最近不知道为什么七天螺旋刷法又突然火起来了......火得毫无道理.....相信很多人已经对此跃跃欲试了!某些运营朋友,也许对于七天螺旋刷法不屑一顾。其实,七天螺旋刷法完全可以作为新品打造的一个方向。但它绝不是全部,在执行过程中,我们需要各种各样的资源对其进行配合。同时有对于单品有大致的规划,从流量导入、销量递增、转化控制,都需要下一番工夫,这样才能让计划顺利的实施下去。
对于怎么刷,去哪刷,就别问我了,这个写的挺全了。
正文起:
一、七天螺旋刷法的数据收集、预估
在实施七天螺旋刷法之前,我们需要做大量的准备工作,而不是靠着一张销量递增表,就可以一劳永逸。
1、关键词选择、以及转化率预估
大家都知道,sd要刷关键词,但是刷什么词呢?这一点很重要,关键词的选择,将会影响到我们后续制定七天螺旋刷法计划的sd程度和递增程度。
首先,我们需要数据魔方这个工具,了解本行业中,搜索指数靠前的几个关键词。
其次,查看关键的与产品的相符程度以及转化高低,如果转化太低,我们必然不要。
然后,淘宝搜索该关键词,查看关键词显示第一页大致的销量。确定我们如需冲到首页,需要的大致销量范围。不一定非要选择最大的词,有的大词,可能你运作一个月才能昙花一现的出现在前2页。并且大词通常转化偏低,如果我们的产品不是属于远低市场价的产品,建议选择其他更优质的关键词。
2、流量如何引入
不管是sd,还是真实成交,都离不开一个事实——有流量,才会有销量。七天螺旋刷法是一种以类似作弊的方式让单品权重得到快速提升,但我们不可能永远作弊,成本也会将我们拖跨。
在经过第一步关键词确认的步骤后,我们对于该关键词的平均转化已有了一定的了解,需要注意的是,有的类目刷得比较多,我们就要降低预估转化。 在新品前期没有自然流量的情况下,流量怎么来呢?全店详情海报关联,客服自动回复推荐,老客户推荐,直通车引流,都是可以采用的方式(PS手段一般,其他朋友有好的也可以推荐)。
经过前期作弊式的权重提升后,中期我们需要以行业平均转化为参考,从预估销销量,确定大致需要多少流量才能达到没有sd也能将排名保持下去。
3、促销活动策划
作为一个我们重点关注的新品,除了本身的七天螺旋式刷法外,如何促进我们产品前期的销量累计,搭配好适宜的促销活动,对于商品销售和转化都会有一定的帮助。
制定活动前,先明确制定活动的方向:
(1)促进前期销量累计
如何能在前期促进销售:活动要有时效性,紧迫性,唯一性。
(2)对于我们的中后期不能影响太大-
设定活动时间或数量优惠限制
(3)新品前期没有多少评价,买家也不清楚这个产品是不是好.
推出专项的售后服务或承诺
OK,确定大致的前期数据收集和策划后,我们就可以开始制定我们的权重提升计划了。
二、七天螺旋刷法的制定计划
既然我们选择了这样作弊的方式去快速提升产品的权重,那么我们的目标自然是关键词的首页了。
1、确定成交数量及曲线
根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值,确定我们预计采用七天螺旋刷法刷的总数量,然后取其除以14天的平均值作为中心点。
一般来说,只要保障我们的成交曲线呈上升趋势,即可满足我们的规划。当然,如果细一点,转化率呈上升趋势。甚至再细一点,转化3天小循环,7天大循环,是最好的........如果你太闲的话
2、确定转化率
以关键词平均水准作参考,作为起点或者第一个3天的的值都可以,影响不大。
3、确定流量数
销售=流量*转化,按这个把流量算出来吧
4、提升期后需要达成的销量预估
计划完成后,预计经过权重提升后,我们大概要达到的销售情况。
假如我们预计通过七天螺旋刷法sd后我们的单品每日销量保持在10左右,以3%的真实转化计算,我们就需要333个流量。通过权重提升后,我们能有接近150的搜索流量。另外100流量我们可以依靠直通车引入,最后50流量我们可以通过全店的详情关联,首页关联,自动回复推荐等完成引流。
OK,这三个值确定后,我们的计划差不多成型了,接下来完善一下,就可以实施了。
三、七天螺旋刷法的计划的实施和效果监测;