蚂蚁快递,全能空包,低至0.3元
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大家好,今天给大家带来的是直通车低价引流。0 \4 H0 ~2 b2 [2 L+ ^1 h
1 R2 M s/ O$ R7 { 什么是低价引流?' {( s8 P2 k) b7 k& x- T
从字面意思来理解的就是低出价,高收益。在一个直通车计划中尽量的添加出价低的关键词,来拿到更多的流量,获取投产。
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所以要做低价引流有3个条件:$ C( ~0 }; C$ |* W% s" _6 P1 [' W
1,关键词数量要多
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3,位置要靠前。
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如何去搭建低价引流计划?+ z! H5 y0 M4 p9 K6 ^5 I" F8 `
从选词上面我们遵循的是一个产品的核心词路去搭建。7 i7 W, ]; C9 C. j9 y
核心人群词根为: 加厚,耐磨: q: a( d% Y% M0 |8 `1 g9 Z) K
产品分为:橡皮艇,钓鱼船,皮划艇,充气船,气垫船,快艇( E e* e# h% K( X$ @- j8 n- ?( e8 y
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根据对产品和市场的分析,去搭建关键词布局,词最后选择70-80个左右。围绕的是加厚和耐磨的词根,大部分关键词中都含有这1个或2个词根,大词也一起投放进去。
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选择的关键词,那么就要考虑出价问题,出价之前要先了解市场均价% f- s$ Z) X& i4 @
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市场均价是1.36元,而我这个目前的出价只有0.56元。8 n7 r4 d; ?( y
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出价一开始要高于市场均价,通过不断的累积计划权重,慢慢的来降低我的关键词出价。权重起来后可以降出价,也可以通过调整时间折扣比例来降。7 z, O: H6 C1 e3 o0 a
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一开始标品的出价的位置要尽量的靠前卡7-10 4-6 前3都可以。# d' j7 m2 a0 y. F5 _/ t8 \0 E0 T
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从计划建立开始我们要做的就做计划权重,提高关键词的PPC的,对人群和创意图片进行测试。
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8 f0 F3 H0 ^) l3 d# U( x9 ? 新品3天测试人群溢价,降价不好的人群溢价,提高好的人群溢价。, _. J% S, P* x0 T
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创意图片,通过对比参考点击率为主要标准,点击率不过关的直接关掉,重新换上新的图片测试。在7天内把人群和图片要测试完毕,同时质量分完成上分操作。! d3 [2 O' l, p3 O
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在上分的过程中,日限额保持递增,每天增加一点,关键词的话花费通过控制尽量平衡好,让数据好的关键词多跑,数据差的消耗大的,出价降下来。
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. L( n5 p7 O! R2 M2 }+ Y) w+ N5 B 7天可能不会让所有的关键词质量分都上到10分,没有关系,不要着急,保持你的操作方向,质量分是肯定会上来的。# ?% J: D4 a4 B2 [# d3 `( a
( {4 Z5 C2 w$ M; w0 d0 _( L 直通车的转化率对应产品本来的销量和评价,买家秀是有一定的影响的,所以你的产品的基础要打好,才能有效的配合直通车来操作。; k' b4 E, E$ _
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如何去降PPC,真正的达到低价引流的效果?
0 g5 Z% p' g- m! D" w* N$ c 当你的日限额达到上限后,并且你每天的日限额都能提前下线,那么你的计划的权重还足够的高,可以支撑你去优化你的PPC。/ ]! W$ x( \/ }* X
8 f% M1 H" z( J& r# Y! F, N PPC的出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例= {关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例
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; m4 S* ~7 n+ J B: A' ?8 E, d 要降PPC,你可以通过降关键词出价,或者降人群溢价,或者降时间折扣比例。
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那么如何去选择,又要讲到人群覆盖率?
4 ~+ o& K. z& f; L f: r 精选人群的展现量和点击率占整个计划的展现量和点击量的百分比。& O' [& T0 \1 ^
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讲到人群覆盖率,又要去判断这个产品是否吃人群?" g( R, b( f& G; n
标品多词的通过测试人群,发现自定义人群包里面有1个到多个人群数据表现良好,说明这个产品是吃人群的。2 s2 [/ M! Y2 {- C) x4 P/ H+ u5 V
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我们通过优化精选人群的覆盖率,让所有的展现和点击数据好的都跑到这几个人群包里面,那么我们的计划的数据就会非常好。1 E- _- I4 \' d! i+ K/ b
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通过优化人群覆盖率提高到90%以上就可以了,在没有达到这个标准的情况下,因为日限额有限,通过上面的公式,我们只能通过去降低关键词的出价来达到我们想要的。) t' [2 Q, }2 V& g
4 q6 T% o6 b5 ?/ n5 j 达到好的覆盖率以后,我们就直接通过降低时间折扣比例,去降PPC,一天最多压一次时间折扣比例,建议每次压5%,防止翻车!
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9 b* T1 p: R7 n9 G* H2 H 在不断的压时间折扣的过程中,始终保持你的日限额能提前下线,这样在同等日限额的条件下,PPC降低,他的点击量就会增加,在降的过程中保持投产稳定即可。在降的过程投产如果下降或者不稳定的时候不要一直压,在数据稳定的时候再去2次压时间折扣!; e, r' h4 b% s9 k: t9 m
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在时间折扣不变,日限额也不变的情况下,将你的花费在关键词上的数据表现来优化花费分配,让转化率好的词多跑一些,让转化率不好的词少跑。然后观察最近7天的关键词点击率情况,逐步优化关键词的点击率差的,匹配方式广泛改成精准,精准后还不行就直接删除。. W: j0 H% W. [+ S8 A
4 |2 x1 A& H1 ~, \ 像这样的关键词,就需要稍微降一些出价,到这个阶段看的就是投产。
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; q" a% {# z' N" K3 O3 E 我们的目的就是为高投产,低出价,获取更多的流量。 Q; K: M; S; V+ f3 \3 _
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