' T9 z* q5 A* m- T _ 4、做好报名免费试用的准备; V; ^) e" c' W
也可以用其他方法，好评返现寻求买家秀什么的。因为不sd，阶梯价起爆款，这个策略也是最快速的方法。当然风险也是不小的，直通车前期一直处于亏损状态，只能靠自然流量销售的过来弥补。但是这个价位的高点击高转化可以造就一个好权重。在低价时期培养关键词，的确上分很快，点击扣费十分便宜，养词无非就是那么几点。我先不细说了。 : B! [: b5 V; X6 G; R2 q+ N # C% H6 a! r K4 S0 k3 M9 Q$ E 但是，这个时期的直通车并不是用来爆发的，而是为成长期和爆发期准备的。当然，还有就是提价的时候要注意，每次提价直通车都要相应增大推广力度。涨价的时候先做预告，比如突破多少多少件之后涨价至多少元。这个时候，要先看日销量和总销量的比例，比如你的总销量不到2000，日销量差不多150件的时候(150 > 2000/30)，就可以考虑提价了。遇到老客户回头来买，可以适当作出一些优惠政策，之后看增长势头涨价，一直涨价到59元。每次涨价直通车都加大推保持增长的势头。稳定之后，略微调低直通车，让付费流量占比得到控制。 : a, Q% z2 }- n 2 _$ E( u7 U! B B% e 前期，我们尽量要控制直通车流量占比，通常我会在下架的当天调高一下直通车的出价，之后再略微调回来。有些时候，我们发现，直通车虽然开得很好，但是自然流量不增长。这种情况一定是流量结构出问题了，付费流量占比过高。但是如果你是卡豆腐块的话，可以忽略这一点。 C: ~, {6 Y2 f1 p
2 D! B: Z. \! t. o% T/ f 一直持续到2月份过年的时候，这个时候，不要因为过年的原因就不发货了，我们坚持发货，所以不得已走了顺丰。有些店铺过年期间直接歇业，我们坚持每天有人值班值客服，发货一直没断。等到过完年之后，在搜索流量开始上升的成长期，就要开始加大直通车的推广力度。这个时期，过年之前的那些衰退期的宝贝已经没有什么权重了，还有很多人才刚刚开始推新品，那我们现在已经领先了别人一步了。/ l9 u Q, k* U" \; Y
4 ~3 H' }! U! S/ C$ N" Q; |4 q# v 因为一开始推广的是加绒款式，所以要考虑到春季对于这个加绒的需求是不是还大，当看到大部分人都已经开始推春款的时候，我直接在宝贝里多加了春季的SKU，春季图片当时花了2W块找韩都映像拍的，春季的成本也更低，转化比起冬款也强多了。不过要注意的是，其实这属于违规。% ]# G* Y" ^# s% }# F
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然后，这款宝贝就一直保持上升的趋势，成为了店铺的主力宝贝。这个时期，关联了另外一个宝贝，稍微有点特色的款，是春季的薄款。虽然错过了流量起步的时期，没能成为大爆款，但是也成了一个小爆款。做好关联，这样2款宝贝带动整店畅销，春季的势头的确太猛烈了，然后尝试直接提到65元看有没有影响。事实证明，当你的宝贝权重起来，涨个几块钱也没什么影响。前提是产品质量要说得过去。7 u/ J) H2 X* \
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宝贝到了成熟期之后，它的流量和转化都相对稳定，直通车不停，一直维持住销量，由于店铺宝贝价格的原因，冲进不了豆腐块，所以很遗憾。8 I% v/ p. }3 W! R9 ~
, W8 T- o! J# u* K* \; s& ?1 f总结：直通车在推爆款时的几个要点 ) L7 w7 \& S) t/ `' q0 f 1、提前培养关键词；% ~& G: P6 Z* Z1 Y: R
2、在爆发期一个辅助推进；7 `, I% F4 p6 T- D X& q$ W9 u
3、在衰退期进行一个维护；! B3 t8 E: J% f) Z( o' s
4、不同时期考虑不同的推广策略，前期以引流为导向，后期以ROI为导向进行优化。* E" V: o, f0 `) K, W
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夏季的衔接我就简单一带吧，因为夏季做得一塌糊涂。直接说秋冬。5 k3 A* f. u9 f7 T* h
$ d" j' T. O$ w& G 5、6、7月份是卖短裤的时候，中间穿插着推了一款七分裤，虽然没赚多少钱，但是流量的确带来不少，短裤毕竟没做好，所以重点还是放到了长裤上。- T4 v* }: a' R
