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[运营] 不要瞎定价了,产品定价有技巧的

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我是皇冠 发表于 2019-11-1 14:49:43 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  其实产品的价格也是买家们在购买时主要评判的一个标准,太高没人买,太低不赚钱。所以一个合理的定价,既能满足买家的心理预期,又能实现利润最大化。下面的内容就是和此有关了。, |# L) R  _6 e. }
  k) q. `- ?0 s( v9 z& r6 S
  一、市场整体参考定价6 I9 B+ N8 y: G* h! @! z; p' H( v
  在淘宝 市场搜索产品的核心词,如果你卖的是春季的女款卫衣,直接搜索春季卫衣女,页面会有显示买家喜欢的价位,可以参考这个区间价去给产品定价。
  n( w/ X) b3 k; m) l" C% T  小编认为里面可以更加精准自己的买家人群,如果自己的产品针对的是学生人群,可以继续在搜索关键词里面添加延伸,然后整体对比参考定价。# R5 f- Z7 K. `
! Q; t6 G6 J5 V3 R3 F! Y- ?3 @
  二、产品高价抓取市场* [4 `  r; Y3 J" b
  我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高,需要新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。
& y7 G, a0 p0 J; r' l% Z  这种适合风格独特的店铺产品,有固定的人群粉丝数,能够快速推广产品。5 t2 o, `1 G8 M1 E
6 g5 p' _* u& u& z& y; f
  三、低客单价定价法
( g7 ]4 x, J5 ]' \  v. N  小编建议先将产品的价格定的尽可能设置低一些,使新产品能够迅速吸引消费者,积累大量的产品销量,优先在市场取得领先地位,由于利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能快速占领市场,并不断的更新优化产品种类,培养粉丝人群,树立店铺的形象。
9 @- l# W5 a8 U9 u8 u9 U% I7 F0 f
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  四、心理差异定价法5 e# c' e4 A% F6 C  J0 D
  宝贝销售价格后面可以加上小数点,比如说一个宝贝正常是卖100元,但是我们可以定价99.8,虽然只有2毛钱的差异,但是可以给买家一个错觉,产品是没有过百的,还是在几十块钱的这个范围内,这样的心理感觉就相差很多。
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0 v# p; k' C8 l& S6 h3 e4 c  五、店铺人群定价法
4 A. M: [% O: N* e  ?  在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布,通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段,如果店铺人群属于客单价低的范围,就不要去发布高客单价的产品,这样不利于店铺的转化和人群的精准性,同理,高客单价的店铺不要去出售低价产品,让店铺的消费人群精准一致。
  s8 x) h1 N2 K3 w( J/ a; s5 y' m
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windsings 发表于 2019-11-2 14:23:20 手机荷塘月色 | 只看该作者
emmmm,好吧. U& s9 P6 [* L% x! ?- e
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