分析篇 | 淘宝天猫卖家打造爆款，你必须要了解的五大要素（天猫店群）

不管你是新手，还是老手，对于你们迫切想要在淘宝上赚到的钱的心情，卖哥十分理解，而最近也有几个粉丝在我问，什么时候店铺才能出爆款。

作为卖家我们肯定是希望自己的店铺能够打造顾客喜欢的产品，所以关于爆款该如何打造？前期的准备工作你做好了吗？

爆款不是随随便便就说爆就能爆的，要知道一个真正爆款它都是有迹可循的，一定是前期做好了充足的准备，才有可能爆起来的。

所以你想打造爆款，那么以下几点你做好了吗？

1、产品往年整体销售的情况

这个是要对比一整年的搜索访客，你需要知道这个产品2019年或者更早一点2018年的访客搜索数据，来判断这个产品的趋势是否适合我们去继续操作。

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我们可以通过生意参谋市场行情的专业版看过去一年的产品访问量。如果没有专业版生意参谋，也可通过标准版的生意参谋去看的搜索人气、点击率、转化率等数据进行分析。

2、分析类目

搜索关键词，看产品类目占比，在类目中的表现情况，通过搜索人气、点击率、在线商品数、商城占比，以及转化率，判断我们这个产品的竞争度，竞争度有个公式：

竞争度=搜索人气÷在线商品×转化率

当竞争度的值越高，说明这个产品可操作性越高，购买人数越多，这些数据是可以通过生意参谋的搜索分析里面获取的。

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3、行业品牌分析

我们需要知道我们做的产品在市场上的品牌占比情况是多少，如果说你做的产品，都是品牌的，那相对你这个如果是小卖家去做就比较没有太大优势，所以在操作之前要先通过数据分析来看这个产品的品牌属性占比：

以及成交占比，知道这个产品在市场的表现，我们就能清楚知道是否合适去操作这个产品。

4、人群分析

你需要知道你的产品面对的是什么样的人群，在后期推广，在做营销中才能针对这些人去做推广、布局，以及店铺的定位。

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5、产品定价

这个是最后一步，也是最重要的一步，关系到后期产品的竞争，和活动价格的把控，产品一般我个人习惯是直接搜索关键词，到淘宝上看这个产品用户喜欢的价位在什么区间，在借助工具去分析定价。

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总而言之，做淘宝并不难，只要掌握核心点，前期做好产品分析以后在去做，后期操作其实是很轻松的，知己知彼，才能决胜千里。

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