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对于淘宝新品的打造很多同学可能只知道,自己新品老是打不起来,确并不知道是为什么,所以非常的纠结,其实打造新品是要有步骤的来进行的,打造新品前,是需要有一个很好的规划。
( M; U4 p/ i/ K" u一、生意参谋找竞争对手
3 k- V, x9 d T4 J4 H* L0 E这里要去找跟自己款式和价格差不多的款,找个十个样子,然后从中间筛选出跟自己相近并且最值得自己跟的一到两个款,去每天分析和跟踪它。
7 o, ~6 i$ w2 R. n8 \二、寻找关键词. J C1 k7 H3 R3 Y9 e
首先要去了解一下自己类目中有哪些关键词,比如有 主要要围绕哪个流量词来作为我们的方向词来打,并且筛选出与自己相匹配的词有哪些,另外再在这些匹配的词中筛选出一些搜索流量还不错,竞争度不大的词作为我们前期的主要攻打的词。7 w+ x- W, i g. o: T
三、测主图点击率1 A/ o# u- y( [/ L1 @/ q0 I
新品期的主图点击率是最重要的,一张高点击的主图有时真的可遇不可求,要想找到高点击率的主图,主直接的办法就是抄竞* d" Y# s: x) d4 t' O$ x9 `+ a- m1 i
争对手的图,可以去模仿竞品的构图,我们在测图时可以做两张竞争对手图,然后做两张结合自己商品利益点的图,然后4张图开轮播来测试点击率,每张图展现不低1000,图的点击率要高于竞争对手1.5倍以上。
% X+ Z3 M$ b1 i$ q- D, ~9 ]四、拉升转化率; T2 P- {- @: g% S$ o# k
当我们新品点击率拉好后,就要重点拉转化率了,这里要了解跟转化率的相关因素有哪些,从而去针对性的优化和调整& v+ @! ]5 ` W' g' ]
1、价格:
7 J+ G" H' s. Z5 P前期价格可以低一些,一切为了转化,前期的真实转化非常重要
: _) v: W3 {+ }% M, H2、销量:
' J' |% T) I: I尤其是标品类目销量是至关重要的,很多时候都是量变引起的质变: f/ A# B% t7 D. |* o$ ~, z0 Y
3、评价晒图:. E/ p* D: A5 v: v/ D2 a
每个新链接要放30个以上评价和晒图,买家秀晒图要根据消费心理来做,我们不求量,只求质。
. \, R7 W9 G6 I+ f& S; a4、主图、详情
9 y" w& N! Y) ^1、客户最关注的点) _, W7 {7 O+ U; I& s1 l8 {3 M6 l k
流程化打造新品
4 v; \; R+ i. {: w( b8 o五、客服询单率0 D8 J+ N. W2 f8 @6 p9 `- D; b P9 V
客服就像是守门员,前面做得再好,这个后门守不住也是一切白搭,所以客服至关重要,大家也一定要把这个门守好 Z) T1 `' p! g/ H) v4 i8 X
六、有策略的bd- A$ Q2 o r1 q
做bd计划之前一定要了解最新的变化与玩法,有时新品前期的一个bd只是为了辅助好的产品更好的让淘宝识别,所以它是一个催化剂,而不是救命丹。在做bd之前一定要做好产品的点击率,转化率相关东西,要不后面就算流量拉起来了,转化跟不上,还是一样没有什么用。1 t6 R! c6 U$ O# ]$ _0 Y
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