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老店新开和直接开新店,没有太多区别,关键还是看老店基础是什么样,有没有违规?以及有没有掌握正确的店铺运营方法。
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一、老店是什么情况?% g1 D7 Y6 [7 f) \1 {
有没有违规处罚扣分,信誉是多少?6 I, ~# h- |$ J5 q
以前卖的是什么品类,现在想卖什么品类?
( |' u& y: o8 a4 I' k老店信息是自己能控制的吗?身份证、电话、使用的营业执照等。. X! G& G: N5 n t% d' w
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二、现在要开店,对淘宝店铺的现在的运营思路和方向,有没有一个相对比较系统的流程方式?/ C$ v: T& O! r6 z; Q
假如,店铺之前也没有什么处罚,以前卖的是什么产品,现在还做这个吗?
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. u! ~; j' P, J0 `2 V4 N1 o: l) E接下来就是正式的运营过程了,这里以女装举例:9 E( c3 c# K0 Y
1、选择货源,如果周边有资源以周边为主,譬如杭州四季青等,如果没有,可以尝试阿里巴巴上多找找,多攒供应商,不断对比,不然很难发现市场上比较好的供应商,以及比较优秀的款式。7 p7 v) Q4 e( a) u y: @: G2 K) ~
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2、服装运营流程,这个基础是有点老生常谈了。
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3、个人比较在乎的是第一和第二,因为这个直接关系到后面的运营能不能顺畅的进行下去,一般我会花70%的精力在时间节奏分析、产品竞争情况分析上面。1 I6 Z; @# [0 d9 d: v, v) v/ @, O
; \- i; ? B7 \2 K9 O——很多新手可能反而这里花费的时间较短,折腾在后面的细节上了,会越做越没有方向。
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简单说下为什么我会花很多精力在产品竞争情况分析上面。
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我喜欢称之为打仗前的准备,淘宝上是面向全国买家和卖家的竞争,卖家做生意就是互相之间抢占地盘,虽到不了你死我活的惨烈,但是因为淘宝流量的头部效应,所以也差不离了。( N+ [% W9 S C) D/ ^
' B) K T* `- r& A. w) s两方交战(淘宝是多方交战),田忌赛马中三局两胜,关键也是拿自己的优势去比拼对方的劣势。! r' v+ B: Y5 T, U% m$ B
所以淘宝上对于产品分析是重中之重,不然不知道对手的情况,不知道买家的喜好,不知道怎么策划,又怎么去具体卖货呢?; h6 e5 O Z- C/ o4 U- _9 H9 @4 }
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