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做了一年左右,从0单到一天30单的经验9 Z& V. N: ^9 ]- h5 L7 n
一年前,我只是一个买家,现在是童装卖家,马上就要5钻了,从淘宝中学会很多东西,买家也给我很多的经验,拿出来和大家分享一下+ u8 _0 ?% q. f5 W
1. 做实物的一定要自己备一些货,再分销一些商品。这样库存压力不会太大,主打几款就可以的。
. `! _ H) I9 m) X6 n1 i2.不做亏本生意,做淘宝的最终的目标还是要赚钱,哪怕是一块钱!5 L& p! ]1 i4 Q) n( t
产品价格市场行情定位。定位不能太低,价格太低是没有办法参加淘宝的所有活动的(除非你赔钱在卖),这可是最大的损失。刚开始做的时候,对定价不懂,以为“价格越低越有人买”(基本就是成本价+运费),完全没考虑过退换货的成本,万一质量问题、或者发错货问题造成的来回换货运费损失。
: f8 u' Y/ C- W" F1 [/ N, \定价太低的效果也恰恰相反,多数客户都以为产品质量有问题,太差了,或者认为是假货。?7 f. D2 X" \' U4 w! N
3.打造爆款,主推一款产品,也会给店铺带来不少的流量。
' N0 d9 S ]! V. k0 Y, u店铺没有信誉没有销量,客户是很难会购买的!必须要有销售量,价格优势吸引人才会转化成成交量哦! 开始可以让朋友先捧场开张一下,有了成交量,有了评价记录,产品才有销路。1 J* l' W6 u( u5 O/ E7 {! r
大多数的客户都是在淘宝搜索找商品的 ,如果你每天都有成就量,搜索排名好像会根据最近销售记录来排名的。销量越好越容易搜索到的。我个人感觉引流最好的方法是做好标题优化工作,关键词标题优化这个是非常重要的(每天参考搜索热词榜和店铺运营助手的热搜关键词),标题优化,结合上下架时间,搜索进来的流量才是真正的流量,成交率是最高的。
& H8 y+ O' `) B4、淘宝包邮产品的退换货的规则。“如果是卖家包邮的产品,退换货寄的运费卖家自己承担,退的运费买家承担”。所以小卖家们做包邮活动,成本比较高一点。不过,个人感觉包邮的效果比较好,客户成交量会高一点,很多搜索的还是来自包邮的关键词。! V- |7 j' o, \, g" W7 W8 u
5.善用促销服务,提升卖家信誉。(我现在购买了旺店精灵限时折扣服务,真的很好用,里面功能很多) 开始我都是一直用淘宝里免费使用的,省钱吗,就是很麻烦,只能用七天,七天用完再换一个,很多高级功能还不能用(比如上下架优化,自动橱窗功能,防差评提醒等。。。。)。$ q$ |; [/ B" Z) W5 Z. R
6.经常淘宝论坛学习推广,发帖回帖,坚持不懈,会带来流量的同时,也会促成生意,当然不建议大家使用这个,还是运营店铺为主
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