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[流量] 都说开了直通车,还是没有自然流量?

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jeany_SL5dr 发表于 2020-5-24 17:45:31 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
1、点击率
1 ?6 V3 d. |/ ?) P点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。
! n% {. N' W4 c4 }) ?! x' l可以参考行业点击,选择点击最好的主图5 E" `% ^! [' ?! Z+ n
直通车—工具—流量解析5 ^$ Y7 w+ R" ~1 E2 ?7 l0 Z" H3 }
这个是行业的点击率,我们测出来主图,最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。8 s# ?5 R+ _- H% V, B  A) [& i
! G  F* L; v$ [  g$ ?4 I, _
测图操作:. V, L+ B; n# A' j0 j$ h% ?
采用同样的创意,4个一组,创意标题需要一致;2 [. x" E/ k. x, }$ P) B
流量分配方式选择轮播;- s8 j. j' r# O, T: [1 s9 f% V
不开智能标题;
& o! v  d$ B8 Y+ L1 |: r; k) o不开智能创意;
: c& }' k6 Z  D4 D, p& w5 ?测图时间最好不要超过3天,用最快的时间测出点击率高的图,然后在开始优化关键词。
5 K: D  s0 {* f! {3 h; ^4 u; n4 y) V) [: _5 z. H8 w
2、关键词
# |4 ^0 t0 \5 ^. ^关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性,这里有分为标品类目和非标品类目的选择。2 T1 V) z7 Q* A2 _* Y9 t
标品类目的关键词相对来说要少,成交词就更加少了,所以在操作标品类目的时候,应该重点关注关键词的出价位置和人群
; ~, l( ?2 m, ~. W* _" i/ v关键词:必须选择精准关键词为主,(前期如果使用的是大词,可能会对我们的流量产生影响,但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试,看效果)$ i* [$ q) R* k; l' _( V: y' f* U& L
匹配方式:精准匹配- H- a" Q8 h' \
出价位置:能够精准的卡位,尽量卡高位,一般类目卡到前3,大类目可以稍低一些
+ d$ S- `, h# @! ]6 _人群:可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考,标品类目卡位之后,人群的作用就被削弱了,但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖,下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。
/ r: I4 P: w: M9 D% q3 z$ Y计划开始操作时候,根据关键词的表现,进行优化删减关键词。; ]* f' E+ V/ N( R- d
/ u$ t( ~( N5 O/ W" C
非标品类目:
; ^( u+ ]4 b6 \! m根据买家浏览习惯,标品类目没有明确固定的款式,标品类目的关键词多而且宽泛,在操作方式上:2 k' a' O( U% z2 J, g
关键词:能用的词非常多,好词也多,前期尽量选择长尾核心关键词入手,提升店铺的整体数据,后期再开始叠加大词进行操作,盲目添加大词只能得到适得其反的效果。6 J* w4 n5 S+ D; F2 E2 k6 n( Y
匹配方式:精准或者广泛匹配都可以,如果操作时,点击太低可以提高人群溢价,精准匹配。
! u5 H2 o! T+ ^出价位置:对出价位置没有一定的要求,需要根据行业平均进行权衡,还有人群溢价,出价根据行业均价即可: z  q( w& m! @/ n, e4 A

7 E0 i2 a/ i9 K1 k. f3 L& u" Q- u% y3、人群
! h0 O) Z7 ]3 e$ F" |' e, }; o. ]人群:非标品类目的人群是非常重要的,在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式,人群是一定要进行测试优化的。
" h5 d) p" X3 Z
7 a* y1 e5 |0 ~; `生意参谋—市场洞察,可以观察到行业人群分析,没有操作订购这个功能的商家,可以看到自己店铺里面访客分析:不清楚人群,可以自己测试人群,性别+年龄+类目笔单价等进行组合,也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试
' z$ \5 G  P& A& k: U4 _+ v$ H
0 e) J# X8 ]$ @测人群就是为了店铺里面的人群更加精准,这样能提升店铺流量的精准性,提升店铺的转化,从而提升店铺的权重& |7 y4 b6 G  w$ Z1 e
人群开启之后,点击好、转好高的人群,建议提高溢价
' \& F6 h' N& ?/ v点击好,转化差的,及时观察数据采取降价或者删除人群
" r7 h% |9 N; U. f* {9 A* j" K单个人群没有起点击的时候,可以提高溢价,等到点击量达到一定数值之后再去优化。! ~% s1 c/ y! I: K% |, L: f" w* e, g: j
一般非标品类目,我们的人群溢价比例设置的都比较高,一般设置30-50%的溢价比例。
9 `" ]8 D' I! k/ ?* i: x- B: e# }
; L' T; Q- Y5 x/ J/ J# i标品类目人群:
6 x0 s, h) h4 h% U一般的标品类目,我们人群覆盖到二级人群就可以了,不然三级人群可能覆盖的人太少了
+ Z% V; M" Z& Z4 Q1 U/ H标品类目测试人群时,可以先不添加人群,或者是添加人群溢价比例在5-10%,设置低溢价,裂变的方式:& |7 G  |  P* k3 E& l
先添加一级人群,观察基础数据,一级人群里面数据表现好的留下,表现不好的,添加二级人群,再进行优化,留下数据表现好的。
4 _: p0 }! O) y' M7 _人群的概念就是让进来的流量更加精准,店铺转化率提升,影响店铺的权重。
& v$ o4 V/ k% f+ Z* ]' |# N
8 i9 I2 r. T3 h* z; x4、PPC脱价
2 B5 w. V& w2 b* _  C( N: D之前跟大家也讲过,PPC的脱价是有前提条件的,始终记住开直通车的诀窍,前期看点击,中期看转化,后期看ROI,如果直通车现在的投产都不稳定,那就根本没到脱价的时候。# X% J: y9 O! J9 ^! W6 Z
有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了,根本就不等稳定期,结果导致脱价之后,整个计划根本烧不出去了,得不尝失
4 ^& _! v' \3 w+ S) ]4 |& H5 C
: u; @: W+ i9 H4 P1 E9 {脱价技巧:# e' B8 h% q( B0 X, Z1 s5 U! H
数据持续稳定上升,并且保持稳定,方可开始脱价
4 E* x( |/ H" V6 S) D1 h  N每次脱价,不要降低太多出价,要多次进行,每次脱价之后最好观察3-7天时间
! P8 n: S4 s' p9 j$ a. O跟行业平均PPC做对比,这是一条警戒线
; E. x, V9 {$ v6 K降低分时折扣,降低人群溢价,只投放精准地区,减少垃圾流量,也也是一种降低PPC的办法。1 H. b- X) v& W5 q* y
总结:直通车无非就是这几个点,首先通过点击率的数据表现,找到加大力度推广的宝贝,优化关键词,优化人群,获得收藏、加购以及成交,提升店铺整体权重,控制地域、分时折扣、人群等降低PPC,获得更多的流量,让宝贝具有竞争力,带动自然流量上升。
( G. S8 {! y( K
6 k: e2 _# d' E2 F% b4 o1 R; M

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