一款紫砂锅的蜕变，希望对你有启发

今天就写一个点，流量提升就是这么简单。首先我先讲一个案例，讲一个店铺为什么可以做到一个月之内流量提升五倍，这个店铺之前到底在哪里出了问题。最后我做了哪些调整。这个店铺本身的一个数据效果是比较差的，做厨房电器的一个店铺，产品比较冷门，是个小类目，整店也只有两个产品。店主人够来找我，我给他做了一些简单的诊断。给了他一些建议让他做了一点调整。然后这个店铺在一个月之内很快速就做起来了。
店铺是在18年开的，到今年六月份重新操作，做了几个月一直没有什么起色，访客数一直在50左右徘徊，上个月来找到我操作了一个多月的时间，流量上到了673是最新的数据，夸张点说就是涨幅高达10倍，搜索流量也从起初的9个，上到了357个，这个情况算是比较良好的。但是，保险起见，不说人人都适用，最起码会出现大幅的增长。
那么值钱这个店铺的问题出在哪里呢？
( o1 p4 M6 `% N9 K产品少，没流量，没成交，做了很长时间没有做起来，买个紫砂锅，客单价就几十块，现在已经下架了。
那我是怎么解决的呢？对症下药的解决思路
第一点，这类产品在市场中的现实情况是怎么样的？
$ f" A0 H) e9 e! u8 j: O（分析紫砂锅在市场里面的状况是怎么样的，首先搜索他产品的核心关键词，煎药壶，日搜索在在3000多，在线商品数有20多万，淘宝综合排名里前十都是上万销量，第二个核心关键词，紫砂锅，搜索人气2700，在线商品数9万多，排名销量也是五六千以上，并且被美的，苏泊尔等品牌占据，不管是综合排名，还是销量排名我们都是被品牌给占据的）
  
' |' R3 M0 F6 P第二点，我们的机会在哪里？
（那么我们这个新产品，没有什么数据，不是品牌，那么我们的希望在哪里？机会在哪里？我们应该怎样去竞争）
9 N+ @* ?. i! _$ Z& a5 j' Y, X% p第三点怎样解决？怎么办？
但是我给那个掌柜的建议是重新找定位，找细分类目做切入点。我们首先去厨房电器类目搜索排行里面，搜索所有的搜索词相关词，热搜词，排行词。我们找到了一个新词，宿舍锅 学生锅，但是我们可以发现那些品牌商，大卖家都没有去抢占这个市场领域，没有去抓住这部分的用户群体。但是这个词，无论搜索还是点击转化的数据都是非常好的。小锅多功能等词，数据也不错，我跟掌柜的进行了沟通以后，围绕着这两个核心词进行了一个拓展，如小功率，小锅，寝室，神器，煮面，方便等等，进行了一个分析，发现这方面的一个在线商品数也是比较少的，在几千左右，不像之前的那么激烈。我么去竞争几千的机会远远是大于去竞争几十万的机会。然后我们就去开发了一款去针对学生群体的一个产品.
" W9 q* B2 j' V2 X+ y5 Y9 {一个好的产品的出现，因为人群比较精准，在一个月的时间内很快速的就做起来了，而且sd的占比是非常少的，只要是人群精准了，主图偏可爱风的，点击率是非常的高的，以前的那个紫砂锅，点击率在1.8%左右，现在这个产品在8.34%。最高的时候我们去到十几，这个情况其实我们都是比较震惊的。投产比也不错。当你的主图，详情页是围绕这你的目标人群去做的时候后，无论点击还是转化都是不错的。
; ]  n1 R9 ]0 A+ H最后做一个总结，玩淘宝一定要理清思路，寻找机会，不能和大环境硬钢没有用的，很难生存，要学会剑走偏锋，所以要找到细分类目的切入点，重新定位。定位对了后面的工作就容易了。

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