荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 3403|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

拼多多开店日记之要不要打爆款?

[复制链接]
首发公众号 多多电商圈 个人w:  mmwy30 一起交流学习
跳转到指定楼层
1#
做电商这几年,虽然有些商家站起来了,有些朋友黯然离开了这一行,但是在巨大的利益面前,仍然有前赴后继的商家加入到线上电商这一行。1 H. P  A; u- R4 a0 R
  X6 F8 L4 q/ q5 K5 y
大家来看一下我们国内整个互联网巨头,腾讯虽然没有直接的电商平台,但是间接地成为了拼多多和京东的“流量主”。阿里就不用说了,直接是一个庞大的商业王国。+ C6 z$ H1 H9 o; N& Z7 ?' v" O
* `" Y. F6 _$ E' _8 w9 ?; [
我们说2018年是短视频的元年,19年是直播的大爆发,短视频和直播的平台大家来看看,都在寻找流量的变现方式,而通过商品的售卖是最快,也是最直接的变现方式。' W' }: ^) b  I- y, G3 u
' `6 w8 A$ L* p5 t! k" g4 r# q8 r
快手有快手小店,微博有微博小店,抖音直接推出了罗胖子和淘宝的李佳琪和薇娅来一个三国混战……,以上种种不胜枚举。$ {6 ~" }: H  L2 e

) o6 g$ A4 G5 P# ?* s; Z但是这些表面的实际反馈出什么问题?
! L1 d4 W' r! X) b7 k. {
5 b4 s. C( ]: f$ J2 I就是电商的门槛越来越低,不仅是商人、主播、流量主、粉头等等都可以成为一个店主。也就是无论是你手里有流量、还是商品,只要手里有其中一个或者什么都没有,只需要一个想要赚钱的梦,就可以踏入电商这一行。
  s2 L' |" Y% Y2 P6 B  `
1 Z2 x5 h8 T9 M那做电商,大家肯定是想要做起来吧。
6 E6 X' p) W/ ?* J
* i) N& [1 v, s, I! N0 P1 ?6 W很多人可能会说:“是的,我就是想做爆款。”
- I& H# X4 W5 {, }2 n6 Q* t
1 A$ i, n3 h) |; l5 G但是大家要明确一点,做起来不等于爆款,爆款也不等于赚钱。
7 n- Q8 `2 O, a! C, ]8 {, k8 G* @8 j" d& S. F2 }  e
为什么这样说?- Y2 m! s& w# t7 x
$ n3 B, i& ]7 W$ T; j) Z
有些做一件代发或者体量小的店铺,吃不下爆款给店铺带来的“福利”,举几个常见会遇到的“麻烦”吧。& E2 O/ G; C) h1 @
5 n+ G& B) X5 Z- q0 B
①货源供应不上,质量没办法保证统一,顾客也不是傻子,有些客单价低的,顾客是懒的退货,但是评价对于他来说,还是很简单没有成本的事情,到时候看着店铺绿油油的动态评分,真的会欲哭无泪。3 l/ F" t9 @. r1 W" {

) o& p  ?1 {8 _7 b  H+ F0 ]而且有些好的资源位活动,对于店铺的动态评分还是有一定要求的。
; n& Z7 K( t4 U. @! o% N7 `9 s' v$ W1 C  x2 |  _
②客服:对于体量小的店铺和一些大卖家或者说厂商相比,他的竞争力集中在什么地方?商品质量还是价格?都不是吧?是服务。7 d, Q1 c5 a& t! `% ~& Y& e! O

- N! N* ]9 r, [5 Q一旦单量爆发式的增长,客服的压力就会剧增,那和厂商相比还有什么优势?7 R  ~- Q% x. O7 T1 |

9 {4 C2 d. y3 Q8 {另外一点,就是做爆,有的真不挣钱,甚至还要往里的砸钱。2 c: Y4 m# l9 A  K$ j
( ?0 l/ p) r% Y6 R
我们来算一笔账,(价格只是大概,并不是准确数值。)
7 w: i& d+ R9 Q0 O4 k1 |, f6 \& N9 y
& y+ q' l; C* K- Q一张主图我们按照30来算,10张轮播图,5款宝贝,那就是30*10*5=1500,加上五套详情,按照一套300也算,那就是5*300=1500,就五款产品,光图片,也就是3000块钱,如果你想效果好,上多款,那往上加钱就好了。
4 K( E0 c* R" U+ l( j( Z# x
, D4 Q& E. N' k3 W! g  S& t$ m剩下我们来算一下推广的费用,就算是每天日限额200块,一个搜索和一个场景,不算失败的尝试,我们一周内把所有的款、词、人群、地域都测试出来,那按照一周来算。200*7=1400.
! i4 \: y) W) b( m5 B6 ~8 V$ j/ _0 a! R; |; y8 a* P* J5 p
什么都测试出来了,是不是要做一些基础销量,平台的营销工具用起来,什么第二件半价,限时限量购等等。
" ?, a  e  j# f6 u& a
2 k: y0 B& U( q' o  P# Z8 }$ c再上一个活动,来一个销量的大爆发,保证金先来1万到10万,不同活动要求的保证金会有不同。' l5 A) m$ P3 I/ Z
& }, B& u/ _7 _# P7 o$ t; T
整个爆款推下来,不容许半点踏错,不然好不容易做起来的爆款,流量下滑,后期没有维持住,前面的投资,不说没有半点水花,起码连个响声都没有。" t* a, e' {" C3 q1 k

- w- n5 W& H. w3 H虽然前面说了那么多,但是爆款给店铺来的好处绝对也是巨大,只能说是机遇与挑战并存。有那么大的挑战,就有那么大的利润。# A$ `" q+ R, h& G# W7 F1 t
9 O; I, j. Z7 f) l
在爆款给店铺带来的利益和前期的投资相比,不说九牛一毛,也是值得去搏一搏的。/ L$ f, n- @  X- A
" M6 q. m3 A" Q& @3 t! [2 l, X
为什么那么多人做爆款?却都折戟沉沙,被拍死在半路上?
! u$ d2 Q- K9 g; p; c- u
4 _1 X$ W( s* {终其原因,我这边也总结了一下,最大的原因是没有自己的“节奏感”,想做爆款,却不知道怎么去做?没有目标,迷失在没有方向感的半路上。0 Z& v) U9 k1 u. J7 C
& K+ g5 l: l% |# [/ f
当然了既然是做爆款,那我也总结一下自己打爆款的步骤,也许没有其他运营大神说的那么天花乱坠,但也算是自己的经验总结吧。
" t( A, L$ S: A; r8 P1 G* q% M) x+ V* @7 _

4 h% ?* p, V( e; i3 t0 p: s6 _/ y6 ^* ?2 z4 L+ p& K1 m% P+ R
7 d' ^$ T! U( E: ?" @

' n+ |7 ^. D( }

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 10:12 , Processed in 0.368045 second(s), 58 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表