淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？

你如何找到竞争对手并解剖分析
+ I! o4 e: n, _  l. o& j, \
2 i. J2 g  f5 j9 i& u竞争对手是最好的老师，找到正确竞争对手，
0 v/ i! o5 [3 T5 s9 ~: U! R
  ~- {  a' f" y# t2 j3 H& p8 ?" j* M% L剖解流量玩法，可以大大提高我们的效率和时间。
( F7 ?& `/ P/ P; W9 F
这里我会建议咱们通过三个方向去找竞争店铺和竞争商品。

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4 G6 ~6 c6 ?$ r/ F% a" h) S5 ^* d5 e4 q
1、商品排行榜
数据来源：
3 z* T1 R  q# f! n  F7 b& A1 e
& l* ]4 R# b, u5 z生意参谋-市场-市场排行-商品，选定您的类目，

, O  |' U/ ]2 b$ L$ Z. Z) F4 z" \  b下载高交易、高流量、高意向，三个榜单。 如下图：

5 @# i  p: w( N. M% |
如何分析：

我们直接把这3个维度的数据下载下来，

8 _0 H, q+ \) ?7 v找出同时出现在这个3个榜单上的单品。

把这些单品单独罗列出来，统计到一个清单上，

可以命名为【商品榜竞品清单】。
7 q+ ~! B7 X& R& Z" @9 Q* W2 V6 }
5 [  y) g4 M+ p$ P0 b. T0 I& T! b在这个清单里面，我们要去核算这些商品的转化情况、潜力情况。

转化情况：主要看高交易和高流量2个榜单，提取出搜索、流量和交易转化数据，进行比对。

潜力情况：主要看高流量和高意向2个榜单，提取出搜索、流量和收藏加购数据，进行比对。
1 l. B' u9 }; {8 f! v3 g4 v& s
数据周期建议：
标品30天
6 E2 x: K7 O. N" z! S
% F' N( p, E; b$ d4 u. J非标品7天

6 ~2 i7 T" n( `! ?/ n2、竞争品牌商品榜
这是我们需要统计的第二个榜单，

6 c# S/ }; a8 ?2 o# e可以命名为【竞争品牌榜竞品清单】。
! f- }2 M% R! [+ X
数据来源：
生意参谋-竞争-找到我们自己的品牌-监控品牌，

然后点击品牌分析，选择该品牌，找到Top商品榜。
% v. Q: ?8 ?9 ]5 x4 F7 p  k4 R
如何分析：
这个榜单也有两个维度，热销和流量，都下载下来，

提取搜索和交易转化数据进行比对。
& L: P" g7 Z5 Q+ W8 h8 N
数据周期建议：

, L& Q4 T: O9 Z/ w) A% O. ]% R标品30天

. F+ [) D2 J+ V/ t' m非标品7天
9 [" X7 [5 ~, H# q* q8 @# c! \
$ U- ^: u, g7 Z0 y3、相同关键词销量Top商品
( ^, @( F- V* I$ B最后的清单来自关键词。
' C& T: S: \9 Q' Y  g
% q4 |3 Q( o+ n以关键词对应搜索人群为目标，去锁定试图抢夺同一个需求人群的竞品。
1 o- S& o  F) Q( q' j
这个榜单，可以命名为【关键词销量榜竞品清单】。

数据来源
确定关键词： 这里的关键词来自两个地方。
. g0 x3 v! H, c) F9 K（1）行业搜索排行榜，找到的热搜关键词。
, \2 w, Q% I- D8 U2 \
' z. ]! G, o  M（2）我们店铺本来的主打关键词。

进行搜索分析 直接进入淘宝网站搜索关键词，
7 H5 _! M9 N, D2 P, A' L% U
3 q  Z* d  t2 R, ?3 K% z2 F在关键词下找到销量Top的商品。

