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单品制胜是实现网店飞跃的不二法宝,打造爆款是网店快速突破的必经之路。一个网店没有爆款是万万不能的。任何一个网店都是先运营好一个单品,接着运营多个单品,然后再到运营好一个系列,一个类目。打造爆款需要一轮前奏准备,在我们选择好爆款宝贝时,需要使用各种推广方式为店铺引流,继而实现盈利,不同的阶段应该做不同的事情,打造爆款有哪几个阶段,我们需要怎么做?# E# V% G# p. {
爆款之导入期
5 l! M+ r9 I$ F1 ]: X) C 在这个阶段,我们需要保持一个根本的流量。在产品上架阶段,我们需要了解消费者对产品的喜爱程度,作为爆款初级阶段,如果转换率表现好的话,那么,当我们后面引进大流量时,转化率也会较高,离爆款成功也就更近了。
) y8 `% V5 m# |# K. v% Z 爆款之成长期
- d' h# Y# g; m2 p9 C 在爆款的成长阶段,我们需要提升推广的力度,增加推广的投入,快速引流,看此时的产品转化率如何,这里的推广方式我们选择直通车,在这个阶段这个时期,卖家们的操作是什么重要的。这对产品能否成为爆款其直接影响作用。
( I0 B! x6 k- C0 E |' ?; I/ m 爆款之成熟期) U5 `: _% I8 J; I& t; T/ A- i. }5 X
当产品在成长阶段拥有了大销量后,淘宝系统会判定该宝贝为热销宝贝,在这时,我们应该加大推广的力度,导入更多的流量,让销量达到顶峰,同时,我们也不要忘了做关联销售。
" J+ I( V6 i" @: _ 爆款之衰退期
/ e @) w- \7 f2 ~ 当销量达到一定程度,成交量会有所回落,在推广力度一定的情况下,流量也会有所回落,这时候,我们可以减少对宝贝的推广投入,为了提高店铺的整体销量,我们之前强调的关联销售,这时也要做起来了。这时候,留住老顾客也是我们要坚持的点。( L4 I' |/ j Q
每个阶段各司其职,抓住爆款每个阶段的特点,这样我们能更加地游刃有余。: b- x6 m3 f: d! C, ]4 v- z
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