送走双十一，回归亚马逊旺季主场，这4点补充，有必要了解一下

每逢双十一必“剁手”？其实国内双十一对做跨境电商的中卖家来讲，影响并不大，只是看一场热闹罢了，即将来临的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节才是主场。

节日接二连三，流量大爆发，想要将平台流量转变为产品销量，必然少不了Listing优化和关键词，这两个话题是老生常谈的，也是对亚马逊卖家来说尤为重要的，这里再补充几点，希望对你有所启发，提高点击率、转化率。                        

一、Search Term

Search Term即搜索关键词，需要在后台设置，其意义在于为产品带来更多的搜索，是卖家向亚马逊买家提供更多产品信息选择的机会，但这一部分信息不对买家展示。

旺季前夕，为了促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，之前的五行关键词变成一行，并且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。一些卖家（尤其是小白）对此表示蒙圈，不知道怎么写。

这里有几个思路可供参考：

1.完全匹配：精准的关键词和词组，可以吸引准确的目标用户群，但流量有限。

2.模糊匹配：尽可能填满，大片撒网，抓取流量，但可能目标群体不够明确，会浪费部分流量。

3.任何一个Search Term填写后，建议都去亚马逊网站上进行试验，看怎样填写会更有利于产品页面的展示。

4.相比于标题，Search Term的修改频率可以更高，比如节假日来临至今，可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题，而标题最好做到一次性准确，不易频繁修改。

5.既然Search Term是标题的一个补充，就不要重复出现标题里已出现的信息了，否则就白白浪费了现在唯一一个Search Term的机会了。

二、Listing优化

如果说关键词和Listing优化是旺季的一个老生常谈的话题，那么Listing优化就是一个快被啃没了的梗，各种旺季Listing优化策略一捞一大把，关键就看自己怎么消化了。

这里要补充的是，有条件的小伙伴可以去深入了解歪果仁对于节假日的一些热门表达，或者节假日购物用语，优化至自己的Listing中，以此来提升listing在搜索结果页面的竞争力。这类关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多，但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。

再次提醒：亚马逊Listing是不允许堆砌关键词的，因为这样对用户的购物体验很不友好。另外，也不鼓励卖家直接使用促销或者折扣之类的词组，所以建议大家选择几个排名靠前的节假日关键词，把其中排名最高的添加到Listing标题中，然后在每个产品要点处添加一个关键词，最后，如果SearchTerms还有空间，再插入剩下的关键词。

三、关键词优化

每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，能保留下来的就会是不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，基本原理相同，但是具体操作要自己把握好，活学活用。

值得提醒的是：在平时运营中，很多人可能都是先推关键词排名，后推BSR排名，而到了旺季，特别是在推新品的时候，可以反过来先上BSR，因为Listing 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉动，而不是靠关键词排名拉动的，如果 BSR 排名足够高，关键词排名往往也会升高。

四、广告ACoS

旺季广告ACoS变得越来越难控制，如何让广告稳占流量高地？斯盖丝博CEO·PACO的几点经验可以借鉴一下。

数据分析表明，首页拥有近75%的流量，享有流量就意味着拥有更多订单的可能，因此卖家有必要在选好词之后，继续监控这些关键词的排名，跟踪广告的效果。以此决定是否需要调整广告竞价，让ASIN排名长期保持在首页。

那怎么来监控？一个最原始的方法，那就是人工操作，每天去前台搜索关键词，找自己产品的位置，再做表记录分析，但是这种方法在产品和店铺数量不多的时候还能一战，当数量多起来就显得不太现实了。

虽然一直在强调节假日关键词，但并不建议大家以它为整个Listing优化重点。祝各位成功大卖、爆单！