直通车精细化操作非标类目月销售额实现0到12万的逆袭

多多电商圈 · 发表于 2020-3-17 10:29:24

这两天杭州天气很好，正好适合晒图。

先说一下，这家店是我们掌柜去年新开的，一直没有起色，也就哪天消费者心情好的时候，才有个一两单，今年，虽然因为疫情的影响，线上店铺也受到不同程度的影响，但我们掌柜还是看到了平台潜藏的巨大消费需求。

就加大投入，想把拼多多这个店搞起来。

我这边从掌柜那边能正常发货，大概操作了20多天，现在看到每天数据，掌柜都说要给我这边涨工资了，哈哈哈哈。

一、非标产品的整体运营思路
先说一下，我们店铺是卖休闲女鞋类目的，属于非标。掌柜的手里也有几款货源。
我这边就每个款都新建了一个测款测图计划。
这一步一定要好好做，毕竟确定了一个主推款，后面肯定要投入更大的花费去推，如果这一步的数据不精准，后期的花费只会更大。
计划中的关键词以精准长尾词为主，10个左右，确保引入的流量都是精准的。
每天做好数据统计表，观察点击、收藏和转化的数据变化，前期我基本上每隔两个小时就会看一下后台，观察数据的情况。
基本上跑了一周左右，就确定了掌柜手里的几款情况，数据跑的还不错，打算多计划多宝贝的去推。
这里给大家说一下什么样的数据才值得后期去重点推。
①点击率要达到行业的1.5倍到2倍。
②收藏和转化要达到10%~15%左右。

选择3款，建了标准计划去推，剩余的几款考虑到资金方面，全部建低价引流计划——一个宝贝，多关键词去跑。

大家可以看看跑的数据情况。

很多人可能会说，拼多多这个平台，场景的曝光大，搜索不像淘宝起的来，就算是起的来，也没什么用，那大家可以看看我的搜索计划，基本上投产现在就能做到3.18，一个点击花费才0.22。搜索计划我都能实现不亏，为什么不开呢？

二、如何控制推广花费？
实际上精细化运营，说到底就是少花钱但是能实现利益的最大化。

我们知道投产的公式是ROI=转化率*客单价/ppc。基本上一个链接客单价，从上新的那一刻起，就是定死的了，想要优化投入产出比，就只能去提高转化率和降低ppc。

优化转化率：想要提高转化率，首先我们就要知道消费者进店之后为什么不下单？我们需要一条一条的列举出来，来针对性的优化即可。当然这是一件长期的工作，不是优化了一周，后面就万事大吉了。

买家不下单的原因：
①整体印象不好，也就是看了产品链接，觉得不符合预期。
②款式，看了详情页和评价之后，觉得产品款式不喜欢。
③有差评，买家的信任度不高，主要集中在鞋的材质、合脚等因素。
……
针对这些原因，重点去优化主图、详情和评价，卖家答疑也去做了一下，精细运营就是不放过一个角角落落，哈哈哈。

拖价：之所以会有拖价这个过程，就是前期竞价为了快速把计划权重养上去，权重养上去的具体的表现，就是关键词的质量分都达到了9分到10分。

等我们权重养上去了之后，就可以采用“爬坡式拖价”，把ppc往下降，大家可以看一下我的计划，现在一个点击单价是0.22，还是能往下拖的，但是店铺现在还是以冲销量为主，就不往下拉了。

三、额外补充运营知识点
关键词：像非标这个类目，关键词前期以精准匹配为主。
时间折扣：前期以行业模板去跑，后期根据店铺数据情况，去优化调整，访客多的时间段，加大溢价，少的，降低溢价，甚至不溢价。
人群：为了使店铺产品人群更加精准，前期最好先用搜索推广去精准打标，拉精准人群，再去开场景，这样无论是场景的创意图还是人群包，基本上都可以基于搜索推广去做。
创意图：这个参考同行，结合自身产品核心卖点去做。
评价：这个占转化率权重非常高，低价产品如何让消费者更加信服，就是好评了，但是一个差评的威力，绝对能抵得上100个好评。
客服：以服务者的心态去服务客户，想他所想，解他所惑。

切记，①一切问题都复制粘贴；②错别字；③没人答复；