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从开始做淘宝，到现在也有10个年头了，说长不长，说短不短。在这个时间接触了很多店铺，分析过不同的商家账户，和不少朋友交流过一些店铺操作方面的问题。断断续续的分享，就是把我做店铺的经验，以及和朋友交流时的一些经验想法和各位交流下。
3 Z8 T$ E' k; c+ {+ p 做店铺，最难得的就是店铺引流方面的问题，如何引流，提升宝贝的搜索排名，今天和各位要聊的就是这方面的内容。# m2 H9 U: H, w
9 t2 b) H# D+ l f! [ 现在操作的这个宝贝，手淘流量已经突破60w，想着让店铺有流量，就在规则之内，把自己的宝贝推送到流量池之内。宝贝不在规则之内推广引流，流量会一直局限于瓶颈之中。
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你要清楚，现在平台的流量都是人群流量，都是个性化流量。平台为了更好的购物行为，最快的产生购买价值，通过个性化的搜索展示推荐，让买家高效的买到自己喜欢的产品。0 `* W" i& T: n j6 h5 l
* a3 p! L$ E) l" P 搜索系统会针对买家的搜索流量购买需求去展示排序相关产品。想着要流量，就要针对这个规则去优化宝贝。% ?! c8 y7 C- V: @" K+ @5 f$ l7 s
( D$ S" Z! v% V$ [2 Z+ W, Y6 U/ O 淘宝首页展示的产品，都是我浏览点击过相关产品，展示出来的产品推荐。现在淘宝的个性化产品展示，可以说是实时展示推荐。你前边搜索，后边就会有相关推荐。
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6 y& [$ z. P9 ^) t4 d# L 因为当你搜索，你的购买行为还没结束，宝贝还在筛选对比中。系统给你推荐相关产品，可以让买家更方便的买到产品。6 A* N6 a- e/ l) R; h k# ^
/ ^% [2 _8 t4 r$ t& K) }( n! b' R+ Y 但是手淘首页的推荐，因为匹配宽泛，以及产品多类目推荐，宝贝的转化偏低。手淘搜索，同样是实时推荐产品。你自己可以去看一下，如果你搜索浏览了某款产品，但是没有购买。
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6 k6 u4 f0 Q" H1 M* K' n) S 比如买家想着买条女裤，搜索关键词“女裤2019新款秋”
) U6 W; s5 y: S/ F 买家会在搜索结果页，点击浏览，收藏加购相关产品。- ~, M* e$ A" r( e0 k' z: l1 E
切换关键词，继续搜索浏览宝贝，搜索“女裤子秋冬”
! l9 t" v# x+ E4 P' E 那么在第二次的搜索结果中，就会出现前一搜索行为浏览过的宝贝。那么这个展示一部分是因为人群规则影响的，再者就是和关键词的搜索权重有关系。! ~, c+ Q, F" w7 N) y7 Z, O, M
2 Z0 o* L& H3 h7 @2 P7 Z 人群主要是访客标签+ j) {( d+ @% F/ C' T( D
关键词搜索权重，就需要你做好标题关键词优化，关键词根据市场关键词热度，买家搜索习惯去组合标题。关键词之前分享的时候，就提到过，为什么从一些长尾词，精准词去做。因为关键词竞争小，人群覆盖精准，权重容易去优化。裤子背后的人群精准，还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。/ ?5 i+ p# \4 y C$ _8 _7 I
' s! Y8 u" b4 y' V 当你初次搜索的时候，系统会根据你的点击，页面停留时间，浏览行为，进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐，既然你有深度的搜索浏览行为，说明你是有需求的，把你关注的产品再次推送到你眼前，宝贝的转化才会高。
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. ~1 f0 D1 T+ x5 M1 I/ w 那么你要如何才能抓住个性化搜索流量，就要从多方面去优化：0 A; k$ ^4 a a" B6 i( {/ i
①想着入池，图片要做好，按照基础规则，图片是不能用牛皮癣图片的，白底图片才是最合适的，保证最基础的入池规则。. _9 @( D( O# b$ N& J. Z0 g( R5 c
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②需要高点击的主图去入池，有好的点击，宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图，筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图，宝贝初期就把图片做到位。优化，总要有个顺位。7 x* U5 }. U4 n5 ~; }
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