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很多刚开店的新手会以为,钻展的投放效果比较差,其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为淘宝店铺的定位不准确,导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。
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9 O0 b( b9 H: x8 z, L: m7 [ 1、圈定人数确保高精准6 X" N2 C3 B6 ?5 t/ a
钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。9 o$ p: S5 ^1 `
. s1 b! d1 n% ?: \ 2、根据客户行为去定向
5 \, \ s/ i3 R2 C 常用的定向方法有三种:& Q& e9 i- R; I2 g( @- h
相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;
) }6 i) h# _! {6 J; c! K. C 相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;
. k' a4 Y8 \- z5 _ 直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。
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3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力
3 u) i( D |- b: i0 T, s 不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。. ~6 X B& s+ N! d
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4、测图
3 g7 B2 J) Z8 g. z# ^$ T: X 通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。. K7 U/ `/ P t# ^/ ~ Q' F1 i: g& \' G
`, L& H, o4 i+ O) }( h, D1 p! N 5、测试后再制定投放策略% Y: |1 L! B3 W& A6 W7 Q1 f. G5 |
推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。
, D- H) {3 r: A0 I8 }# `8 P+ q 熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。% v7 B) A5 c2 j, s5 a# v. L
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关于淘宝开店操作的六大谣言:
- h+ F/ r2 [* Q7 @0 f9 d 1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作,否则会降权
- y8 L! q J% E0 w# u 真相:凌晨12点更改,其实是方便对比前一天的数据,不存在降权的问题。2 I' `1 T: j4 F- E* `
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2、换主图担心被降权?6 R* J3 b. x- r* U7 ?7 p7 |
真相:除非违规了,否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换,不用担心降权的问题。
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% g. y2 R: t: K( O* d I! b 3、开直通车就能打造爆款! N9 Q- ]0 |0 M9 y: L% R( t
真相:这个不一定,先说什么是爆款,爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格,价格越高,覆盖的人群越少。简单来说就是,你的定位,决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款,首先得有一个亲民的价格,用户看了价格合适就立刻下单了,价格高的,虽然产出比会很高,但它的量达不到,就不会成为爆款的。
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4、换详情页会被降权
( d7 G' ?( z- {0 z: u. H 真相:和主图一样,只要不违规,就不用担心被降权的问题。但换详情页,肯定要往好的方向走,我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页,择优选择。* `. l- o& N% g2 Z6 `
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5、标题优化好就能有爆款
+ Y$ K0 |& L! [ `! |. @' n 真相:事实是,即使你标题优化到极致,不去做其他的操作,也不可能成为爆款。当然,这句话的意思不是说标题不重要,标题很重要,但是你会选词、会筛选数据,别人同样也会,同质化太严重,需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权,才能将数据做起来,打造爆款。
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6、宝贝尽量少去编辑,不然降权?
d. c8 P" c) Y8 f1 ~ 真相:一款新品到爆款的过程,其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同,当然需要修改,所以经常编辑会降权是个伪命题。
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! [- [% ?2 H4 ] S5 K$ `- u 适合超级推荐的两大类产品
! J5 B5 b, h$ ]: ~$ v$ W1 s 超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位,主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品,但却有购物方面的兴趣,如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。& l/ ^; }; B. H# |/ M2 t7 O
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针对这样的人群,有两大类产品适合在超级推荐中展现,一起来看看。
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6 @ U4 ]* h# [% c7 g B2 c 1、年轻女性用品/ {' U* p c8 J7 N( \
我们知道,大部分女性都喜欢逛街,逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话,那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品,超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。
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" O- H, N' I/ O: ]/ j3 h( F 2、创意产品, H; |' P: N c1 B q( {
刚才说过,超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群,他们没有太过强烈的购物需求。换种说法,即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。. e+ I. `9 b3 m q7 {) M. Q
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就是创意产品,比如前段时间很火的小黄鸭,就很适合做超级推荐,因为买家不知道有这类东西存在,但是当他看到这一产品,又是很有兴趣购买的。0 `& V7 Q, q; z) B% z; l
\( U4 U0 r$ ^) K/ \2 F% _ 总而言之,做推广前,可以简单判断下自己产品的属性,再根据属性判断合适的推广方式,才能达到自己想要的效果。( ^2 b, _# H: `6 j, t
4 i# D! T) a0 W" q 人群标签操作雷区
0 s: M; E/ B8 n3 b 对于淘宝店铺来说,精准的人群标签是很重要的,要是人群标签被打乱,直接影响店铺的权重和转化,今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。/ _: o7 X) N# n7 u4 U
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1、疯狂做基础销量
1 Y* @1 e# X7 [1 D+ p( F 我们知道一件宝贝刚上新,需要一定的基础销量才好去推广,但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友,不管朋友的账号属性,这样很容易打乱店铺的人群标签,导致权重下降,流量变低。
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. ]6 R ]) S/ _0 M7 q1 u( n2 N% U 比如一个做少女内衣的商家,让自己的男性朋友帮忙购买,可该朋友没有女朋友,产品也不适合妈妈,这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签,弊大于利。9 g, z* ?: U# c- d, f( P/ ?
E3 l% ~: m# D: e8 ~ 2、频繁操作淘宝客及低价引流活动7 Z4 P8 q6 M& T; H1 S
为了冲销量,很多商家会做一波降价促销的活动,并且使用淘宝客推广,但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家,很容易拉低店铺的消费层级,与店铺原有的层级不符,即使活动结束后,还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺,直接影响转化及权重。
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( J) O5 X8 T$ }$ w 所以这类活动及淘宝客最好少做,或者在特定的如换季清仓等时期进行。/ E* U0 k. n$ t, P( f6 p6 L/ I* y
0 Y) ^& {/ F7 i* K+ J 3、直通车人群投放不清晰5 E8 j8 r* E1 E* K- H
很多商家在采用直通车推广时,对于人群的定位是很模糊的,会按照自己主观判断的人群去投放,或者直接投放到系统设定的自动人群,也会造成店铺人群的不匹配。2 r; o: j- s0 m
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例如男士拖鞋这款产品,商家想当然的就只将男性作为受众人群,但实际上,这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多,我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。
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