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今天这篇文章来给大家说说爆款那些事,就是当自己手里有一款觉得还不错的产品要如何推广出去,把他打造成一个爆款。1:产品
/ z4 g* C1 ~& {+ u7 H) G# g一个款想要爆起来,首先产品一定要过关。- j; e. P# Y D* M1 b! l! b
“我不要你觉得,我要我觉得!”这个在当今“千人千面”的背景下,绝对行不通。你觉得好的款,但是市场不一定喜欢。
8 q4 z" P$ G0 r( _7 W( l: ~& }我们要做的是什么?就是去测款,当测试的点击率达到行业标准,就证明这一款有推广的价值。
4 C7 S, v( @8 B) V. M+ C9 m我听身边很多商家朋友抱怨说,每天大把大把的钱往外烧,就是不见推广效果。帮他们看了一下推广计划,也没什么大问题,但就是推广不起来,这个时候我就会问,“在推广之前有没有做过测试?”8 i6 c( y' R4 d( l
大多数就是没有进行过测试。5 X+ ~" Z# K5 L' y" q1 H, V6 X
我们要明白自己推广产品的一个逻辑,第一,看产品,其次看优化技巧,最后才是看流量。如果前面基础没有做好,后面再想改正就会非常困难了。1 }! l- m1 Y# a1 ^
另外特别提醒大家一点,并不是所有的产品都适合打造爆款。1 Q1 g# @5 e% z( D) Y1 t
给大家举个例子,我朋友的一家某宝店铺,做车品的,在考察过市场之后,定位在中高档的车型,搜索相关关键词,排名也不是很靠前,就是这样一家店铺,你知道年销售额多少钱吗?* m" O) F( [9 K5 T4 `! s
一个亿。6 @5 d) {8 {# S6 J# [
店铺多少个人?, H9 o5 B. @) C& B+ t( k# t
四个人。
5 D D/ P/ B. M; g! b是不是很震惊?实际上看店铺绝对看不出来销售额能到达这个程度?但就能赚的盆满灌满,羡慕吧?
* L" V8 E, M" q6 e C2 A: L这家店铺走“中庸”路线,一开始就没打算去做爆款,去冲到类目第一,因为也偏向于的“定制”类的产品,无论你做不做到类目第一,只要你的风格,你的产品符合一类受众的眼光,那么他们不管你是不是类目第一,都会下单购买。0 A# H, k) v- }# }4 T
买过房子的人都知道吧,装修绝对是一件大事,这个时候你在选家居产品的时候,会只看的前两页的产品推荐吗?1 f' ]# [* [& ~( h4 ^6 O8 Z
反正我不会。
c* S/ p5 [) p家可是要长久居住下去的空间,选品当然是重中之重,不说多个APP比价看款,不看个20家绝不罢手,这个时候你还会在意产品是否排在前列吗?
6 e7 X# K( k7 \1 D" ~# f不会,你眼里只会有风格款式、图片,评价和价格。5 r" i9 @" K; I$ c% G: I2 s9 v: L
只要风格款式能直击顾客的心,价格贵点没关系,销量评价少点也没关系(反正还可以退货)。& G( t) Q# [6 A3 @+ f+ A1 s0 H
因此你说产品重不重要?推广之前要不要测试? L. N' i' `2 c5 M* S) x# }
还有最重要的一点,冲到前面,很容易被人“搞”,毕竟不是所有人看到你店铺日进斗金都开心,没事组团帮你下个单?退个货?给个差评?你说闹不闹心。8 O, I. R. ]# W. K% u* v
爆款虽好,可不要过分执着。# K/ S3 U( | Y5 N
2:测图测款
! U7 I# J, s7 d实际上测图测款是推广的必经过程,可以场景去测,也可以搜索去测,我个人建议是搜索去测,这样通过点击率会比较好判断一点。测图测款的过程,需要我们争取尽可能多的展现和点击量,足够多的大数据才能保证结果的准确性,避免数据误差。( H7 p& s- H2 w+ q
直通车测图测款的具体操作:( u2 L/ ~7 [# y& i/ r: Q4 k
把产品相关的关键词进行一级、二级分类,标品至少添加15个关键词,因为类目本身就那么多词,非标至少二十五个,尽可能多去覆盖人群基数。- }0 d( P" n# f
关键词出价选择高出价,低溢价。& Y+ A" b* l' D
四张创意图进行轮播。1 F) X- }) K% U1 p
日限额在200左右。# }2 r) @9 J/ J7 v5 N
测试时间尽量分布到一整天去投放。; ^; W% L+ ^$ ~0 @* l/ c
测图测款大概是一周左右的时间,如果想要缩短周期,那就提高日限额。根据数据反馈情况来决定要不要进行下一步运营推广计划。5 N% Q" Z- ]* r+ f' f2 s
* d# h7 v! D" d5 V1 z3:流量
S6 {+ M" P5 B( @. O& o: `! P大家是不是都想店铺天天都有流量?但是我听到最多的却是很多人都在抱怨没有流量。
6 I+ A) M) _6 ~+ Y; p/ m说没有流量的商家,肯定不太理解平台流量分配机制。
! f5 Z5 }- B: \这个问大家一个问题,平台会把流量倾斜给那些产品?
$ Z- }! z/ F& h- x+ l0 Q爆款产品、低价产品和性价比高的产品。
2 b% c8 ~+ @, `实际上又回到了,我们今天所说的第一要点——产品。
* Z% D: t! X, C" y而推广是什么呢?就是让平台系统知道我们的产品有爆款的潜质、能突破全网最低价、高性价比。我们要通过什么“媒介”来告诉系统呢?0 i- ~, y7 p% ~5 I! J w
就是我们宝贝链接的点击率、转化率、收藏加购率(别说拼多多没有购物车,在商品收藏里面,我就喜欢用收藏加购这个说法)。只要把这些数据做好看了,还怕没有流量吗?
2 W& e5 q9 M6 _; N6 o那这些数据我们怎么去让他好看一些?就是通过多多进宝、活动和直通车去拉。
% y3 l* y& \ v+ s总结一句话就是:用付费的推广来拉动免费的流量。
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