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款式的选择我们就以服装为例讲解。 对于服装的选款，我们要遵循以下原则：
以这个案例为例，天猫里的： A是销量上千的，算是做得比较好的。 B是销量一般， 服装都有一个共同点就是通过模特展示。但是我们要考虑到买家的身材，因为你的产品不是卖给模特，而是买家。买家在购买服装之前，首先考虑的就是这衣服穿在我自己的身上能够达到什么样的效果，能不能展现出应有的气质来。这个是影响转化的最主要的因素，大家看A款和B款，同样都是排在首页，但是A款比B款的销量要搞出很多倍。 B款：都很有特色，确实看上去挺好看的，但是又有几个人穿得出那种气质，那种效果。 A1,A2,A4大家看一下是不是都很大众，再加上照片拍很得很高档，价格也不高，自然转化也不会低，因为适合穿的人群很多。 A3属于大众款，而且还便宜，像这样的款肯定是最好销的。 B1这款图片确实很好看，这个商品的点击率一定很高，但是买的人就少了，因为这样的款不是人人都穿得出这样的效果，也不是人人都有模特那样的身材。 B款总体上是质量应该还是不错的，但是都是些针对性很强的款。像这样的款一定要做好精准的推广，否则转化不会太高。 总结一句话（选款，一定要跟据买家的心理去选。不光是选款，只要是做销售，大家都要先从对方的心理入手，记住网购的特点就是屌丝心态，质量又好又实惠，就是我们通常所说的性价比。） 我们应该注意的是，在我们进行款式选择的时候，我们应该对季节性和季节性的东西有所却别，例如我们搜索女装展现的都是夏装的情况下，我们应该考虑到我们的月份问题，尽量定位到15-30天之后的情况来进行选款，因为我们在大规模销售的时候就是15-30之后的这个时间段。
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