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今天分享一个非常实用的上分技巧给大家,干货中的干货,可能好多朋友还停留在“上分”这个环节上面,然后浪费了好多推广费用,也浪费了好多时间,今天帮大家解决这个问题,用最低的成本把词分全部提到10分!
7 D4 _, h% s8 [; G: ^' i目前好多淘宝商家一直犯相同的错误,词分一直都是8分,一直上不来,然后好多盲目做预算递增,亏得一塌糊涂。也有商家搞黑车,被关小黑屋,还部分商家喜欢把简单问题复杂化,道听途说,开着开着翻车了,以下这些情况,如果你目前是这样,一定要注意了!
/ F( o; U+ }; g" C7 P一、最大问题1:开车没计划2 j e: A9 L( e. w) w6 I! l
这个问题最最最最最严重,几乎99%的商家开车都没计划,不知道分几个阶段,不知道这个阶段应该做什么?也不知道烧多少钱,不知道这款能不能烧,不知道这款要得到什么样的ppc和转化率才能不亏本,不知道人群主要圈住那些?* q/ Q6 o6 W6 Q+ Q! ^. ]
当然,计划不一定要手写出来的文档,但是至少你自己知道这个周我的车应该是要完成怎样的目标,下周要完成怎样的目标,然后这个月要出多少单,预算大概要多少,至少心里面要有这样的计划就行了,别把问题复杂化,只是告诉你要未战而先庙。可以参考以下表格。
. J6 r2 w" V7 S$ Y, q7 y; M) Z9 T二、最大问题2:一开计划就词多,贪心。: }2 {, i/ q4 z; X6 G! O
我们做淘宝都想多拿点流量,对,这样想肯定是对,开直通车是一门技术活,我们也希望在直通车上面多拿流量,不过,开车还是要分阶段,刚开始做计划,不建议你烧太多关键词。为什么?因为计划是需要权重来拉大流量,如果你一开始词多,你是很难全部词都高权重的。所以我们可以逆向思维想想,我们就不需要多词,我们只需要一个词就行了,把全部火力集中在一个点上面,这个词就很好上分了,因为全部资金都砸在同一个词,比分散几十个词要好得多。当这个词10分了,其实整个计划也相对来说高了权重,这时候你发觉,你再添加的词基本都是9-10分。一个词也可以好厉害的,看看下图一个词可以点击800+- }. F& y; r8 k$ Y7 v+ K
三、最大问题3:内功差就开车. I% b/ {! q8 e }. Y
可能还有好多商家以为什么款都可以上车烧,说实话,现在开车还是真挑款,因为直通车可以给我们带来巨大流量,就算你产品转化率差,我们还是可以轻松获得巨大流量,但是你产品没转化率,你越烧越亏。这个应该怎么去判断能不能上车呢?主要看你的搜索转化率就可以了,点击单价可以参考行均ppc。* Q2 ^$ X' B' n! ]
内功必须要具备:1.买家秀5-10个 2.有好的营销点先吸引到自己 3.产品有足够利润
- p) j* {3 L, t6 H% x3 H4 t3 `其实终究到底要把这个问题解决:凭什么让消费者买自己的产品?凭什么?如果连自己都吸引不了,你就别想让消费者埋单了。
* d" d% I; T2 o1 j3 g0 d5 G四、最大问题4:计划太多
0 ^, S8 c/ g; v2 M5 c我见过有些商家截图给我看,一个产品开了10个计划,反正我是没看出什么原理,然后数据肯定也是很差,不差也不会给我截图。计划不需要太多的,看下图,尽量一个爆款一个标准计划,同一品类只有1个爆款最多可以开2个。因为一个关键词最多2个产品用,所以1个产品最多2个计划。. C/ r9 U% e) G; ]( K4 I2 S
五、最大问题5:定向+智能计划太多
3 I/ d' V( }9 b' y- u9 U% V/ O首先我先说明一下,定向、智能计划也是可以非常厉害的,也是有高手玩得很6的,我不是说定向和智能计划不好,只是好多商家不会规划直通车计划布局,盲目开了太多定向和智能计划,导致整体直通车后台账户的点击率极低。因为直通车大账户的点击率太低是影响到你细分计划的权重,所以千万别盲目开太多定向和智能推广计划。账户的点击率真的非常重要!切记别开太多定向和智能计划!" |" [% C, }& m6 C
今天的干货:上分理论+实际操作步骤
. L+ p7 ^' h5 j, U! _# J理论:把所有的火力集中一点上面,(一个词,一个人群,一个图片,一个创意),然后高点击率获得点击量,从而提高权重。这里我举个例子:AB商家,A商家只有一个词,B商家50个词,然后同一时间开计划,大家每天烧500元,A商家全部费用集中一个词,B商家把500元分散在50个词,谁的词分升得快?结果可想而知。
- L0 u! G: u, @; @# {7 T% h; @2 D$ L实际操作步骤:. J/ v/ X% f8 a) `" F
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