 幻林诀 时间: 2019-10-13 11:18
感谢我要好好学习了

作者: 成事在人 时间: 2019-10-14 20:28

谢谢分享

作者: 524433 时间: 2019-10-16 09:32
谢谢分享

作者: 15266015 时间: 2019-10-16 10:34
不错的文章，值得一看哈！

作者: 来学习干货 时间: 2019-10-16 11:09
学习

作者: 玖月12345 时间: 2019-10-16 22:34
11111111111111111111

作者: tangshijun 时间: 2019-10-21 13:50
为了看专门注册一个账号专门拿来看

作者: suansuantian 时间: 2019-10-21 13:53
喜欢的1111111

作者: a12345678 时间: 2019-10-22 00:22
今天可以啊啊

作者: 如果我是陈锐斌 时间: 2019-10-23 13:42

作者: ptfzpnokia 时间: 2019-10-24 14:34
2222222222222222222222

作者: p519099760 时间: 2019-10-27 13:30
转化率是怎么算的

作者: 温柔伟的故事 时间: 2019-10-31 16:36
膜拜大神@！！！！

作者: 飞淘网络科技 时间: 2019-11-3 15:31
你好想了解

作者: lin8817 时间: 2019-11-12 23:19
大神带带我

作者: 骑猫的老鼠 时间: 2019-11-17 22:25
2222222222222

作者: 媛媛.Connie 时间: 2019-11-18 10:47
11111111

作者: wx_k3qznXkI 时间: 2020-1-4 13:29
潇洒打单阿萨德阿萨德去

作者: wx_k3qznXkI 时间: 2020-1-4 13:29
学习了，棒棒的

作者: 心情_X85sl 时间: 2020-1-12 17:54
感谢分享

作者: szt8583628 时间: 2020-1-12 20:41
有没有干货啊

作者: merat 时间: 2020-1-20 16:31
非常棒的写的文章的的哦

作者: hammer.zhang 时间: 2020-2-13 20:58
学习一下

作者: wd2610 时间: 2020-3-5 13:55
说的言之有理，毕竟字比较多，肯定是对的

作者: 784435183 时间: 2020-3-20 15:30
学习了

作者: gentry 时间: 2020-5-11 13:56
这个可以的好学习

作者: songwenguan 时间: 2020-5-12 17:43
产品定价的是后重点参考什么？

作者: hheao4992 时间: 2020-5-21 10:26
死死死死死死死

作者: ldm123999 时间: 2020-5-24 21:35
的福建高考看见

作者: 北海_Szk3F 时间: 2020-5-25 15:41
11232323

作者: 一种习惯 时间: 2020-5-26 17:42
学习一下

作者: 时尚体育 时间: 2020-5-30 20:56

作者: whhtkj 时间: 2020-6-6 20:35
市第三大

作者: 斯巴达克的王 时间: 2020-6-7 21:27
发的发打发打发发

作者: 灌水汤饺 时间: 2020-6-9 17:57
学习了谢谢楼主

作者: Qiushen2020 时间: 2020-6-11 19:16
拼多多的直通车转化率有点扯

作者: wx_C6odT7PO 时间: 2020-6-12 11:26
向大佬来学习一下，真心觉得有用

作者: wx_C6odT7PO 时间: 2020-6-12 11:27
希望推出更多有经验的帖子给我们新手学习

作者: 麦吉丽_F8byM 时间: 2020-6-19 23:00
学习来了

作者: 我要打爆款999 时间: 2020-6-24 23:29
美美美美美

作者: 今天的我 时间: 2020-7-3 22:44
看看

作者: sutao 时间: 2020-7-4 10:24
学习

作者: 13825908649 时间: 2020-7-16 00:30
看看有没有干货

作者: 如风｡◕‿◕｡ 时间: 2020-7-23 18:47

作者: weixingliangjx 时间: 2020-8-19 19:14
好文章提升roi

作者: 非宁静无以致远 时间: 2020-8-21 13:21
东方红规范化是发给贵很多

作者: 什么是什么 时间: 2020-8-22 15:55
11111

作者: linzi3020 时间: 2020-8-22 17:08
学习了~

作者: 曲水流觞 时间: 2020-8-26 14:51
kankan

作者: a15662826467 时间: 2020-11-14 20:13
学习了

作者: 大田二十 时间: 2020-11-20 01:11
，

作者: 很飘很秀666 时间: 2020-12-5 00:21
1

作者: cabale 时间: 2020-12-5 21:50
谢谢分享。。。。。。。。

作者: yang7608 时间: 2020-12-12 04:24
666

作者: 国士无双c 时间: 2020-12-14 15:58
666

作者: yx4550 时间: 2020-12-15 10:34
11111

作者: wxmwan520 时间: 2020-12-15 14:37
学习了，我的投产就是超级低

作者: 没事 时间: 2021-1-25 13:33
参考看看

作者: 朱艺峰 时间: 2021-4-16 17:49
66

作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2021-6-6 18:58
仔细学习一下。

作者: xiaoermai 时间: 2021-7-5 11:25

作者: 502085883 时间: 2021-7-7 17:15
1

作者: Koreyoshi 时间: 2021-7-12 11:41
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作者: chenlaoshi 时间: 2021-7-12 14:26

作者: Im大何 时间: 2021-8-15 15:38
222

作者: 大会员 时间: 2021-8-19 12:02
谢谢帮助

作者: yuanhibo 时间: 2021-8-22 22:09
感谢分享

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