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标题: 深度解析卖家亏欠原因 [打印本页]

作者: julian 时间: 2014-11-28 17:03
标题: 深度解析卖家亏欠原因

第一、没有基础之前不要到处发广告引流量

0 很多新开的店铺，装修都没有搞好，价位也没有定清楚，就开始四处发广告，朋友群，QQ，论坛等等，更要命的是，竟然直接发链接。有时候我特别不可思议，你这是跟自己的店铺有仇啊，干嘛自己攻击自己的店铺啊。我的店铺到现在了，一个钻，我都不敢在群里，甚至个性签名里面都不敢加，不是不宣传，是基础没有达到一定的深度，客户人群如果不精准，就开始引来一群不是自己想要的流量和客户群，结果导致。搜索引擎会觉得你家店铺产品自己具备很强的引流能力，不需要它帮忙，或者帮太大忙。其次，那么多人来了，不买就走了，有的跳失严重的可怕，说明你店铺的产品不受欢迎，自然更加不会给你流量了。

第二、什么都没有搞清楚就开始刷

有的店主聪明了，有流量没转化，我就刷，把转化搞起来，这不就解决了吗？等等，你的流量怎么进来的？你直接给链接，你的访客都是直接访问，或者搜你店铺名字就进来了，引擎傻吗？有的进来刷的，手脚麻利的很，咔咔就买了。你觉得引擎会怎么认定吗？他会觉得，这个单子不正常，因为正常的客户不会这么买东西，所以就被查出问题单子，然后这个虚假交易可以把店铺搞得爬不起来。

就算侥幸过关，没有被查到，你也不要高兴，你的这些虚假客户什么背景都有，甚至完全和你的店铺客户群不相符的都来买你的产品。会让引擎认为，你家不需要精准客户群，什么客户都可以，然后你的店铺后期就会痛苦不断，跳失率大，成交转化低，因为很多不是你客户的客户都被引擎输送给你了，你是该哭还是该笑？(聚连电商做转化率效果还是很大的，可以试着搜一下看看)

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第三、定位不清乱改价

淘宝要求一口价，很多人根本就忽视每次发布时，价位旁边的这个提示，以为这就是俺的店铺，俺想怎么卖就怎么卖，想怎么改价就怎么改。殊不知，这也是给店铺留下隐患，一位大店铺的天价打三折也适合你，你没办法和他们玩，当然，他们的这种玩法也会把自己玩死，让时间来证明吧。

很多店家不知道怎么定价，一开始定得很高，发现卖不动，然后不断的打折，不断打折，是不是发现生意也不好？然后来了一些客户吧，刺还比较多，烦死人。什么原因？

卖不动不一定是价格问题，很多店家的店铺看着就是皮包公司的感觉，那个模板套的还不如模板，然后也不管了，反正货也上了，就开始四处拉客。一看有客户说贵，就开始打折，引擎就会认为，这家产品不好，要不怎么自己打折呢？还有客户拍下来了还修改价钱？亲不会跟客户说拍下了，把折扣返现啊。结果弄来弄去，发现客户越来越喜欢讲价，然后参加活动，官方压价特别厉害，亏本做买卖。这就是自己瞎打折，瞎改价的后果。

那如果发现价位定错了怎么办呢？把商品删掉，重新换首图，重新切割上传，你就可以拿到新品标，得到很好的权重

第四、没有原则的销售

这就是我们说的碰人说人话，碰鬼说鬼话，最根源问题是不重视产品。买家买了，自己产品也搞不清楚，也不看，就发出去了，然后客户上来找问题，就算退换货了，给客户的是什么印象？然后客户一讲价，算算还能赚几块钱，赶紧出手。客户一说问题，给个中差评，赶紧赔钱等等。根本没去找问题根源在哪里。没有原则，生意做不大，没有原则，客户就更难缠。而客户的原则和印象是靠自己一开始店铺定位去给的，几次没有原则的销售方式，客户和引擎都会留下印记，然后你懂的。（聚连电商有店铺托管服务，技术和质量还是非常过硬的）

第五、后台乱改产品信息

很多店铺一开店，产品就急急上传，后来发现有问题，就不断地改，一会是这个图片，一会是那个图片，然后是产品信息，等等，以为无人知晓，可惜引擎每一个步骤都记住了，你猜它怎么想？你觉得它会认为你是一个受欢迎一个很正规的店铺吗？亲爱的，发现问题错误太多，你一次修改好，最好是产品下架的两小时之内更新，如果等不急，错误实在太多，那就删掉重新编辑，不要嫌麻烦，卖不出产品才是更加麻烦。

新手开店，很多经验不知道，需要慢慢学习，但是一定要学会换位思考，想想你如果是客户，你如果是引擎，你会怎么想？最重要的是，作为店主，你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能让这些人买。把这些问题想清楚了，再去做，你会发现，很多问题可以迎难而解。

作者: xsw2009 时间: 2014-11-28 17:14
顶顶更健康

作者: 阿花仔 时间: 2014-11-28 22:33
货好最主要

作者: sandzxj 时间: 2014-11-29 12:02
还是一样的理论话题聊

作者: sandzxj 时间: 2014-11-29 12:02
还是一样的理论话题了

作者: dve298 时间: 2014-11-29 13:48
背了个句啊。。

作者: qq254893592 时间: 2014-11-29 14:05
这个其实亏不了多少吧

作者: hujiarou 时间: 2014-11-29 14:06
说的很有道理。

作者: jack3089 时间: 2014-12-1 21:53
这个是好东西。收藏了。呵呵

作者: 快出来看上帝 时间: 2014-12-2 00:10
写的不错用心了

作者: yuanxinxin78964 时间: 2016-10-5 00:40
对我这个小白来讲，到荷塘月色学到很多东西！

作者: 醉饮千觞 时间: 2016-10-10 13:01
质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好质量很好

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