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前几天看到有商家朋友留言说，自己关键词的质量分一直上不去？或者是曝光多，但是点击少，问是什么原因？其实这两个问题都可以归结到——点击率的问题。 为什么呢？ 因为只有点击率达到行业的优秀水平，才算是达到了上分的门槛。曝光多，点击少，一是因为主图不吸引人，二是流量不精准，导致消费者对商品不感兴趣。 如果店铺出现这个情况，这个时候我们就要考虑去优化主图和标题了。 在优化之前，先问自己几个问题。 我们的标题是写给谁看的？ 什么样的图片创意会更让他们容易接受？ 顾客的需求是什么？ 下单的顾虑是什么？ 我们的目的是什么？有什么优势能达到这个目的？
把这些问题回答完之后，实际上后面就是具体去操作优化了。 大家来看一下上面的主图，这么多信息集中在一个方块中，却不显的凌乱，这就是排版的魅力，而且文字精炼，该表达的内容都清晰地告知了顾客。 卖点不需要多，太多容易让用户眼花缭乱，反而重点不突出，一定要明白少即是多的原则。 “高大上”的主图，才能更好的榨干消费者剩余。 粗狂涂鸦式的促销方式：比如热销、特价、老板不在全部瞎买。你说这样的图片给顾客第一印象真的好吗？消费升级，平台竞争激烈，产品同质化严重的今天，消费者可选择的机会变的越来越多。消费者也不是傻子，当然是谁能给他更好的购物体验，就会在那家下单购买了。 特别是现在，平台百亿补贴、品牌入驻，都在告知大家一个信号，拼多多想要摘掉“假货、劣质”的标签。现在高客单、高品质的产品绝对是一个趋势。 好了，不多说，我们接下来具体分享一下主图的优化方法，标题关键词的优化，我们放在后面分享。 主图优化方法 做生意说到底还是做人的生意，互联网做电商是做一群有相同“特征”的人群的生意，所以我们优化主图也要根据人群来分析，知己知彼百战百胜，我这边就给大家总结了主图优化的7种方法。 1、赠品诱惑： 实际上这个在手机类目比较常见。像一些旗舰店，有品牌的背书，裸机就可以很容易出售。但是像专卖店或者经销商的手机店，价格又不能降很多，会造成市场的混乱，能做的是什么，就是赠品。一样的价格，一样的质量，在我这买就可以得到一大堆有用的东西——耳机、充电宝、手机支架、钢化膜、手机套等等。这些都是顾客买手机需要的东西。冲着利益诱惑，就比较容易打动消费者下单。 但是这些东西的成本价我不说大家都知道，不高。这样以极低的成本却能达到一个利益刺激，我们自己在做店铺的时候绝对可以参考一下。 另外送人礼品一定要送到心坎上，才能达到事半功倍的效果。比如母婴类目，买这一类产品的多数是宝爸宝妈，这个时候赠送育儿手册是不是很贴心。买画笔的是不是送一些绘画教程很贴心，但是大家来看这些赠品成本真的很高吗？ 还有现在针对上班族可以放在微波炉的饭盒，如果是你，你会给予什么赠品？饭盒袋？筷子勺子？……但是如果是我来做这个利益诱惑的话，就会送隔热手套。我们微波炉热东西最怕什么？怕烫啊。 因此赠品诱惑，大家一定要分析所针对的人群，他们的地域偏好、使用习惯，风格偏爱。针对性的添加赠品22、 2、情感绑架： 其实情感绑架就是抓住人的感情弱点。我们是生活在群体里的人，都会有相应的情感诉求。我们要做的就是满足ta这个情感宣泄口，说出ta的心里话。 比如子女送给父母的礼物，他们的情感诉求是什么？ 孝心、健康。 知道了他们情感诉求点，那我们是不是就可以针对性的去优化了。不多说，我们直接上图。 另外比如卖杯子的文案：会提醒喝水的杯子。 卖女鞋的文案：她需要一双好鞋 因为她有很多人要见 在产品过剩、款式同质化的今天，用情感诉求来赋予产品额外价值，刺激消费者下单购买。这就是情感绑架，这个说起来感觉很玄乎，实际上很简单，回归到本性无非就是抓住用户心理最柔软的地方就可以了。 首先把自己打动，才能去打动别人，这就是情感绑架。 3、恐惧诉求（Fear Appeals） 文案的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力，试图改变人们态度或行为的方法。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被消费者接受并产生预期的传播效果。 简单来说就是告诉你，你现在做的事情有多么的可怕。比如一些自媒体文章就会写“每天都在吃的致癌水果，你竟然还不知道”“父母这样做，正在毁掉一个孩子的未来”点进去也就那回事，但你会不会点？要是自己每天吃有毒的水果怎么办？做了什么，那么伤害孩子？ 换成我们的主图也是一样，怎么增加用户点击的欲望？恐惧诉求来一波。 化妆品：用不好的产品会毁容。 枕头：一个不好的枕头上面有100万个螨虫。 食品：“病”从口入。 女装：满大街都在撞衫，真实够了。 母婴：宝宝娇嫩的身体，经不住劣质的伤害。 …… 这个就是恐惧诉求，但是利用人们的恐惧心理也要适当，要不然过头了，你怎么让消费者对你的产品产生信任呢？ 适当！适度！合适！ 既利用消费者的恐惧心理促进促进点击和转化，又在春风化雨中突出自己产品的逼格。 4、主动提问： 用问句来吸引用户的注意力。实际上和上面的恐惧诉求差不多。比如母婴类目来一句反问，“你的宝宝还在用有毒的塑料吗？” 当然这个还可以用到其他方面，也没什么可说的，大家举一反三就可以了。 5、蹭热点 就是最近什么火，就去蹭什么。但是像一些领导人和英雄烈士之类的事件，我们看看就好，还是别去蹭，因为一旦翻车，必遭严重反噬。 但是像“宏颜获水”“刘年不利”“What’s your problem?”“垃圾分类”“明星同款”“妻子的浪漫旅行”这些热门综艺我们还是能去蹭的。就算是博君一笑，蹭个点击那流量也是很可观的。 但是热点事件和我们爆款一样，他都是有一个周期的，因此就拼速度的时候了。 所以就要求我们经常刷刷朋友圈、关注头条，或者看看青柠的分享也是可以的，嘿嘿。就会知道这个社会上都发生了什么？人们最近都在看什么？关注了那些话题？把这些运用到我们的主图上、标题上、详情上，同行中最靓的崽不就是你了吗？ 6、打擦边球： 不过这个真不能过，之前某宝比较火的“马云”代言“化腾传奇”网店？就被直接关店了。还有之前水果店铺被撸羊毛，反过来去割韭菜。一些擦边球的事情，我们可以去做，毕竟五环之外有这个市场，但是做过了，后果就不是我们能承担起的了。 7、气氛渲染： 这个就是把一个事情搞的好像很热闹似的，最常见的就是周年庆。气氛渲染做到最好的就是双十一，现在每个节日想搞大一点，也会配合一场电商晚会。 把平常的一天，生生的搞成了全民狂欢购物节。那我们是不是也可以运用到自己店铺中。周年庆、圣诞节、万圣节、母亲节、情人节是不是都可以搞一波？ 好了，主图优化七大点，就给大家分享到这里，当然这只是其中的几个大方面，还有其他的一些小技巧，下次有时间再来给大家分享了。
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