2020年，淘宝还有机会吗？

流量成本高涨，产品同质严重，恶性价格竞争淘宝创业的路。
还有机会吗？有！

首先搞清楚一个逻辑，我们的生意好坏是由供需关系决定的。那什么是“供需关系”？

电商刚开始的时候，属于人多货少的时代，只要把商品上传至淘宝，产品就会自然卖出去了。又过一两年，淘宝上的产品变多了，想要脱颖而出就必须开直通车，不开就不行了，在那个阶段大家崇尚做爆款，因此聚划算、淘抢购的活动特别火。拿到这些资源，爆款做起来，店铺就活得很好。

再过一段时间，很多网红（KOL）带动很多淘品牌开始冒头，他们针对性地做商品，粉丝经济开始了。发展到现在，我们发现在线商品和在线商家越来越多，现在针对货多人少的情况，淘宝专门推出“千人千面”正式开启货找人的时代，小而美的店铺越来越受欢迎。

了解了淘宝“供需关系”发展历程，接下来分享我的4个想法。

1、产品是根本
不论什么时代，产品都是一个店铺的根本，不同的是从消费者和产品的“供需关系”来思考，以前是消费者需要一个产品，然后来淘宝搜索，所以以前是搜索流量的时代，而现在，大部分的消费者并不缺少任何产品，而是喜欢来淘宝“逛街”，所以现在是首页流量的时代。

在货多人少的时代，如果你现在店铺没有做好，先不考虑其他的因素，先考虑你的产品有优势吗？你的产品是正品吗？你的产品有持续的供应链吗？你的产品符合买家的喜好吗？你的产品有品牌商标吗？你的产品有多大的附加价值吗？你在产品在淘宝上有多少同款呢?你的产品有多大的利润空间呢？

把这些问题先弄明白，然后再说淘宝好不好做就有理有据了，如果你具备了以上所有的产品优势，还是没有做好淘宝，那只是属于运营的技术问题，如果你什么优势都没有，就说淘宝难做，就等于说电商难做，那简直是无稽之谈。

2、流量成本核算是基础
淘宝廉价的是技术，最贵的是流量，最难的是思路，为什么说最贵的是流量，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，在货多人少的时代，因为人少了，物以稀为贵，流量自然就贵了。既然获取流量的代价变大了，做好流量成本核算就变成非常有必要的事了。

以标品（比如像打印纸这种产品）为例，由于标品的产品相对来说比较标准化，所以客户在搜索关键词的时候，不会花很长时间去浏览标品的页面。想获得足够多的流量，说白了就是要舍得砸钱。很多人拼命的上淘客，前期疯狂地打低价就是要把位置靠前，因为标品市场的展现主要就是靠位置，只有在前面才有机会。

到底药砸多少钱才是合适的呢？你必须要清晰的知道，要想坐到那个位置，到底需要多长时间才能够收回成本，你要有学会算利润的能力。我讲的是战略性亏损，而不是一直亏损，我们一定要战略性盈利。

当你不知道什么时候能战略性盈利，且不知道能够战略性的获取多少利润的时候，建议你不要去进行战略性亏损。因为你扛不住，当你越往里砸，你越会觉得内心恐惧。如果你没有足够的资金，同时也不具备跟别人拼的能力，我建议你可以考虑做一些高客单价的非标品，千万不要考虑低客单价标品。

3、人群标签是核心
现在就是是一个千人千面规则的时代，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，淘宝为什么要这么做呢？在货多人少的时代，淘宝也在想法设法提高用户质量，提高转化，比如说当你搜索或游览了运动鞋，然后首页才会给你推荐一些高销量的运动鞋给你，希望能促成转化。

千人千面标签化的时代，10个人打上了运动鞋子的标签买了你的产品，你的产品就定位为运动鞋子的标签，所以你找淘宝客或者sd，别人是低价或者活动才买你的产品，而且他并没有标签或者是有运动鞋的标签，杂乱的标签，会让你的产品为0标签，手淘首页就带不动或者很少。

如何去强化店铺的个性化标签吸引更多的精准免费精准流量？
①新品新店的店铺标签更多的来自于你的类目、属性、关键词，所以一定不能错填或者漏填属性，不能错放类目，关键词一定要选取最精准的关键词。

②消费者行为强化标签，简单说就是具有明确的人群特征（比如年龄、性别、收入、偏好等等）的消费者在你的店里留下痕迹（浏览、收藏、加购等），这些标签会留在你的店铺里作为统计依据，当数据足够多的时候算概率统计你的店铺标签。

③竞争对手对比强化标签，简单说就是消费者通过对比竞争对手，最后购买了你的商品，那么你的商品加权就会明显，竞争对手身上的标签就会落到你头上。

④老客户购买强化标签，老客户加权的效果是最明显的，尤其是一个标签非常明确的老客户。

此外直通车精准计划也可以快速给店铺打标，这里就不再细说了。

4、内容运营是趋势
现在淘宝随着权重和流量大力的向内容渠道推进。还是先从从消费者和产品的“供需关系”来思考，在产品供大于求的时代，怎么样去挖掘用户潜在的需求，是现在电商运营的核心，打折促销等传统的营销手段已经疲软，内容运营顺势而生，它比淘宝的评价内容，更加专业，更有娱乐性，可读性和分享性。内容运营带有非常强的种草属性，可以提高购买转化率。

作为最大的电商平台，淘宝的“电商内容化”战略已经初见成效。目前，包括图文、短视频、直播等多种形式的内容，都在试图吸引淘系用户的注意力，进而提高用户在淘宝的时间。包括入口比较浅的淘宝头条、淘宝直播、哇哦视频等。淘宝的主界面甚至单独开辟了“微淘”的内容社区，这里面包括必买清单、有好货、爱逛街等多个内容板块。

2020年做淘宝晚吗，一点都不晚，淘宝的内容板块之前一直在调整，近期才算完全稳定下来，在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的，比如像淘宝直播以前的效果是很差的，但随着人群细分，主播专业化，直播界面可同时下单之类的改善，淘宝直播效果好很多了，我们这时候再去跟淘宝直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作，达人自己都不知道可以做什么，要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看，方面我们快速优化营销方向。

当然，如果你本身就是内容运营的高手，那肯定是极好的，那为什么我说现在也不晚，因为所有投入池子里的内容都是有时效性的，一般1个月到3个月为主，超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。你现在开始，摆正好心态，一方面把自己的微淘弄起来，另一方面有能力的卖家还可以申请开通培养自己的淘宝达人号，并把店铺所有细节跟自己准备展示的内容匹配，最多两个月，你就跟早起的同行又站在相近的起跑线上了，再之后就是真正的产品和内容营销实力比拼了。一手内容，一手电商，这个行业，2020才刚刚开始。

讲解的很到位