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标题: 拼多多开店日记之要不要打爆款？ [打印本页]

作者: 有点酸的青柠 时间: 2020-4-13 17:19
标题: 拼多多开店日记之要不要打爆款？
做电商这几年，虽然有些商家站起来了，有些朋友黯然离开了这一行，但是在巨大的利益面前，仍然有前赴后继的商家加入到线上电商这一行。

大家来看一下我们国内整个互联网巨头，腾讯虽然没有直接的电商平台，但是间接地成为了拼多多和京东的“流量主”。阿里就不用说了，直接是一个庞大的商业王国。

我们说2018年是短视频的元年，19年是直播的大爆发，短视频和直播的平台大家来看看，都在寻找流量的变现方式，而通过商品的售卖是最快，也是最直接的变现方式。

快手有快手小店，微博有微博小店，抖音直接推出了罗胖子和淘宝的李佳琪和薇娅来一个三国混战……，以上种种不胜枚举。

但是这些表面的实际反馈出什么问题？

就是电商的门槛越来越低，不仅是商人、主播、流量主、粉头等等都可以成为一个店主。也就是无论是你手里有流量、还是商品，只要手里有其中一个或者什么都没有，只需要一个想要赚钱的梦，就可以踏入电商这一行。

那做电商，大家肯定是想要做起来吧。

很多人可能会说：“是的，我就是想做爆款。”

但是大家要明确一点，做起来不等于爆款，爆款也不等于赚钱。

为什么这样说？

有些做一件代发或者体量小的店铺，吃不下爆款给店铺带来的“福利”，举几个常见会遇到的“麻烦”吧。

①货源供应不上，质量没办法保证统一，顾客也不是傻子，有些客单价低的，顾客是懒的退货，但是评价对于他来说，还是很简单没有成本的事情，到时候看着店铺绿油油的动态评分，真的会欲哭无泪。

而且有些好的资源位活动，对于店铺的动态评分还是有一定要求的。

②客服：对于体量小的店铺和一些大卖家或者说厂商相比，他的竞争力集中在什么地方？商品质量还是价格？都不是吧？是服务。

一旦单量爆发式的增长，客服的压力就会剧增，那和厂商相比还有什么优势？

另外一点，就是做爆，有的真不挣钱，甚至还要往里的砸钱。

我们来算一笔账，（价格只是大概，并不是准确数值。）

一张主图我们按照30来算，10张轮播图，5款宝贝，那就是30*10*5=1500，加上五套详情，按照一套300也算，那就是5*300=1500，就五款产品，光图片，也就是3000块钱，如果你想效果好，上多款，那往上加钱就好了。

剩下我们来算一下推广的费用，就算是每天日限额200块，一个搜索和一个场景，不算失败的尝试，我们一周内把所有的款、词、人群、地域都测试出来，那按照一周来算。200*7=1400.

什么都测试出来了，是不是要做一些基础销量，平台的营销工具用起来，什么第二件半价，限时限量购等等。

再上一个活动，来一个销量的大爆发，保证金先来1万到10万，不同活动要求的保证金会有不同。

整个爆款推下来，不容许半点踏错，不然好不容易做起来的爆款，流量下滑，后期没有维持住，前面的投资，不说没有半点水花，起码连个响声都没有。

虽然前面说了那么多，但是爆款给店铺来的好处绝对也是巨大，只能说是机遇与挑战并存。有那么大的挑战，就有那么大的利润。

在爆款给店铺带来的利益和前期的投资相比，不说九牛一毛，也是值得去搏一搏的。

为什么那么多人做爆款？却都折戟沉沙，被拍死在半路上？

终其原因，我这边也总结了一下，最大的原因是没有自己的“节奏感”，想做爆款，却不知道怎么去做？没有目标，迷失在没有方向感的半路上。

当然了既然是做爆款，那我也总结一下自己打爆款的步骤，也许没有其他运营大神说的那么天花乱坠，但也算是自己的经验总结吧。

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