深度结合店铺痛点，水果类目实操7天快速起量，引爆搜索！

日不落之美 · 发表于 2020-5-22 10:20:43

大家好，之前发布文章的时候，总有小伙伴会说不懂该怎么去结合店铺实际情况来操作。今天就以我最近操作的一个店铺作为案例，来讲讲该怎么结合店铺痛点来具体优化。

话不多说，先上图：

接手前

接手后
这是一家水果类店铺，主打柿子，并且产品价格及销量都没有优势。在我接手店铺之前，产品是由掌柜自己操作，但一直都没有起色，除了双十一当天收获了上千的流量外，其余时间一般每天只有几个、最多几十个流量，产品在市场上竞争力约等于无。

经过我的操作后，店铺除了各类流量实现了翻倍式增长外，ppc也从最初的两块左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的吗？那就跟我一起来看看！
在接手店铺后，我先对店铺进行了一个诊断，发现店铺主要的痛点有两个，即点击率很低以及直通车操作太粗糙。
这两个痛点相信不仅存在于我接手的这家店铺，很多中小卖家都普遍存在，那我们要怎么对这两点进行优化呢？

1、点击率
点击率低自然就是主图的原因，原先的主图只是简单的产品实拍图，让人很难有购买欲望。我们结合了行业中点击率较高的主图特点，从卖点以及场景化两个维度对产品的主图进行了重新打造。

同行主图
将之前粗糙的实拍图更新成了精修图，主图中的柿子也优化得更突出口感、水分，迎合买家的痛点，更换后的主图点击率就实现了大幅度的增长。

增长后店铺平均点击率都在20%以上，远远高于行业平均9.79%的点击率。

2、直通车
点击率优化好后再来看直通车，直通车操作太粗糙具体体现在没有对人群、地域进行很好的细分，投放了很多不必要的人群，导致店铺人群不够精准，我们把直通车分成三个阶段来操作。

（1）拉正人群标签
因为直通车人群不够精准，所以我们第一步要将目前的状况扭转回来，关于地域、人群如何细分我说过很多次了，即从店铺的数据出发。
地域：从之前店铺成交人群的数据来看，哪些地域的点击、转化率较高，我们就保持现状投放；点击转化较低的地域我们可以新建一个计划，专门以较低的价格去跑这类人群，避免在这些数据不好的区域投放太多的限额；剩下一部分没有点击、没有转化的地域直接关闭。
通过这种方式对地域进行细分，降低我们的花费，提高投产比。

人群：同样的，从之前店铺成交人群的数据来看，哪一类的人群点击、转化率较高，我们就提高这类人群的溢价，降低甚至删除其他数据差的人群的溢价。
通过对人群、地域的细分，保证了店铺的精准人群，将原先店铺进店流量不精准的状态给扭转回来，稳定数据，将直通车步入正轨。

（2）低价引流

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潘浪 · 发表于 2024-6-13 18:19:06

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大圣 · 发表于 2023-9-24 09:46:44

学习看看

yy669723 · 发表于 2023-9-22 15:43:52

朵朵999 · 发表于 2023-9-6 12:45:45

zou123456. · 发表于 2023-8-4 16:01:04

6147

Goverli · 发表于 2023-8-3 23:30:30

Pharah · 发表于 2021-5-11 07:35:10

wx_HnXDssmc · 发表于 2021-5-6 13:59:01

绕弯儿二翁日女

zz1020133094 · 发表于 2021-4-5 10:26:08

水果类生意场

1129044459 · 发表于 2021-4-4 20:39:53

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扬白茶业 · 发表于 2020-12-22 13:49:33

内容丰富

行人 · 发表于 2020-12-22 13:16:31

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日不落之美当前离线 Ta最近发表: 如何获得“猜你喜欢”的流量？淘宝做销量的小经验分享淘宝店铺为什么别人一个月打造爆款而你一年为什么做淘宝的都在苦苦挣扎创业者焦虑的来源：认知不够！关于淘宝店铺的运营现在的状况淘宝店铺如何优化标题，实现流量爆发? 对于新手而言如何做好阶段性目标更多Ta的好帖>>	电梯直达 ^# 日不落之美发表于 2020-5-22 10:20:43 \| 只看该作者 \|只看大图 \|正序浏览 \|阅读模式大家好，之前发布文章的时候，总有小伙伴会说不懂该怎么去结合店铺实际情况来操作。今天就以我最近操作的一个店铺作为案例，来讲讲该怎么结合店铺痛点来具体优化。话不多说，先上图： 1副本.jpg (39.56 KB, 下载次数: 169) 下载附件 2020-5-23 09:55 上传接手前 2副本.jpg (97.98 KB, 下载次数: 137) 下载附件 2020-5-23 09:55 上传接手后这是一家水果类店铺，主打柿子，并且产品价格及销量都没有优势。在我接手店铺之前，产品是由掌柜自己操作，但一直都没有起色，除了双十一当天收获了上千的流量外，其余时间一般每天只有几个、最多几十个流量，产品在市场上竞争力约等于无。 3副本.jpg (54.64 KB, 下载次数: 142) 下载附件 2020-5-23 09:55 上传经过我的操作后，店铺除了各类流量实现了翻倍式增长外，ppc也从最初的两块左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的吗？那就跟我一起来看看！在接手店铺后，我先对店铺进行了一个诊断，发现店铺主要的痛点有两个，即点击率很低以及直通车操作太粗糙。这两个痛点相信不仅存在于我接手的这家店铺，很多中小卖家都普遍存在，那我们要怎么对这两点进行优化呢？ 1、点击率点击率低自然就是主图的原因，原先的主图只是简单的产品实拍图，让人很难有购买欲望。我们结合了行业中点击率较高的主图特点，从卖点以及场景化两个维度对产品的主图进行了重新打造。 4副本.jpg (350.79 KB, 下载次数: 132) 下载附件 2020-5-23 09:55 上传同行主图将之前粗糙的实拍图更新成了精修图，主图中的柿子也优化得更突出口感、水分，迎合买家的痛点，更换后的主图点击率就实现了大幅度的增长。 5副本.jpg (51.42 KB, 下载次数: 139) 下载附件 2020-5-23 09:55 上传增长后店铺平均点击率都在20%以上，远远高于行业平均9.79%的点击率。 2、直通车点击率优化好后再来看直通车，直通车操作太粗糙具体体现在没有对人群、地域进行很好的细分，投放了很多不必要的人群，导致店铺人群不够精准，我们把直通车分成三个阶段来操作。（1）拉正人群标签因为直通车人群不够精准，所以我们第一步要将目前的状况扭转回来，关于地域、人群如何细分我说过很多次了，即从店铺的数据出发。地域：从之前店铺成交人群的数据来看，哪些地域的点击、转化率较高，我们就保持现状投放；点击转化较低的地域我们可以新建一个计划，专门以较低的价格去跑这类人群，避免在这些数据不好的区域投放太多的限额；剩下一部分没有点击、没有转化的地域直接关闭。通过这种方式对地域进行细分，降低我们的花费，提高投产比。人群：同样的，从之前店铺成交人群的数据来看，哪一类的人群点击、转化率较高，我们就提高这类人群的溢价，降低甚至删除其他数据差的人群的溢价。通过对人群、地域的细分，保证了店铺的精准人群，将原先店铺进店流量不精准的状态给扭转回来，稳定数据，将直通车步入正轨。（2）低价引流购买主题购买须知本主题需向作者支付 3 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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