天猫店群新品打造，快车海投流量优化，全店协同战大促！

八九 · 发表于 2020-5-21 19:16:29

岁月很长，分享不断。从事天猫也有8年多的时间了，帮助过的不少商家朋友们也有了很好的成长提升，乐于实操，只为提升。
我会经常和大家分享我的操作经验，一些店铺技巧，关于不同阶段的玩法操作等等，希望我的一次分享能够帮助大家，同时帮更多在奋斗道路上的朋友们远离迷茫，找寻途径。

对于大家来说，产品上新都比较熟悉，但围绕新品，总会看到一些人为此发愁，无论是获取流量方面的，还是布局方面的递进等等，没有明确的操作思路，也就慢慢成了走一步看一步，凭运气能走多远走多远的状态。

相信有不少朋友是这样的状态。
前期新品要是做不好，那么不仅会影响权重指标，老款还没有支撑店铺的能力，这样也会拖垮店铺，止步发展。

新品打造强势冲击流量：
新品权重低，即便有平台流量分配和扶持，那么相对也微小。尤其在旺季阶段，激烈的市场情况，竞争环境，要想获取流量就需要优化调整来达成。

及时做好产品基础优化、基础销量、买家秀晒图评价等方面，促进产品的竞争力，同时做好流量相关的优化工作，标题、卖点、引流方式等，充分利用活动流量，对数据及时分析调整，那么才能稳定提升权重和搜索排名，为争抢流量做好万全的准备。

标题优化：
标题优化，也是为了不断的打开和放大流量入口，获取大量的搜索流量，有效提升搜索排名。
标题要以产品属性高相关词为基础，避免无效词、无意义词的添加，流量且转化差的词对于权重也不会有好的帮助，可以做好核心词的扩展，打造优质流量标题，来承载更多的流量。

卖点优化：
操作过程中，要注意优化的及时性，尤其是产品流量流失下滑严重时，这时更要掌握好数据方面的影响，流量持续下滑，造成相关数据的影响，转化率下滑，同时流量也越来越差，久而久之，权重指标不断拉低，也就很难进一步突破。
及时分析数据，自身产品卖点优化的情况，产品有能够转化，有核心竞争力，主要所在也是卖点的体现，当卖点正好强烈刺激买家的需求，强化了对产品的购买欲望，也就达成了购买行为。所以卖点优化也是竞争强度的优化，淋漓尽致的展现产品的优异，也会提升转化数据。

快车优化：
1. 建立计划，设置好精准推广单元，要规避多个推广之间相互影响。日限额投放要结合所处情况来分析，投放时间来结合每个阶段做折扣，之后要根据数据及时调整。结合自身产品特性，受众情况来选择地域投放。以合理的投放、有效的方式来促进用户人群的精准，获取流量，以操作维护，以效率拉升。

2. 关键词方面，计划添加和产品相关度高、展现大、点击转化数据好的词，匹配方式切词匹配，关键词表现逐步稳定提升，随着调整匹配方式。出价可以先统一出价，观察分析数据变化，对于展现少的关键词适当增加出价，观察数据波动变化，有转化的词要着重关注，转化数据好，也方便进行调整。

3. 定向人群，可以先设置多人群，人群流量也非常重要。操作时要选择不同的人群测试，参考人群画像，属性相关相近，来完善人群结构的描述，也会越来越趋于精准。观察点击情况，确定店铺精准人群，精准人群逐步抬高溢价，针对性做出优化，设置操作的合理，那么对后期的计划布局也十分有利，也会帮助数据端突破。

海投优化：
1. 做海投计划要充分了解市场动向，市场高峰期，产品上架时间节点等等。最简洁最直接的方式就是选取一天流量高峰时间段来执行海投。

2. 关键词方面也要着重注意，要和产品高度相关，才能保证流量的精准且持续。添加否定词的上限是100。一些低ROI、无转化、入店关键词的流量高却无转化的词都可以添加到否定词。

3. 预算方面要有合理的控制，也会保证数据的稳定持续，一般店铺前期可以在200左右幅度，做好预算上的调整，因为要考虑到持续性，过少预算前期又很难保证数据量，所以这个高低控制也要看自身诸多条件。最关键的就是根据数据反馈来做有效调整，所以数据方面是首要保证的。

4. 海投操作一周左右，有些可能会出现某品类或sku没什么展现和点击的情况，这时要注意好优化就可以。把不应季的或低利润产品加入到黑名单，时间折扣方面通过数据分析，在下单转化高的时间段去优化，在展现不变，点击成交变化的情况下，去时间拖价3%-5%，过程中要注意优化幅度，优化幅度要去控制，避免数据有严重的波动影响，不要鬼斧神工的去操作，让数据失去了稳定性，这并不值当。

活动流量：
平台活动也是常事，活动流量是很庞大的体量，对于活动流量利用好，那么对于店铺及产品的提升也是爆发性的。一个优秀成熟的店铺，也是通过每一个机会的把握来不断的向上攀爬。

活动能利用把握住固然是好的，不过也要对活动进行有效的选择，做好相关的活动策划，和执行计划，每处细节都布局好，这样在机会的运用上才会淋漓尽致，不然用尽全力却只换来一半的效果，这就是方法的问题。

通过层层反馈，活动加持，竞争力越来越强，店铺也会越来越踏实，再去配合其他方面，不断的打造店铺，纵使没有惊人的大爆发，也会超越自己的极限。

所以也是当你目标放的越远，努力奔向目标，即便最后没有到达终点，但是回头一看，早已超越别人，因为你所经历的成长要远多于他人。

数据成长：
平台会给予一定的扶持，这种扶持不是让你彻底爆发店铺的，是要对基础数据的发展进一步的分析和计算，所以不要只想着靠一些基础流量扶持来做好店铺，加权期重要，但是要分清主次，把重点放在后续的优化上，相比这也更容易触及目标。
不做好优化操作，都是白扯。

数据的起伏也是反应宝贝在不同阶段的成长情况，不同阶段和时期的权重指标，逐步有上升的表现，那么数据反馈也会助于提高。反之，宝贝成长情况越来越差，每天数据也都在不断下滑，也就逐步拉开了差距，也将持续错过好的机会。

对于新品来说，产品的访问深度、停留时间、跳失率、收藏加购等等数据都需要经常布局分析，数据是最好的参考，也是最直接的证明。

在大促前奏，收藏加购数据好，店铺产品人气也会提升，增加曝光度，提高流量。

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