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[运营] 告诉商家们现在拉销量原理和方法。

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查号打标黑科技.礼品.最新有效玩法v:tb201622   备注“荷塘”有问必答
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tb201622 发表于 2020-2-10 11:34:39 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
一、为什么现在拉销量最适合?
原理:权重是相互的,不是绝对的,别人权重涨了就相当于你的权重跌了
眼下情形:目前绝大多数都是发不了货的,所以整体的权重不会有大的变化,当然还是有很多店铺想尽办法给客户发货,那肯定是对权重有好处的,你所在的地区规定的不能上班,并不是所有的地区都不能上班,可能别的省份快递能发货,那人家就突出来了
运营方式:清库存做促销。现在已经有很多线下的商家或品牌开始清库存了,用不了多久就会呈现一个价格战的环境。
二、如何拉销量?
第一点:产品基础优化。
我们来分析一下买家的购物心理,顾客发现在大促和有活动的时候,消费者的购物心理和平时有很大不同的。
(1)平时购物客户更多的是通过淘宝搜索渠道进店的,他们在看到你的产品之前,一定是搜索了某个关键词的,比如雪纺衫。而这时候他们的需求很明确,影响他们购买的因素是品牌、店铺和款式。所以在做搜索点击转化时,我们必须直面竞争,准确表达产品的差异化。
(2)大促购物客户是通过大促页面看到产品的,他们知道今天会有东西特价,但是不知道什么值得买,也就是购物需求不明确,可买可不买,会很纠结。所以这时候要想打动客户,核心点是说服客户必须买这个产品,打消“可买可不买”的念头。比如可拆解冲锋衣,你就不要告诉他们该产品有什么差异化了,而是让他们明白可拆解冲锋衣是其家庭必需品。
所以,关于促销的主图和详情页的基础工作一定要打扎实。
第二点:直接了当做促销
1. 最常用的就是关联销售:提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度
看这两张图,你就能明白了:
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35#
瞄瞄6782739 发表于 2020-2-20 22:29:55 | 只看该作者
怎么做好店铺营销
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34#
逍遥舟 发表于 2020-2-20 20:47:42 手机荷塘月色 | 只看该作者
是实战干货吗
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33#
13824798763 发表于 2020-2-20 14:34:48 | 只看该作者
1
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32#
半倚深秋 发表于 2020-2-19 15:59:11 | 只看该作者
谢谢分享
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31#
波仔123 发表于 2020-2-19 04:31:03 手机荷塘月色 | 只看该作者
原理
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30#
ziyoudu 发表于 2020-2-18 14:56:30 | 只看该作者
看看先

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29#
wx_YaXBMfVg 发表于 2020-2-17 15:10:32 | 只看该作者
拉销量的原理和方法,
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28#
歪果大叔 发表于 2020-2-17 10:46:53 | 只看该作者
111111111
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27#
波仔_Xnp0z 发表于 2020-2-17 02:00:32 | 只看该作者
不错
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26#
周龙飞 发表于 2020-2-17 01:08:04 | 只看该作者
2
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25#
很给力 发表于 2020-2-15 22:48:33 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习,谢谢
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24#
初雪 发表于 2020-2-15 17:14:43 | 只看该作者
进来学习
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