老店新开?这是什么玩法,竞争小蓝海项目? 根据淘宝公布的数据,2月以来,每天都有3万新商家入驻淘宝,转型线上。来自餐饮、美妆、服饰等各行各业的传统企业,借助淘宝直播、淘宝轻店等工具玩出花式“云复工”,趟出了一条数字化路子。发现一个事情,现在新店比老店好做很多,当然对于什么都不懂的新手来讲,新店老店并没有什么区别,老手做新店就是比较轻松的事了,当然新店一般也是选择小类目的,我个人也是比较喜欢玩小类目的,特别是标品。一个是竞争环境小,二是运营专业度不高,稍微用点心就可以做运营起来。 为什么说小类目标品好做,选品,相对容易,就是需要找到优质的供应链或者说供应商就可以了,然后再考虑产品的利润和市场竞争度就可以,还有一种是本来竞争已经很激烈了但是由于材质或在是功能不一样,从而也有一定的受众也是可以考虑的。 1 |' @) B' b8 _6 J
一、小类目标品如何选词 类目小就意味着这用的词也比较少,很多运营开直通车是连词都找不到的,因为词真的太少了,很多都是搜索人气小于1000的 小类目的标题其实不存在什么优化,最大的问题就是尽可能找到合适的词,覆盖更多的人群 还有就是找同行,看看他们用了什么词,我们统计分类出来,然后去搜索分析一下这些词是否适合自己 在哪里可以查词?最好是可以在市场行情中去查,如果购买的话就可以到直通车流量解析中去看,也可以看出一些数据 当然这个数据不会非常的准确,可以作为参考,特别是开直通车的时候,可以快速的找到这些词,直接添加进去即可 这里还是建议是流量纵横,这样才可以更好的去分析和判断自己的店铺情况,比如买家通过什么关键词进来的,有没有成交,在哪个模块停留等 二、小类目运营的方向 1、我们需要收集好同行的资料,包括营销活动、详情页、性价比等 比如这个,他主要思路就是,性价比、野生、好茶就围绕这些卖点进行阐述 他的详情页逻辑是先说品质,为什么是好的品质,我们是如何选取材料的,采摘实景 他整体表达是比较清晰的,首先就给人一种很干净的感觉,众所周知这种茶叶产品是批量生产的,所以卫生是很难保证,而这个图一看就给人高大上干净,一分钱一分货的感觉,然后就是查的品质了,实景告诉你茶的晶莹剔透的,品质很高,感觉隔着屏幕都能闻到茶香。 而这种对比之下就显得没有特色很朴素,视觉冲击不是很强烈,不能给人一种优质感。对比之后,我们也不能随意做判断,一定要下潜,摸清楚买家的思维逻辑,他们是需要的是什么东西,最求质量的就采用第一章,最求性价比的就可以采用第二张。 2、筛选核心关键词,底线就是关键词搜索人气最低是1000以上的,不然全网都不会有多少人搜索的,选取同行的核心关键词、长尾词,换句话说,热门词、飙升词、长尾词 我们的标题必须由这三个部分组成,一开始我们bd可以用长尾词或飙升词,以此快速获得访客,然后再去培养核心关键词的权重 # J; g; a, p8 a g3 q0 V) E2 A' N* c5 p
三、推广引流 付费推广主要就是直通车、超级推荐、钻展、淘客。做这些需要先做一定的基础,否则后面效果是很差 直通车可能大部分会亏本,但是也是看类目和详情页的。如果是想通过正规操作就必须要开车,直通车拉升店铺和链接权重,最终获得免费流量 我们现在操作的是小类目,月销量都不会很高,也有很大部分运营会选择直接刷,可能一个月最多也是刷1000单而已,如果标题和详情页做得好,可能只需要刷7天就起来了,后面也不用刷 这个就是小类目的优点,竞争小 免费流量已经说过很多了,主要就是通过标题的优化,主图、详情页、文案等内容优化到极致,就可以做起来。 今天的分享就到这了,希望对各位能有帮助,下期见。 + A! }" ], u s+ R, a, x9 e+ |
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