. h5 [& b+ C. W) R, B7 k所以今天就和大家聊聊关于新品推广的内容，主要讨论下面4点：
1.做新品推广的难点？
2.新品推广前，做哪些准备？
3.如何用超级推荐推新？
4.如何用直通车推新？
8 Y0 H, e6 H$ {) I一新品推广的难点
5 U. Z4 ]& R* S# n9 N- ^# z第一，花钱买流量却不做营销。
新品是没有流量的，我们需要花钱对新品进行推广，但一些卖家花钱买来了流量却不花钱对新品做营销活动，所以流量买进来也没有成交。
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举个例子：你的新品卖100元，对方同款也是卖100元且销量已经起来了，那用户肯定是选有销量的那个。
所以想让用户选择你，就需要把广告和营销活动同时展现在用户面前。比如你把新品活动换成100-20，那买你商品的概率才大。
' `1 O4 A' L9 n4 P2 h第二，做错推广浪费钱。
大家都知道直通车是需要权重的，从新品推广的维度上看，你如果选择标准推广是比较难推的，要花很多钱才能买来流量。
所以更适合新品推广的工具是：超级推荐和直通车智能推广。
7 W$ \9 P! y# E: { U7 L二新品推广前的准备
( ^% H' ^$ w* v; X' R& Q; [1.推广测试过的产品
推新品不是靠感觉，也不是“听天由命”。
新品是需要经过批量测试的，这样才能从几十个宝贝里知道哪几个容易推广成交。
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2.解决买家信任
买家买东西还是注重评价的，当新品没评价的时候，买家对商品的信任度不够。
这就需要你从描述、买家秀等方面去做优化，当然品牌产品会好一些。
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3.要有利益点刺激
想让买家购买新品就需要活动的刺激，所以新品推广前要准备好合适的营销方案。
这个方案还必须比同行更具吸引力，也要保证利润不能亏的太多。
像下图中的2个商品，活动价格虽然一致，但第一个更能刺激到买家。
你还可以选择满赠或高额满减的方式，这也能避免降低产品客单价。
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三利用超级推荐推新% T- D R" x$ t6 v. ~
超级推荐推广新品，前期追求点击量，后期追求加购量。竞争相对其他推广工具来说较小，可以通过较低花费获取客户。
& D* S9 _& z4 w2 J4 L但要注意只有打了新品标的产品才可以做推广。
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对有老客的店铺来说，新品让老客看会更有效，新客对新品的信任度没老客高。
如果店铺没有老客，可以根据实际情况调整。
接下来在店铺新品核心人群选择上，系统给的5个选项是可以全选的。如果你会利用达摩盘就更好了，它能帮你圈定出你店铺最需要的客户。
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地域选择上，建议选高成交的地域。
因为超级推荐是种草工具，没必要“种”那些不会买你产品的地区，包括现在不能发货的地区（像湖北可以暂时剔除）。
另外在添加创意时要着重关注【新品高级模板】，它可以设置专属淘积木落地页（展现专属营销活动），以此来提高转化率。
最终在消费者流转图中，就清楚有多少看过你广告的用户变成了潜在客户，还能看到收藏加购、下单购买的人数。
当然，想要更多收藏加购的用户下单，还要靠钻展。
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8 W2 B- \9 b& q1 N$ L$ {四利用直通车推新* m$ v4 L' Q& H
第二部分讲难点的时候，提到直通车标准推广推新是有难度的。所以要利用智能计划为新品引流。
新品场景和智能计划对宝贝均有加权，适合在新品初期获取到低价流量。
: Q1 ]" T! |0 X ]4 P那么，在建立智能推广计划时要注意2点：0 i" i3 l& d( a% e
1.默认出价出价时可以先出低些，比如出到默认出价的60%，如果发现没有流量再慢慢加价。