卖点的运用逻辑

卖点的运用逻辑

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当我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

1、主图

主图简单来说，就是将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文"针对男士，所以更专业"类似的文案。

注意了，卖点切忌太多，只突出一个卖点最佳，更能让人形成深刻的印象。

2、详情页

第一屏：区分自己的产品与同类产品的差异化和独特化，找到与同款产品的不同点，先凸显出来自己的产品不一样的地方。

第二屏：指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

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比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，否则淘宝可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

第三屏：定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

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第四屏：你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

第五屏：你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具，这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏：你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

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接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

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在做店铺初期，我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。

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比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的，那我们定位就要往品牌的卖点上去靠；如果我们是渠道网店这种定位，那我们就要往店铺的卖点去靠，比如风格店铺；如果我们的产品是通过经销商拿货的，走的是分销产品的模式，那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方，那就是挖掘产品的卖点。

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在同质化这么严重的市场下，只有能更大的突出卖点才能促进成交，很多人可能一味地把心思放在了推广上面，直通车，转战，超级推荐一通投钱，就是太急功近利了。虽然淘宝的口号是“天下没有难做的生意”，但是也不能太着急了，身边有个大商家就是这样，做淘宝八年平时根本不怎么把心思放在公司上，游山玩水炒股生活惬意的很，为什么敢这样，因为他店铺那是老店有很多忠实粉丝，而我们在这个快时代下也不能旺季产品才是核心，而我们有了好产品之后再把卖点突出，做好这两点再去推广，才是持久之道。