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因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。$ H8 [) W( {1 o9 M8 J# |
" K6 s/ a6 z* P, i但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？. F0 ]3 [" z1 |% v4 H" c8 U! _
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而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。
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如何开好搜索车之关键词深度优化分析。8 C" w5 t# L0 ?) l" p
+ m, j2 m( Q4 i( S9 L3 }一、关键词的优化原理; l/ |2 {, A: b7 W
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说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。; ]) a1 \% Q3 P. l
这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。
* ], h# k! q2 ?而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。. x8 o$ W% z4 n/ o
- 长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。
) \- J' c- W2 Q" y( a0 T* P# v; h - 竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。
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好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？
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测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？$ u" O) d3 _& ^9 s7 |% U
我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。+ g% ^5 r4 _* q- E
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) g I c" ~# W4 h说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是roi。! @, z, ?5 N+ Z) {
这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。# }. L" i# ?( O" R) c4 R
我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费6 b. F. H8 X0 h" @( ?9 q
如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。
( L% H" s# ~- P当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。; j3 G7 ^. S+ ?$ p& L! w% ^3 l: r
/ p6 A3 o( W" U! m$ H D2 Q二、关键词的优化步骤
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