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[流量] 都说开了直通车,还是没有自然流量?

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jeany_SL5dr 发表于 2020-5-24 17:45:31 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
1、点击率
点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。
可以参考行业点击,选择点击最好的主图
直通车—工具—流量解析
这个是行业的点击率,我们测出来主图,最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。

测图操作:
采用同样的创意,4个一组,创意标题需要一致;
流量分配方式选择轮播;
不开智能标题;
不开智能创意;
测图时间最好不要超过3天,用最快的时间测出点击率高的图,然后在开始优化关键词。

2、关键词
关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性,这里有分为标品类目和非标品类目的选择。
标品类目的关键词相对来说要少,成交词就更加少了,所以在操作标品类目的时候,应该重点关注关键词的出价位置和人群
关键词:必须选择精准关键词为主,(前期如果使用的是大词,可能会对我们的流量产生影响,但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试,看效果)
匹配方式:精准匹配
出价位置:能够精准的卡位,尽量卡高位,一般类目卡到前3,大类目可以稍低一些
人群:可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考,标品类目卡位之后,人群的作用就被削弱了,但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖,下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。
计划开始操作时候,根据关键词的表现,进行优化删减关键词。

非标品类目:
根据买家浏览习惯,标品类目没有明确固定的款式,标品类目的关键词多而且宽泛,在操作方式上:
关键词:能用的词非常多,好词也多,前期尽量选择长尾核心关键词入手,提升店铺的整体数据,后期再开始叠加大词进行操作,盲目添加大词只能得到适得其反的效果。
匹配方式:精准或者广泛匹配都可以,如果操作时,点击太低可以提高人群溢价,精准匹配。
出价位置:对出价位置没有一定的要求,需要根据行业平均进行权衡,还有人群溢价,出价根据行业均价即可

3、人群
人群:非标品类目的人群是非常重要的,在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式,人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋—市场洞察,可以观察到行业人群分析,没有操作订购这个功能的商家,可以看到自己店铺里面访客分析:不清楚人群,可以自己测试人群,性别+年龄+类目笔单价等进行组合,也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准,这样能提升店铺流量的精准性,提升店铺的转化,从而提升店铺的权重
人群开启之后,点击好、转好高的人群,建议提高溢价
点击好,转化差的,及时观察数据采取降价或者删除人群
单个人群没有起点击的时候,可以提高溢价,等到点击量达到一定数值之后再去优化。
一般非标品类目,我们的人群溢价比例设置的都比较高,一般设置30-50%的溢价比例。

标品类目人群:
一般的标品类目,我们人群覆盖到二级人群就可以了,不然三级人群可能覆盖的人太少了
标品类目测试人群时,可以先不添加人群,或者是添加人群溢价比例在5-10%,设置低溢价,裂变的方式:
先添加一级人群,观察基础数据,一级人群里面数据表现好的留下,表现不好的,添加二级人群,再进行优化,留下数据表现好的。
人群的概念就是让进来的流量更加精准,店铺转化率提升,影响店铺的权重。

4、PPC脱价
之前跟大家也讲过,PPC的脱价是有前提条件的,始终记住开直通车的诀窍,前期看点击,中期看转化,后期看ROI,如果直通车现在的投产都不稳定,那就根本没到脱价的时候。
有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了,根本就不等稳定期,结果导致脱价之后,整个计划根本烧不出去了,得不尝失

脱价技巧:
数据持续稳定上升,并且保持稳定,方可开始脱价
每次脱价,不要降低太多出价,要多次进行,每次脱价之后最好观察3-7天时间
跟行业平均PPC做对比,这是一条警戒线
降低分时折扣,降低人群溢价,只投放精准地区,减少垃圾流量,也也是一种降低PPC的办法。
总结:直通车无非就是这几个点,首先通过点击率的数据表现,找到加大力度推广的宝贝,优化关键词,优化人群,获得收藏、加购以及成交,提升店铺整体权重,控制地域、分时折扣、人群等降低PPC,获得更多的流量,让宝贝具有竞争力,带动自然流量上升。



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