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标题: 如何制定促销方案，把握促销套路 [打印本页]

作者: 信仰。 时间: 2020-3-4 16:31
标题: 如何制定促销方案，把握促销套路
做促销是要在考虑店铺特色的基础上进行的，并且还要站在消费者的角度思考，做出确定可行的方案，调消费者的积极性是最重要的。那么淘宝店应该怎么做促销呢?

　　做活动很简单，这是每个卖家都会的东西。但是活动有没有达到好的效果，给出好的成绩，这就不是每个卖家都可以的。促销活动的类型有很多，但是我们换位思考一下，什么样的活动是可以打动你的?以及根据这些我们可以怎么做?

　　销售促进
　　网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。

　　1. 包邮
　　邮费这一项向来是买家比较关注的问题之一。相信大家也发现了，有邮费的便宜的产品和没有邮费贵的产品，这两者的区别真不是一般大。所以为了不影响买家的网购体验、提升优惠感知，建议卖家还是设置包邮(特殊情况需要特殊对待)。

　　快递就不用多说了吧，比如申通、圆通等在价格和速度上相对适中的。协议价格一般在4-8元，省内大概1-2天到达，省外大概3天左右。也是比较受买家欢迎的。

　　邮费可以根据顾客购买的数量或者金额及产品利润适当地进行减免，比如两件包邮，满多少包邮。

　　如何设置包邮?
　　这就要根据产品利润安排了，像江浙沪等网购用户相对较多的地区(邮费5块)，可以包邮。不用附加任何其他的费用可以很大促进消费者的购买欲，促进销售。

　　2. 打折
　　打折促销相当于是直接让利给客户，让客户感到实实在在的优惠。

　　一般采取两种方式进行折扣促销：
　　一是不定期折扣。利用节日氛围进行打折优惠，因为在节日期间消费者的购买潜力和购买冲动是比较大的。优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买。虽然利润下降了，但销售量得到了提高，总的利润收入肯定不会少或者亏损的，同时还有助于增加店铺人气，这个对以后的销售也会起到带动作用。

　　二是变相折扣。一般是“搭配套餐”销售，类似于捆绑销售。优点是：比如上衣、裤子、鞋子，整套搭配优惠。这样的搭配也更方便顾客选择购买，更加的人性化。套餐在价格上给予一定的优惠会给消费者一种购买该套餐可以获得更大的优惠，极大的促进顾客购买。

　　还有一种比较特殊的折扣方式：限时折扣。就像大家经常看到的秒杀活动，以成本价或者低于成本价来对单个宝贝进行促销，然后在邮费定价上予以一定的补贴。比如，一件衣服，从工厂的出厂价是18元，淘宝售价则可以定为58元，我们做一个19元秒杀的活动，限量30件。甚至可以是1元秒杀活动，但这需要牺牲少许费用，可以由买家承担邮费来弥补一部分费用支出。还可以在秒杀宝贝的页面展示一些店铺优秀的产品，适当给予一些价格上的优惠，从而促进秒杀宝贝以外的产品销售，吸引流量。

　　3. 买多少赠送什么
　　这个主要就是来提高用户粘性，促进客户二次购买。可以送购物券，红包，买多少送多少话费或送流量等。

　　4. 会员、积分
　　只要在店铺购买过的顾客都可以成为网店会员。可以享受购物优惠、vip特价优惠等等。例如交易满1笔，金额超过70元的顾客，可享受9.7折优惠;交易满2笔，金额超过150元，可享受9.5折优惠。

　　淘宝VIP会员折扣优惠，黄金会员可享受9.9折，白金会员可享受9.8折，钻石会员可享受9.7折优惠等等。这种方式可以吸引买家再次进店购买，还可能介绍新客户过来。不仅可以维护老客户，还能拓展发掘潜在买家。

　　5.抽奖促销
　　比价广泛的促销方式之一，例如：购买某款宝贝，订单编号尾数为8的用户即可获得价值100元的产品。

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