2020直通车测款测词实操技巧详解

听说过隐藏分吗？以前10分好上吧，这次改版之后，隐藏分剔除（并不是完全剔除），所以大家的质量分会掉，掉的是哪群人？掉的是假的10分的那群人。以前的隐藏分，系统不告诉你的，你的账面都是显示10分。其实，这次只是改动了质量分的展现模型。本质是没有什么改变的。
' C' m8 R0 n* x卡首条没流量，关键词转化改版不如以前，淘宝针对人群的权重进行了升级和优化。最近做人群的同学应该会发现有个明显的感受。如果我开始开了一个人群，比如女，点击率不错，然后一段时间之后我又开通了另外一个人群：如18-25岁 女，点击率也不错，覆盖人群也不少，但是你会发现，这个人群维度展现量很少。为什么？因为这些数据优先展示在权重高的人群维度。也就是说，以前的质量分以关键词为维度，如今的质量分/权重，已经细化到，人群维度
* Q3 R- {$ [5 P+ ~2 |比如：时尚女包  ·A对于18-25岁女，这个人群权重比较高的情况下，系统会分配给你更多的这个群体的流量。
8 _2 N+ N% n' M0 X8 g所以直通车今年的标配玩法，上车就要拉人群数据（测试/直接养权重）
" u. J1 y# r8 K, G) F

) ?2 O4 w' F, N0 Z4 n一.选择与努力
1 p8 h2 z& \0 w$ g' J3 [为什么测款？
# m. d3 B" u4 p. @% \0 f/ k选择与努力的话题
$ X& w' [9 l3 x" z" m一开始如果你方向是对的，那么努力就有结果
8 ^$ q( F/ k. H% u7 O. ]如果一开始方向是错的，越努力，越没有结果。
6 N. v% u; n: b别人家的爆款为什么能爆？有什么特征
特征：收藏加购高  问题：到低有多高？有没有数据？
; V) }* }% {) ]$ S5 l; f" i3 {7 d大家的看法是这个只能凭借经验。
你跟同行都是一个款式，甚至图片都是差不多的，但是别人卖的很爆，你只能苦逼的追着销量
不仅款式相同，售价也是一样的，甚至更低，但是销量比你的要高。
最后你们都会怀疑：是不是刷的？？
5 I2 Q7 e6 v/ k然后自己去刷，然就再也没有然后了。

