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小类目产品如何进行推广? 以海康威视热像仪为例。类目相对而言比较小,店铺是新开的店铺,针对产品和类目的特殊性,店铺进行了以下推广。 q0 j+ t. t p M
一、选品/ a: K1 F* v, w
前期店铺产品比较少,只有两个型号的热像仪,结合市场情况和竞争对手的售价,选定其中一款价格1999的热像仪做主推,这个价格全网销量比较高,而且跟竞品比,我们的产品是有优势的。
2 r J |1 `1 n( l+ Z0 M 二、产品上架、优化
4 |; s; D8 d/ ]& r 前期采取了先上架,后优化的方式进行推广,利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;根据后台搜索词进行标题书写,完善产品各种属性,跟热搜产品属性保持一致。- Y+ ]3 x- q* K, j9 z3 T5 D0 w+ o
三、主图、详情页、首页制作
9 C" a( q3 S4 }& F M2 G 主图有卖点(海康威视、技术参数)价格(1999)行为驱动(领券减300),做的简洁跟整个行业的牛皮癣风格作区分,让主图在详情页透出更显眼;详情页设计:关联营销(h36)核心卖点(对比同行技术参数高性价比)应用场景(测地暖、测电路等)企业可信证明(品牌介绍、公司介绍)优惠券(300元优惠券);首页体现产品分类、优惠券、主推产品;主图,详情页视频拍摄,可以拍摄一个产品介绍的,一个实际应用的,一个放在主图上,一个放在详情页里。8 t/ |1 Q. a) u0 O; Y
四、店铺基础销量和优质评价
' Q7 m2 E6 r4 Z- C 根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行bd,每一单用不同的关键词,做基础销量;拍照做优质的买家秀。
W" V4 m& j+ n 五、直通车推广" t: `4 ?5 ?1 ~1 [4 p2 m, T
逐步加大直通车投入,产品的大词确保卡在首位,提高直通车质量得分、优化创意提高点击转化;人群定向,智能投放、时间地域调整,通过人群画像实现人群定位,更精准的触达客户,智能计划与标准计划配合进行投放。6 R$ S. t- ?4 [$ e* y" ]
六、钻展定向
5 d" x7 g* e1 b4 G! P 定向价位相似卖的比较好的产品进行定向,加强钻展精准投放,圈定目标人群,制定品牌投放策略,制作好的创意来进行竞店投放。
- ]( \# N7 [+ q9 N/ E8 ?7 c) @- n 七、行业营销活动4 b- a) f; s9 o1 ]7 A9 D
每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名,加一些行业的钉钉群,每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。
+ r) S# Z) h6 v8 q: \* U 八、AB单推广$ _+ d }/ R* n" {3 H2 M; k; y
产品添加sku,进行AB单推广,短期内积累更多的销量,达到行业排名靠前的位置,并努力将排名一直维持到前面。
; m' ?1 M/ o- e 九、淘宝群: R& W! D z+ F# m. J
利用“无线宝箱”等工具做一些活动来给店铺积累粉丝,创建淘宝群,群里定期会发布一些优惠和新品的信息。" a" D$ H9 L6 g) V* J0 |
十、老客户2 c5 J0 W0 C _" e, l* [ t8 }
店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点进行老客户的短信营销和优惠券的发放。
! a( G0 S" Y q/ W 小类目虽然市场比较小众,但由于市场小,竞争还不是特别激烈,产品足够好,在细节上比竞争对手做的更用心,还是很容易脱颖而出的。
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