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[流量] 怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

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bcwj2016 发表于 2019-11-9 14:50:53 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!0 C( W5 h/ e" l# Y8 s  r: b
  今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量
5 X9 ]* r1 w# E" o' L6 `0 z一、淘抢购的好处
! y( ~- U$ v" }  V  1.强大的流量和访客数* C$ b- Y* z: W9 Z5 Y; O9 X$ n" j
  2.商品有打标提高转化率8 v' A- I9 s) N* K. X
  3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!9 H+ X3 h1 o7 R
  4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。
8 N; C9 ?- Q, L/ ~' i! {/ m二、报名门槛
; n$ ]9 j# J+ m% g6 s- x  报名淘抢购的商家必须符合以下条件:+ q' M7 d, z. i# ~5 o. d
  1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,
# ]: W& y4 \  ]1 r) I  @9 C' d" d$ ^  2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;0 ]1 ^. W/ g1 i2 M6 H
  3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;% }  g3 M- Y$ W
  4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;! E8 b' U" x4 L  Q  q/ O$ j
  5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;, U8 N3 _4 S2 c! U! i
  6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。8 ^4 Z1 I4 v  q8 E
  7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。. T1 R# K0 c. w& h/ `$ |! a
三、如何提高报名成功率. c# p$ y" `4 f! Y7 y0 ^
  因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:5 S0 e9 [; |# m0 |- R
  1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。" R2 g/ S+ q6 q# E8 L6 u
  2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。
& S. z7 y) W6 `# \6 v+ f. a  3.店铺动销率:动销越高越好。
8 q+ }) N( ]6 ?" L0 M6 Q  4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。
( o0 d( D7 v/ d: F- }9 v! r/ ~  5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。0 [8 @* L7 G! G8 S& [
  单品要达到:. c+ W7 j  u4 q
  1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。
  c4 Z9 k7 m( x- G6 K3 U0 H- W+ @  2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。
9 ~7 O- U5 t3 I9 z) i* |  3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。; ?& h  V) o) d8 |2 Y- W4 e& g1 a
  4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。
% g: B! p% k. g% x; i3 r$ N  5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。
8 w' g; T* i& [$ O) i) a9 n3 n2 S% t四、如何带动全店销量8 W0 e0 @% g: q% f" {
  当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)
. d/ ]% l# l. I+ R  点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!
+ W, H% u' [7 s! V9 o  套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
; j$ e+ W+ {) d- ?  o  注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中
+ s/ F4 N$ S, P/ {- |5 ~, F% ]  注意事项:- c4 ^4 Y$ K1 ^" z; d
  1.报名的商品必须包邮。  C1 I/ t: }2 k
  2.活动前3天才会完成审核。
) c* B! P: k! [! R4 p  ]6 U" J  3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!
% J0 A9 C2 `1 R7 Z4 k0 O6 ~  ① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;1 H7 Q2 [/ H' K  u/ c+ p
  ② 活动商品不允许下架;. u6 K" Y5 C, R" F4 c4 F8 `  U
  ③ 线上库存必须大于或等于报名库存;
6 w  k$ x4 v. N  H, N* P( f& Q  ④ 不得擅自修改sku
: A: n8 r) A0 Z
" Z  ?* W) ~% n& ~7 Q$ s7 O

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