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标题: 天猫店群，产品卖点如何写才能快速提升转化率？ [打印本页]

作者: 耶啵 时间: 2020-5-19 17:41
标题: 天猫店群，产品卖点如何写才能快速提升转化率？
如今，无论是天猫还是淘宝，随着平台规则的成熟，就需要店家有很高深的运营知识，毕竟，现在不像平台成立之初，只要店家上传产品就会有一定销量。目前如何提升产品的转化率已经成为了店家需要去研究的一个知识点，今天由火火给大家带来产品卖点怎么写？如何利用产品卖点快速提升转化率？

一般来说，影响产品转化率的因素有页面优化和客服质量，页面优化除了要精准设置关键词外，产品卖点的提炼也相当重要。假如淘宝直通车给产品带来了流量，但是产品描述没做好，卖点没有很好地展示出来，消费者没有下单的欲望，那就相当于白花钱。卖点是指商品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特点，这些特点一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人想象创造的。无论卖点从何而来，只要能使消费者认可促进下单转化率，这样提炼出来的卖点就是成功的卖点。

一、如何构建引发共鸣的主题

宝贝描述页的主标题作用不能忽略，如果一个消费者点击进入产品详情页且长时间逗留，那么第一步就已经成功了，因为你精确地用主标题卖点吸引了消费者。另外，副标题具有诠释宝贝描述概念的功能，所以一定要深度发掘产品卖点，卖点与消费者共鸣越深，产品竞争力就越强。

二、图片一定要清晰明亮

众所周知，产品详情页设计一般会放置很多图片，这些图片可以很明确地表达商品信息，但是我们要呈现的是产品买家最需要且最想看到的卖点。首图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。卖点可以从产品的功效、产品的材质、产品的尺码和产品的工艺中去提炼，在提炼卖点时，我们需要站在消费者的角度考虑她们所关心的问题，才能使卖点更符合消费者的购物心理。

三、营造产品促销的氛围

产品主图在产品运营是非常重要，毕竟一个吸人眼球的主图会有让人点击进入的欲望，另外，主图款式的海报在促销活动是可以关联营销。而主图卖点除了可以从产品本身的特性采集外，还可以从产品的品牌中进行挖掘。因为，一些知名的品牌喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇、荣耀或是某种特殊的情感。

四、注重反馈了解客户需求

卖点的提炼不是一次性就可以了，后期需要根据客户的反馈进行优化调整，通过客服与顾客的沟通，商家的购物评价留言以及宝贝的转化率等，这些都可以给我们很多的信息。只要细心分析，关注客户的诉求，再结合产品的卖点，就一定要能提升店铺的转化率。

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