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标题: 比没流量更可怕的是，有流量没转化 [打印本页]

作者: 小蚊子 时间: 2020-5-21 11:39
标题: 比没流量更可怕的是，有流量没转化
通过直通车和超级推荐的各种优化努力，终于迎来还算是比较可观的流量。但是这些流量进来以后，转化跟不上，销量也就上不去，钱还花了不少，然后有些人就想着降低出价看看，有没有效果，但是这样流量又会少了很多，维持现状的点击花费又吃不消。不知道怎么调整好了.....你是不是也出现过这种情况呢？
别着急，我们先来看一下从引流的产品上找找问题，确认一下流量大的产品有没有测款？产品自身有没有问题？定款的方法对不对？测款是一个很重要的前提环节，，主观选出产品的测试，是从商家的角度来衡量的，往往更多考虑的产品的生成工艺，成本，包装运输等因素，但是只有消费者真正喜欢的商品才有机会做出来，，怎么来判断哪些才能做出来的款呢，就需要放到市场环境中经过真实的数据来筛选。
例如：一家饰品店的商品，同样的材质，同时上线的项链，零售价都是42元，但是一个销量905件，一个只有33件，是不是可以说明高销量的款的项链更容易被他的客户接纳，如果加大推广的话转化效果会更好。
所以不转化这个事情完全可以用测款来解决，选择更高的款，推广起来肯定会比一般的商品更简单。
如果例子中第二个款推广效果肯定不如第一个效果好，推第二个款就很容易出现大流量不转化的情况。
那么有些商家就会说，我测了呀，但还是会出现只要流量没有成交的情况，那我想问，你测款的时候，定款的标准是什么？是按上面我说的，转化率选款还是点击率选款呢？很多商家，其中又以服饰类商品最为突出，喜欢以点击率选款。
点击率高直通车权重容易起来，流量容易做出来，点击单价容易降下去。所以很多商家就会以点击率定款，推点击率高的款，这是非常错的做法。
为什么呢？
流量做大了，不转化。点击率高只是做流量的保障，并没有保证可以做出转化呀。
如果商品款式款式和流量都没有问题，那就要梳理一下提升转化率的几个要点，并对产品进行优化：
1产品卖点：无论是第2345张图，还是产品的详情页，是否有突出的卖点。这个时候就要知道你的买家是谁，了解他们最关注什么，是功效，还是颜值，还是大小，在合理的价格范围之内突出产品的优势，直击买家心里，才能获得他们的喜爱。
2买家反馈：有一定的销售和优质买家秀，以及问大家的正相反馈，会增强消费者的信任感。
3营销手段：适当做些营销折扣，不一定要便宜很多，有时候几块钱也会让消费者觉得很划算。如果实在不能立减，也可以送赠品啊，购物优惠券等，反正让买家有''占便宜"的感觉。
4购物保障：比如说包邮，运费险，其他无理由退换等，尽量让消费者买了没有后顾之忧，这样就万一不合适也有办法解决。

以上就是流量进来以后，该如何提升转化的要点分析。不管怎么说，产品是最核心的因素，首先要判断这款产品是否被市场所接受，如果是的话，在通过图片或视频等更好的呈现卖点出来，同时把各种保障营销做到位，这样通过各种渠道引入的相关流量，才能商品做起来。

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