拼多多直播引流运营方案说明

电商老余 · 发表于 2020-3-23 09:24:15

拼多多直播是目前大家比较关注的一个话题，所以轻语也是说一下我们怎么做直播的，直播的流量入口官方也在进行各种灰度测试了，效果都还不错！

简单的来说一说一个从来没有做过直播的商家怎么分到这一块蛋糕吧！

第一阶段：开通与认知拼多多直播功能
拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。

问题可以总结为三个方面：
1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。
2.直播效果不可控：到处群发拉流量，都不是精准用户。
3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。

所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢？往下看~

第二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官
老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？

1.以水果为例
卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？
要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。
但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。
所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是最有效的。
因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可
（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是最高的）。

2.以服饰为例
我见过最尴尬的场面就是一个糙男卖服装或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用最终效果就是这个鸟样子是吧?

个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的优秀结果演示。
我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，然后你就真实的展示了买家秀的车祸现场？？？

3.以小百货为例
如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？
我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！

小百货分为：
A.特别踏实的功能（小商超都有）
B.极具创意的异形产品（线下买不到）
一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。
所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单，也不知道为什么。。。

第三阶段：直播的预热-爆发节奏把握
开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的！预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？

直播流量100%全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？

A.推广引流+话痨主持人=蓄热
用什么推广引流？
短信营销最直接！拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广先积累1个礼拜，然后开播短信营销拉回来！
开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。
我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼？
假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！

所以需要提前到7.30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。

客户是知道他进来的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠！

B.卖货主播+优惠促销=出单
最后掌柜出场！主持人+主播，是不是很适合夫妻档？单身狗表示很难。。

主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，但是没有个十天半年的是锻炼不出来的，所以日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本，草稿1.0

草稿2.0
正稿3.0
最终版本4.0
最终版本5.0
最终版本6.0
最终版本7.0
…………

在直播的过程中用户是会不断流失的，所以切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的！

第四阶段：坚持直播！
就像明星一样的，不维持一定频率的曝光，慢慢就会被客户淡忘，直播也一样！
如果不维持一个固定周期的直播，那么客户也会很快被别人吸引走，成为别人的粉丝！
最好是操作是每天~~
最懒的操作是每周~~