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标题: 养成店铺标签，做对的生意 [打印本页]

作者: 米修米修 时间: 2019-12-8 11:31
标题: 养成店铺标签，做对的生意
今天我们来说说免费流量起爆的技巧。现在淘宝市场对我们的一些小卖家来说是很不友好的，我们也可以发现店铺越来越难获得流量，不管是直通车还是搜索流量都很难涨上去。而且淘宝的竞争越来越大，如果一个新店在3个月，5个月还没有免费流量，根本很难坚持下去。也有很多同学想做搜索，但是店铺的权重不高根本很难有展现，直通车我们大部分新手都开不好，开了也是烧钱。想做免费流量也没有思路，今天我们重点来说一下怎么样获得淘宝首页流量？我们不能盲目的操作，不然浪费了时间和精力还是没有效果。我们知道，首页流量是个性化流量，那个性化流量是怎么来的呢？是因为有了标签。既然我们知道有了标签就会有首页流量，那么我们要知道他是怎么形成的？
第一、在我们新品上架的时候，他的类目选择还有属性值。就是我们店铺宝贝最初的一个标签，这个标签是根据宝贝上架的时候我们自己进行编辑的。如图

看到这个地方，我就可以知道这个店铺适合一些25-29岁的年轻人，喜欢百搭款式或者是韩版风格的等等。这就是它的一个标签，是我们在上架或者宝贝编辑的时候所确定的一个最初的标签。
第二、是购买过你店铺的人群特征。什么意思呢，如果有一个买家在你的店铺里面购买了一件产品，那么这个消费者，这个买家身上就会具备一些人群特征。我们都知道买家标签都是有人群的，任何一个买家号，淘宝都会跟他打上标签，那么这个时候你店铺里的宝贝，就会留下消费痕迹。当购买的消费者足够多的时候，淘宝它的数据中心就会对这些人群进行一系列的统计分析。比如说有多少女性有多少年轻人，有多少低收入人群等等等等，如果某一个特征值，它足够明显，他的比例足够高，那么你的店铺就会形成一个比较明确的店铺标签。比如80%的买家年龄在20 ~25岁，那么你的店铺就会被打上适合年轻人的标签，当一个40多岁的买家搜索店铺宝贝相关关键词的时候，你的宝贝就很难展现，几乎不展现。这是购买过你店铺的人群特征，我们也可以参考生意参谋里面的数据。如图

第三、浏览过你店铺里面的买家特征。这个意思和我们上面的意思是一样的，只不过这种标签的精准度跟购买过店铺的人相比，他的精准度差一些。因为他毕竟没有购买，他只是浏览了，有很多人会在站外，比如微信群或QQ群上面发一些自己的店铺链接或者宝贝链接，就用一些很诱人的广告语来吸引人来看，其实这样做就会导致因为浏览人群的问题，使你店铺的标签变得越来越乱。你确定这些人是符合你店铺的人群标签吗？不是的，那么就会导致你店铺的标签越来越乱，这个就是站外推广，通过微信啊，QQ啊，各种广告去发一些自己宝贝的链接。
还有你店铺本身卖的很乱。这个也会导致你店铺的标签很乱，比如说你店铺做18~24岁的韩版女装，然后呢，我又去做25~29岁的欧美女装，或者呢，我是女鞋也卖，男鞋也卖，女装也卖，就卖得特别乱。如图

那么你想一下，如果这样做的话，你店铺的标签就有无数个，就很乱很乱了。大家也可以发现，现在做淘宝不像之前，上架一个宝贝就可以卖，这也就是为什么我们经常说小而美的店铺好做，就是这个原因。因为他能让我的店铺人群更精准，人群精准，它的转化就会越高，而这个时候我的买家用户他就会很好的对我店铺产生粘性。这样我的店铺就更容易走向稳定。
第四、就是我们参考竞争对手的产品标签或者店铺标签，来确定自己店铺的标签。参考你的同行，他们的人群，他们的店铺定位有什么特点？卖的宝贝有什么样的特点？参考他的，来确定自己的。这又是一个非常重要的形成店铺的标签，尤其是我们产品标签的途径。举个例子，有一个消费者在搜索大码女装这个关键词后打开了5个产品，其中4个产品都是人气高的，店铺基础很好的宝贝，并且四个产品他的标签和店铺标签都很明确，而第5个产品是一个新品，而这个消费者把这几个产品都收藏了，但是最终购买的是你的那个新品，那么这个时候因为对比竞争对手的产品标签，或者是店铺标签，就会在很大程度上转移到你的新品上面去，而这个时候你的加权就会非常非常的好。
这是我们获得首页流量的一个小技巧。店铺的标签精准了，我们的人群也会精准，转化就会相对比较高，希望分享的经验能够给我们新手运营店铺的时候带来一点思路。

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