3 f! M% {" n2 e* j  k0 M二． 测款到低应该怎么做。
你们测款到底是看什么？收藏加购比 点击率  转化  跳失率
: K) h! x0 u3 G. o. u! N测款到底测的是什么？测图片？点击率？
6 t: L5 g# J1 S- u5 i1 r) W接下来给大家讲透测款！请认真听
测款为了什么？---找到潜力款----做爆款---仅仅是加购好就能爆？---有大量的自然搜索流量/手淘首页流量----自然流量怎么爆？哪些词能爆？爆款词会多吗？
$ A' F$ D& V( V$ h8 g那么请问，你在测款的时候，只解决了款式问题，词的问题呢？标题的问题呢？
' l+ R* z0 W8 I- J9 a测款分为三个部分：
% Q; P8 F! p" p( P  m3 v5 d第一：测款
" f: k7 a$ h' c7 q2 S! ?测款的本质是要明确什么样的款式是好款，剩下的就是解决流量的问题。什么样的数据是好款？
! B/ X$ M0 g* H两种方法：
1.经验主义：加购率（8%-10%以下不考虑，10%-15%推一下看看 15%-20%闭着眼睛推）
为什么没有收藏？用收藏去判断款式好还是不好的时候，针对高客单的类目。然后还需要明确一点加购的意义是远远大于收藏。
3 Z. I2 H1 j2 T, h6 D. J2.同行指标，参考同行的加购率。如果你知道你的直接竞争对手或者行业的top他的加购率数据，那么你就算你SD的话，有没有方向？（注意：这个方法目前是生意参谋的一个bug，尽量不要外传。）
9 L& a/ a/ O/ r3 B实操步骤：你得有一个生意参谋专业版，没有的话去借一个或者租一个。
4 t3 y! E5 N5 `& Y( ^, y提供一个你们竞争对手的链接：要求是天猫店的链接，我帮你看他加购率，太小类目不要提交
第二：测词
6 S! G% f6 D- o( u2 J1 V加什么样的词？怎么测？最终测出来的词需要怎么做？
! w% R' f0 a  q母女装夏装2018新款潮 亲子套装
亲子装夏装2018新款潮 全家装
加什么词的问题：加竞争对手的长尾词，加上每个长尾词前三个关键词无线端的下拉框词例如：这两个关键词，你就要拿母女装，亲子装（如果没有市场行情专业版）去手淘app搜索框，拉取下拉框词。如果你有市场行情专业版，直接拿搜索词查询
怎么测：这些核心关键词，
; Q; R: s; i: w( a1/测点击率（在测图里面也有，但是现在可以带一下：拿你的竞争对手的创意图/主图，放到直通车创意里面，跟自己的创意图/主图进行对比。用轮播的方式，判断竞争对手的点击率是多少？测词对图的点击率，如果你的核心关键词展现主图点击率比你的竞争对手要低。）
4 S/ `, n7 r9 [* H( E' f4 @- z2/测加购，哪些核心关键词的加购率能够达到甚至超过竞争对手的加购率。
- M2 K( o0 w! v) `% f5 ?, l3/实操步骤
/ R' x5 T+ {$ S, }1 O3 q3 z匹配方式：优先精准匹配
( l& n' m2 Z" T/ n数量：10-15个核心词左右（真正的爆款）
出价：尽可能多的拿到流量（在你能承受的范围）
1 q+ a5 I. g# m1 `时间：全开（行业模板）
地域：：除了海外，以及你不发货的偏远地区，其他的全部开。
创意，用前面说的方法测图或者用4个创意轮播/竞争对手类似风格的图片（如果你的宝贝跟竞争对手的一样，直接用他的图片测款），短时间内卡位。
6 Z* M( c, f4 h4 A' v" @. E5 _多少数据算是测好了：200-500个点击。（全部点击量）
. {; c) s* ?7 h$ R! S1 P$ J时间：最多不超过一周（3-5天）
. M3 C% J5 ~7 H) y, A/ n! `( M+ f: `最终测出来的词需要怎么做？
几个小技巧：核心关键词放在标题首尾（如果你的标题里面没有你测出来的核心关键词，你这个款式能爆么？）
4 D+ E2 X- ~$ i0 s" r8 d6 g直通车关键词推广的本质是什么？---搜索！！
3 }9 G/ ?' |4 U$ |点击率（核心关键词的点击率+主图）----加购率（参考直接的竞争对手）----转化率（参考直接的竞争对手）----产值（核心关键词的产值,既然产值都明确，剩下的就是bd+直通车核心关键词做产值去拉动搜索！！）！！
4 Q  F  ~4 @- Z# i5 v; R3 c8 y第三：测人群
, h, |7 b( A  |' X0 W# i怎么测？
方法一：在加入关键词过后，所有人群全部打开！测-筛-组-拖四步法测出宝贝所适合的人群。所有百分比一样（要统一5%，要么统一更高（30%-50%））
; D0 n! |; P0 N7 |方法二：通过生意参谋专业版的搜索人群。（在测词的同时把人群测出来！）两两组合去测
6 ^+ m: l( b) R. Z7 U4 X  a$ u第四：测图（不在这堂课，在私家班里面会讲到测图，测图本质还是如何去做一个高点击率的创意图）
为什么养分要做人群？
( m: B5 O& x" G对于买家来说：适合我这个群体的宝贝都会被我看到
! K5 W# t1 ^7 k5 ?对于商家来说：流量更加精准，投放效果越好
对于淘宝来说：赚的钱更多了！因为我要做人群，做人群就意味着溢价

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