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在我们做生意的过程中，总是羡慕那些销量万件的产品，内心认定这一定是一个爆款
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但是前天有人打开淘宝，突然发现：淘宝店和天猫店的销量都看不到了……. @+ `2 }1 k1 L; O- W
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现在已经恢复正常，问小二，给出解答是，官方故障。9 ^# z% e$ V+ G3 M! b X
大家是否还记得两年前我们讲课的时候，说过的话，以后淘宝会取消销量展示
# u8 Y8 t* S2 J1 a. C6 A但是不管什么原因。我们要思考的是：万一真的取消销量了，店铺应该怎么去做？5 L6 O* z, q& B& @
* w4 a* \+ l9 k4 t7 O$ b毕竟在2017年的时候，淘宝就取消过销量，当时是以月销热度指数去展现该商品。5 f. \0 z: s1 i! ^0 m& O
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所以，对于这样的事情，我们需要去了解几个点：
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, f* s( N; X8 \' X+ I$ S1.取消销量的影响？! E1 ~ C; s9 J4 l: j" g
2.如果实现，应该如何解决？
: |: \5 i( |; z' b9 ?' J6 W3.“月销热度”是如何评估的？& @* H9 b+ V' O* T7 u3 ?: i8 m, m7 S
一
& j! Q, Q6 W! E2 Y/ n7 C4 j取消销量的影响
; z* B$ v% l l2 g9 q1.低价冲量打爆款将彻底失效？
8 Z& V- M, H3 D* w. j( I& J/ P销量高的产品往往会通过低价冲量，但往往这类产品并不符合消费者需求。所以只看销量买东西的消费者现在不多了。: i L$ p4 T5 y# S; N( W" |
) c& E) [3 P. d. l7 S其实我们能发现，如今淘宝里销量高的产品，大多数是通过低价冲量，或者做各种活动产生的。
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) f! ], y: |8 O+ S3 X但这样的产品常常不能符合消费者的预期，所以只看销量买东西的消费者现在不多了。他们慢慢发现，单纯参考销量购物并不会有很好的体验，从平台的思维来讲，每一次的改动，都是为了给用户更好的体验。
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加上现在已经是千人千面，每个人看到的产品都不一样。你的产品能否展示在客户前面，取决于你的人群标签精准度。
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所以销量如果一取消，月销10万和月销1万的差别就不大了，对那些长期靠低价冲量的店铺来说，是个致命的打击！' G/ R" D" Q( D( g4 {7 [
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2.sd、淘宝客失效
# z! F) M" P: f+ E: f2 J- G: ~有店铺一味地追求高销量，会用高佣金sd、做淘客的方式，亏钱也要抢占销量排序位置。0 K0 @2 t% j) u8 A/ @
假如取消销量之后，这些就没意义了，花了钱产品卖不出去；淘客推广也不会被高佣低客单商品充斥。
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3 C6 F1 _- l+ E5 G# e5 _- E3.新店新店更容易操作% ]" `( ^) I8 t5 J5 j
利用合适的营销搭配推广，破零对新店新产品更容易。
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& A8 E l4 B. E二
* k9 q& b. s4 Y如果实现，应该如何解决？4 V, }3 o+ n; _2 z) g
1.描述、评价、售后- G; n& ?# d3 f
如果真的实现了，大家可能就更要去关心你商品的描述、评价，对自己的店铺售后服务也要更上心了。! s3 j0 ]% @. W# ~/ Z# W2 o- b
; s1 e9 h8 v7 q# t这将会成为你后期商品转化高低的重要因素。2 ^1 }( l" s# A9 M3 P2 N. M0 R
8 @/ L* |+ y/ N, k- K9 F {$ H4 G2.注重产品
7 a0 h* E. l! ^) E对整个市场而言，取消销量，部分产品、商家将被拉回到同一起跑线，这样市场竞争也会变得更加公平。" n R8 R1 Z$ m: S& s- ^ \0 }+ V/ s
t! F# V$ K; f, x4 D9 i那拼什么？拼产品品质！- P# w" k( k. j& o0 e$ v2 Q
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这样大家才会愿意好好去选款、好好研究自己的产品，平台也会因此留存下更多的用户。
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' B; S4 p4 m2 b& N: F8 x3.运营能力
C. \1 V! {6 `& E5 G3 Z: ?& D有了好产品，也需要主动去提升自身的运营能力。0 e" t" n c% C$ _$ W
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如如何提升创意图点击率、营销活动如何设置、描述如何排版、视频如何制作等等. E+ L# F6 _# j8 b; \
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也省的有些人整天去给“黑车”、“黑搜”‘打造爆款’交智商税了……1 J) [: H& k$ i8 V, d2 O
% y$ G- Q$ e7 l2 u4.官方活动) k$ \/ k, X6 b* H, K3 A7 d1 l
官方活动作为一个巨大的流量入口，假如取消销量，报名的商家会逐步增加
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想更好应对，一些活动的规则，条件，策划，你都需要去了解和布局。, x0 `0 D' |4 z6 G* o+ }; J
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三
5 i0 u3 A' Z# c, \+ y( S0 @“月销热度”是如何评估的？' O) x& b' o( B( N3 g; ~% Y, ^
月销热度指数会在PC&部分无线端(包括WAP和APP中的部分无线商品页面)上线。针对不同的账户(商家&买家)，随机展示月销热度指数或月销量，即同一款商品的详情页，A账户看|到的是月销热度指数，B账户看到的可能是月销量。
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: \) W$ u. d5 O月销热度指数是根据商品详情页月销量在叶子类目下的排名来计算，与商品所属的叶子类目有关，不同叶子类目下商品的月销热度指数不具可比性。商品详情页月销量在该叶子类目下的排名
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8 ]0 q- ?" o, L: p& E3 U, k月销热度指数
9 k& E1 `$ J( q A1 T7 l! z4 z2 C前10% _5.03 ]6 a1 _/ k$ @- U
11%-20%_4.9
. g* `* e# ?7 ]; ~, N21%-30%_4.8
; m' O7 c. W+ w- Z- x31%-40%_4.7
4 w: D& H3 Y% L( T41%-50%_4.6
! l; L$ b0 T. ^5 ~8 ]51%-60%_4.5 O; [1 {9 W! f6 S% @
61%-70%_4.4
( }* k" e, n7 X% x( O: }1 O6 T71%-80%_4.3
8 e. |$ t# k; e$ o& P# I; V, ~$ |/ `81%-90%_4.2 p a2 U2 ~+ W2 z- {: N+ R
91%-100%_4.1
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这样的评估体系，会导致产品之间的差距变小。销量是几十还是几万，看上去并没有什么差距
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其实，平台暂时还不会直接把销量取消掉，而是会先弱化销量，最后再取消或者把这个数据放在消费者不太注意的地方。
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在17年的时候，系统实施过一次，现在又出现了同样的情况？假如真的实现了，怎么办？
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! P, D8 |- X5 ?3 A大家还是要回归到产品和运营能力上，才能打造属于你自己的核心竞争力。
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