昨天勾搭到了波旬的得意弟子小营魔,正好他做了一个电商选品社群,我过去蹭着学习了一下,一些不太成熟的小心得分享一下。 : h) S4 X! z- r5 l2 E
【本文大纲】 1、红海里就真的没有机会吗?创业者的出路在哪里? 2、如何在红海中发现需求? 3、如何在红海中验证需求? . x' m4 i; ^, Q/ {: o( z3 j* x8 d
一、红海里就真的没有机会吗?创业者的出路在哪里? 先给大家看一组有意思的数据,引自于花爷的文章《海底捞黄牛教我的创业课:新十年的机会,都在中国的毛细血管里》。 % f/ x. v7 d' Y1 ]
“根据邮政总局的数据,2017年快递共400亿件,而2018年,507亿件,新增107亿件,而拼多多2018年快递高达111亿件” 嗯,18年新增107亿,而拼多多有111亿,也就是说18年的电s商增量都是来源于拼多多,并且还抢走别人的饭碗。
& B9 ~% ^* a1 r0 T早在很多年前,就有人开始鼓吹电商创业是红海,千万不要碰,如今却有人能够从中厮杀出来,并占领一片疆土,而现在,终于人们开始意识到:“商业的主动脉已经饱和,但还有大片的毛细血管等待开发”
/ Z; f+ H+ v. M# K和另三位:趣头条、快手、水滴筹并称下沉市场的四大巨头,慢慢走上舞台,于是众多公司又开始又开始将目标转下“五环外”。
8 |, t4 k+ P$ U* D* |* r当然除了下沉市场,还有很多,上面的文章也提到一句话:”毛细血管虽然微小,但累积的市场总量甚至和主动脉相当,而这些毛细血管,因为太细、太多,大企业很难完全覆盖,而这些毛细血管,可能巨头看不上,但对个人小团队来说,真的足够了。“ . [/ ?4 _6 E) @' F3 `
而且花爷也为创业者们,值了条明路:“新十年的机会,都在中国的毛细血管里”。 ' ~% u2 H' K& M' G4 [
二、那如何在毛细血管中发现需求呢? 几乎所有的商业起步都是基于信息的不对称,因为卖家和买家的信息不对称有了淘宝;因为旅店和游客的信息不对称,有了携程.....,然后当这种不对称发展成为足够大,形成商业壁垒时,就有一个独角兽出现了。同样的基于信息不对称,就有人会问“ XXX哪里有卖?”,“XXX怎么样?”,“”XXX怎么治?“,”XXX如何?“,于是有人利用它,开始暴富之旅。
* n( t( `2 U n# M5 ^$ j; Q1、通过 ”XXX怎么治?“ 发现品类需求 问出:”怎么治?“,通常是因为某种顽疾,比如有人问鼻塞怎么治?(正好最近有点感冒0.0),去百度搜一下,果然,还是有很多人关心的这个问题的。 通过图一可以看出:流量指数非常高,这也证明了市场很大,有很多人有需求,但是不要高兴的太早; " _ }* \) o( l- @
通过图二可以看出:虽然市场很大,但是tm竞争也不小呀,如图中的”竞争度“所示。
- {; ^# h* f0 ]5 e竞争大,那就得烧钱呀,家里可没有矿,那不做了?
5 Z9 B a8 l, F别急,牛逼的在后面。
% b+ `& ?% Q1 n4 P/ [% ~: H, w2、通过品类需求挖掘细分市场 将图二中的数据,导入到excel中,丫的,要花钱! 这时候就能用到牛逼的爬虫了,使用webscraper将数据爬取下来,然后按照转化率从高到低排序,观察关键词,找到其中比较突出的高点击指数的关键词。! d, z: m2 ^! }2 f) h- G
$ N$ G- t$ \. r: B5 o- l因为点击指数,决定了用户的购买意愿,太低的话,说明产品的受众太少了,挂在商城上也是很难赚钱的。
! y: q4 X0 D) k( n因此得到了如下的数据: 其中有三条数据特别显眼,分别是:, S" f, R) E6 y% }$ [# W% f1 A
过敏性鼻塞炎
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喷剂鼻塞
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防尘鼻塞
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/ g4 e8 Y% j" O$ U: H, A9 Z其中第一个,应该是某种症状,我又去淘宝上查了一下,基本上都偏向于医药类产品,这种的货源几乎很难拿到,对我们选品帮助不大,所以pass。 然后第二、三个,比较一下两者的竞争度,可见切入防尘鼻塞的市场可能就比较容易一些,自此完成了从鼻塞的大品牌,挖掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。* D: V+ I/ M5 _. d. R2 u
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三、如何验证需求? 此处需要用百度的搜索与淘宝的搜索进行结合,因为百度的搜索意味着有人搜,就有市场需求;淘宝搜索意味着有人搜,就有人想买,因此要两者结合起来看。 就是这么神奇!不这么玩一下,永远不找到有这样一群恐犬人士,他们疑神疑鬼,被狗狗舔一下就会怀疑自己得了狂犬病,你看有需求,就会有市场,顺便说下他的思路:+ ^; e3 ~% g t# K9 C- E9 ]) S* h( [
( {! e; f, b& J$ T4 {1、开始找的关键词是”防XXXX“,搜索这个词的人通常是疑神疑鬼,比如防妻子出轨,就卖火了防妻网恋定位的装备;有些人担心老在电脑前辐射太多,于是防辐射水果就卖火。。。 只有你想不到,没什么卖不了,,, 2、然后顺着这个词,找到了防狂犬病 3、一步步挖,就找了这么个奇葩的神器。 以上。
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