|
首先前期选品很重要,现在的电商行业的竞争是越来越激烈,所以前期的选品,对我们后期的成功和失败都有着巨大的关系。
2 Q2 G. r( n/ H- q; V9 y9 u一个新店铺,有评论和销量,想要引流我们首先要做好的就是店铺基本功,获取平台的免费流量,也就是搜索流量等。* c ^4 [8 \: ]/ \! o! p
搜索流量就是搜索排名的规则,通俗的的说就是顾客搜索商品的排名规则。将我们商品最大限度的展示给我们的搜索人群。这也是店铺最为精准的流量了,最大化吸取平台的免费流量,也是成交率最高的流量。所以,这也是我们需要通过优化商品基础信息来获取免费流量,成果达到引流的目的。( j: h# D# _" W" y7 t0 `( E
自然搜索流量包括主图、标题、详情页、宝贝评价等。
8 J: x; \1 Z" Z3 }1.主图设计
9 R/ V+ H# g( ?/ d, r做电商买产品,最重要的就是主图设计。因为站在顾客的角度,没有实物,只有眼见。所以我们要尽量去包装主图,让消费者看到我们的产品不一样,我们的产品更多。主图直接影响你我们未来的流量和转化率。' H J* x; V/ Q, a) s$ @# ]
如何做一个点击率高的主图,如男装行业:0 K; q, A$ f& ~# g1 c0 A- {3 x1 Y
产品点击率首先取决于款式。
: h: Q1 l- a- j. ?功能性产品,要注明核心卖点。也写买点但是不要杂乱无章,不要一眼看过去全是文字,( [ }$ l- x6 R
看了就头疼的那种
" | Y7 D/ l3 d4 _! [最好的办法:参考和自己风格和价位相似的优秀卖家的主图设计(看同类商品销量前几的产品主图),稍作修改或创新变为自己的。但是不要照搬哦
4 X1 g; v7 V% i* Q. ~2.标题优化
8 k& Y( _1 }# t' W" H9 O一个标题至少要含有9个以上有效关键词,比如搜索“收纳箱”关键词,通过搜索栏输入得出有关“收纳箱”关联词很多,而且搜索量都很大。
3 Y1 `5 w7 v' Q9 B$ M& A7 ?6 F2 ]下图路径:[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词]7 {9 [ f2 `& ]( h
所以我们可以通过拼多多后台找到适合自己的词,挑选出来自己通过软件分析或者个人分析和权衡,找到适合自己的关键词。
. z) y7 V! {: k* N& ^选择:
' b) a7 F2 p* x9 e y2 `一般三种方法:& |5 G; @3 w8 R- S9 q+ C1 A
1)拼多多后台查看商品热搜词[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词],如上图
9 w1 I+ p6 O, c) Y( k% q2)拼多多搜索下拉框- y6 Y8 o+ F5 y- x* e, Y
这个比较简单打开拼多多首页 就可以查看,这个可以参考下,如下图:
; T9 W2 O( @9 F" X$ l/ o" E4 b% \3)通过软件如生意参谋、大数据等# Q+ Q( t1 e$ P8 b n% L) D3 v3 t
找到合适的关键词,做个表格自己根据搜索人气指数等,做一下调整和选择。1 r! R% G- F1 \3 `" |- U
3.详情页设计:
; A0 a& I9 v, U+ O优秀的详情页设计首先要去确定同行(可多参考几家)取其精华弃其糟泊。5 `3 K+ C" z z1 G8 [
也就是以下方式:
; D* Q6 m5 b7 [: o$ B1 }1)通过你的主要的关键词在拼多多看同价位的产品页面
0 j0 I4 n' q% k0 G7 F; Y7 m找到和你产品类似或相同的同行店铺;价格相近、产品类似、销量比较多的同行手。 _ c( W6 t8 n
2)去同行的详情页、客户评价和问题去挖掘顾客更深层次的需求。
1 Q- X: D( `3 o4 v列出产品优势,提炼购买理由。# L: V, l; S b$ J! E6 a
4.基础销量和客户评价/ A1 R& I3 \& O* ^& }9 P1 m* e
既然不想通过刷手sd刷销量,可以通过一些自己的亲朋好友做基础销量,客单价不高。质量过关的产品,可以直接赠送给好友换取一些好的评价、还有收藏量等。一步到位。
! s' Z/ U2 D8 Q! v; q) W
- m4 v, g/ h) {
Z& f; p* W. H( V |
评分
-
查看全部评分
|