' M2 G% `% B/ P+ I核查竞争对手是否合适

通过以上方法，找到的竞品清单，其中的竞品数量应该不少，我们需要进行进一步的筛选。

筛选要点
& M; Z; r8 A2 ~; W* R0 n1 B1 b第一，找出人群、客单、风格、定位相似的单品。
/ g* @" B' z1 ^3 z, |( U
( M$ T/ @+ z! o- k第二，尽量是选用多个关键词搜索叠加，同时尽量找到相关重叠度高的商品。
% }- O, x+ @# L- j- L
( C8 h" C/ M, e$ \3 I+ @第三，建议一共可以找10多个单品，然后对单品进行反推，
0 q6 G" n6 M( G# o: e, @7 w, |2 z核查我们找到的竞争对手是否真的值得对标。
% k' s" w+ d, D; w/ P* t
核查要点
$ }+ c  \0 ]7 A7 p: H核查的话，我们可以按照以下几个要点进行操作。

3 G0 r* `/ n8 U; v% x- s5 Y已经定位的竞争对手店铺的单品是否在【商品榜竞品清单】或者【关键词销量榜竞品清单】中。
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5 y1 L1 N6 k- C0 a如果我们找出的单品不在【商品榜竞品清单】里面的话，

我们自己需要注意，有可能我们这个单品对应的市场，是一个行业里面相对小众的市场。
& E) q  M- P/ ~8 S6 M  [; {- N
' I$ F  K2 F' |  V如果遇到这个情况，建议去重新查看大盘的趋势，

再次判断这个小众市场是否值得去做。具体的方法可以参考我们前面两章中讲到的操作步骤。

5 f8 l, d8 @# r* s( W如果我们找出的单品不在【关键词销量榜竞品清单】里面的话，
- H5 w1 ~! s4 l; [! }
* {1 W, S! J- A8 Q8 Z) H5 |7 J: s那可能我们需要重新去定位对标的竞店或者竞品。
) @# m: y+ s4 U! x8 V
1 T1 i: m; [( q# a4 a至少从关键搜索词的角度看，
# C( v$ M* z6 h. A( T6 }5 i
( S" N0 P8 S7 z% e" R# l它们可能并不和我们想要主打的需求人群匹配。

/ C: i9 j' x) e+ X" e1 H4 X最后还建议对我们竞争对手盈利能力进行评估。
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' ]' Z! Z, J7 v: _如果在操作过程中发现，
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他们的商品或者店铺持续在亏本，
7 B. v( Y- ]9 q. j( T  U. y4 @
  u) V. G: a4 j; V* [不断花钱确一直难以挣钱盈利的话，也不要进行竞品对标了。

: r  @' S" H8 Y( p$ u& R如果我们选定的竞争对手都不存在以上问题的话，
* ?/ O( c9 i9 ^1 w$ G* f7 Y
+ y# P) v3 n- U- Z" N那我们就可以进行下一步工作：分析竞争对手。
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分析竞争对手
分析竞争对手的话，主要分成3个方面：

6 ~# Y; @; i2 S# @( ?主打标签

主打人群
* s4 b7 l2 J$ U; R
主要优势

标签和人群那这里我们分析主打标签和主打人群的时候，
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建议是用一个表格去统计，方便我们后续使用。
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0 j: K- k* y; s5 P! h: W5 Z我们需要分别统计市场有哪些标签、哪些人群有市场；

然后竞争对手已经占用了哪些标签和人群。

具体表格可以如下图：
" j& K/ x+ Z! x
如上图，具体查找人群标签的方法，
% B: E. o! t4 q; R4 f
! x' I. A) u. Z4 {$ A) Y3 h如上图，这个就是简单的标签统计表格，
* x  l) S- }8 }# h* q! o* M* f* a! T
. y& z$ C* l3 W" o方便查看市场中可用标签和竞品或者竞店已经占领的标签。

! S1 n: J: a7 _" b  v/ x5 `P. S 以上标签切分具体操作方法不在这里赘述，

/ Y+ {0 \8 p4 yQ. 如果大家需要，我后续找时间单独讲解。
2 {/ M. k( ]8 W4 a4 Y, O0 m
* x! A5 c- v7 j" N5 jok，当我们统计完各种标签、人群之后，
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: b0 w7 R; e: }2 I3 Y基本上就能看到店铺有操作机会的标签了。

9 l& s: J. S; V6 A9 f6 {/ k; X这里，我们坚守差异化原则，
# g5 v1 n& @8 j5 E) \
) _" z2 X# N8 @2 ]专找别人的短板和空挡进攻即可。
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