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首先一点黑搜玩的是什么:
% U6 a3 [" [3 {# P' x3个点,1,关键词的点击率,2,关键词的转化率,3,UV价值,只要这三个东西不变,淘宝的底层逻辑不变,那么黑搜就会一直有效。那么直接开始操作,开整。1 B. M& t+ H6 }7 l5 I) q, T* r
第一步吗,直接测图侧款。找到在市场上是有竞争力的,数据好的款式,新品的话,没评价,没销量的收藏加购指标,应大于行业均值的1.5倍,有销量有评价的应大于行业均值的1.7倍,如果低了就不要去操作,以免没有效果。单量可以找相关竞品进行计算坑产,这方面我就不多说了,很多文章都会写到这方面的算法。计算出自己的计划单量,逐渐递减转化率最后做到行业均值。宝贝上架前一定要将刷手的行为足迹,个人便签打的足够牢。
( f! V2 S* r; \8 G怎样分配单量呢?7 k& p3 k" U Q- X- \: s* t; t
我以我自己的案例做一下例子。0 p$ i) L! Y+ G1 _
第一天30单,收藏加购在20%,转化率非常高,不要去稀释他. a' \7 D0 [( c6 o9 R. h
第二天50点收藏加购的比例还是在20%,转化率不用控制
5 ^2 C: W l8 u# c& L9 I. P第三天80单,收藏加购的比例在20%但是转化率需要控制,往下拉,如果第一二天你的转化率在70%左右,那么第三天你就要控制在50%。, |* L$ m+ l# Y. Y4 C
第四天会有自然访客的增加,但不会太多,转化率控制在40%,不要已下载降太多,以免流量会流失,应该需要比第三天还要多一半的单量,第五天转化率下降到30%,这个时候单量已经很多了,访客也是以200%的速度在增长。这个时候就会有相关的自然流量进来了,第六天到第九天转化率还是在递减,到最后回到自然地转化率,要是转化的效果如果不明显的话,就要抓紧时间去将详情页,买家秀,评论,大家问,等等无论是产品还是店铺都需要去做好就可以了,这样的做法是避免以后我们停掉人工干预以后。转化率会掉下来,访客会掉下来。这个玩法对于新品,老品的影响都差不多,新品有一点扶持的展现量,老品有自身的销量和评价在那里。
( E- t( T) u9 P" C. ^ C还有凌晨单的操作,凌晨单的原理就是更加注重搜索改版后宝贝排名的实时性,并且变动比较快,这个一个小时的排名,会根据上一个小时的场较量来决定,权重可以在这个过程中得到累积。每天早上8-9点系统会刷新权重,在7点左右会更新评价,所以在9点以后衔接做单,一天的流量就会暴增,需要的天数:14天之内基本上你的关键词都可以上到首页。所以一定要做好流量的衔接,才可以得到更多的流量,这里面包含了几个权重:
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