双12又要到了,那些开店铺时间不长的,开店很久店铺迟迟没有流量的,是不是还在头疼到底要怎么去操作,用什么方法,才能把店铺“复活”?今天分享的就是最新整理的店铺操作方法。 这个店铺一天有几万的访客,对于淘宝店来说,流量已经不少了,手淘搜索,手淘首页流量入口都打开了。 对于淘宝店铺这块来说,流量也是分层的。今天再具体的分析一下,如何突破这个流量分层,逃离瓶颈状态。
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现在做的这个店铺,处于销售额的第五层级,店铺一天有7w访客,双11已经过去,但是店铺还在维持双11的返场操作,宝贝的销售还是比较稳定的,没有过于大的落差。双11前夕为了更好的冲刺活动,做了几波拉销售额的操作。 冲销售额,主要是为了拉新,做客户积累,不是单纯的为了冲店铺层级。因为店铺层级这块,你想着上去,可以有很多方法上去。但是层级上去了,不代表你流量上去了,层级流量的触发不单纯是你有一个好的销售额。 针对店铺的情况,把店铺分几个流量阶段: 第一流量层级,流量范围在0-500左右,可以说是初级店铺的一个状态,新店,铺货在做的店铺基本是在这样的一个流量阶段。什么操作也不做,只是按照基础的方法优化,等着他自己来流量。 第二流量层级,流量范围在600-1000左右,店铺的状态可以说上了一层楼,已经捅破第一层的流量限制。店铺的操作已经不是等着的状态,而是店铺有小的爆款产品,可以为店铺拿流量,店铺处于一个初期上升阶段。 第三流量层级,流量范围在1500-3000左右,店铺已经上升到比较好的状态,店铺的主推宝贝成型,上升趋势明显,宝贝有了比较好的搜索权重,处于一个初级运营的阶段。 店铺能达到第三流量层级,对于一个普通的C店来说是一个初级运营的阶段。店铺能卖货,能赚到钱。更细化的流量层级不多说了,还有其他阶段划分,都是针对不同阶段店铺的操作规划去把控的。 所以操作店铺就要针对店铺的优质人群维度去分析,生意参谋后台直接可以看自己店铺的人群结构。特征分布,访客对比都能分析。更深入的,可以去去看人群透视的数据,对人群做细致了解。 现在做的这个店铺,可以看人群主要集中在女性群体,同时年龄段分布在18-25,26-30是比较集中的。 买家对宝贝的价格偏好,以及其他人群维度可以更好的分析店铺的自定义人群结构。 想着提升淘宝店铺的流量,就要注意,就要清楚想着让流量进来,需要让买家搜索之后,关注到宝贝,再者就是让系统能够把宝贝推荐给买家。 这就涉及2个方面: 第一个方面是手淘搜索流量 想着让买家搜索之后进入店铺了解产品,就需要一张好的主图。因为在同类产品的竞争中,价格相似,就需要主图上的卖点获取买家关注。
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