深度结合直通车与超级推荐，实现1+1大于3的效果，获取双渠道爆发

赛电商 · 发表于 2020-6-19 17:57:46

对于商家来说，流量与转化永远是商家运营店铺的核心指标。所以我经常会和咨询我的商家朋友们说这样一句话，就是"我们在运营的过程中，一定要时刻清晰，我们现在所做的，是在为哪一个目的而服务。"

只有清晰目的，我们才能更好地知道该如何做出最优选。

今天我的分享也是围绕"流量"这一点来展开的。说到流量这方面，现在整体大趋势下，搜索流量已经被弱化了，所以我们不能再只盯着搜索流量，而是要在产品引流的最初期，就兼顾着搜索和推荐式这两类流量。

所以今天我要说的，不仅仅是直通车，而是直通车与超级推荐相结合。在说具体操作前，我们先来理清一下直通车和超级推荐的特性。也建议大家在做事情之前，先理清一下思路，找清楚发力点。这并不会浪费太多的时间，反而能够提升执行的效率。

直通车是通过精准关键词来快速捕捉该关键词相对应的搜索人群，其中还可以对于这部分人群有针对性地圈定商家想要的用户，为新品获取到足够精准的人群

流量，从而实现收藏、加购、转化。总体来说会更适合新品打精准标签的阶段，也更容易获得平台给予的精准流量扶持。

相比之下，超级推荐是根据产品的标签数据来推荐人群，所以对于产品人群的要求会比较高。如果在新品上架初期人群标签较少的情况下，超级推荐还会经历一个根据潜客、相似店铺的访客标签简单打标，之后再根据引入数据筛选人群的过程。

会额外花费一定的时间，并且由于标签不足，这一人群的筛选也很难达到理想的效果。所以在这里我们可以发现，如果想要单纯通过超级推荐的人群来实现产品人群的精准打标，是一件难度很大的事情，且还容易出现失误。

所以超级推荐相对于直通车来说，会更适合对于已有精准人群产品的拉新。

从上面可以看出来，我们想要通过直超结合，先要利用直通车把产品人群标签给拉精准，之后再来通过超级推荐去获取推荐式的流量，实现两种流量渠道的爆发。

一、直通车拉正人群基础

先来说直通车，这一阶段直通车的目的是很明确的，前期就是通过圈人群来把产品人群给拉精准，也就是获取到精准的流量。

关键词

根据标品和非标品的差异性，我们在推广的时候也会有所区别，但前期要先把基础销量、测款、测图等基础操作给做好，才好去获取用户的转化。

标品的流量一般来说会集中在一级、二级词中，我们前期以二级词为主，根据市场出价来。重点筛选投产词，通过关键词的转化和坑产来快速识别精准转化的用户群体。

非标品关键词会很多，二级词都很难保证精准及转化，所以前期以长尾词为主。价格出到市场均价的1.2-1.5倍左右以获取到合适位置的展现。之后根据关键词的点击、转化等数据，来适当优化价格，获取更高的曝光转化。

总之，我们前期就是要通过直通车快速判断出哪些是精准的，能为我们带来真实转化的关键词。

人群

人群方面根据店铺成交人群画像进行基础属性两两配比，比如"性别、年龄"、"性别、消费层级"、"年龄、消费层级"等，建立二级人群包来测试优化。前期先以30%溢价，后期再根据点击、转化数据逐步递增或是删减。

后期再根据类目大小考虑要不要建立三级人群包，如果是小类目，三级人群包覆盖范围太小，就不是很有必要了。

一般来说，根据成交客户建立人群包就算是比较精准的了，但我们不能排除一些非标品类目风格化因素的存在。比如女装类目，对于这种类目，人群还是要以测试的结果为准。

至于一些定向人群，新品的话暂时不建议去做，如果后期产品有一定基础了，可以去试着做一些智能拉新、收藏加购等优质的人群，数据转化好的话再重点去做。

二、超级推荐获流辅助标签

在通过直通车把人群拉精准后，我们就可以利用超级推荐定向人群来获取推荐式流量了。超级推荐有新品推广、爆款拉新以及自定义三种，这三种方式比较推荐自定义，自定义就像直通车的标准计划一样，可控性强。

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夜的第七章74 · 发表于 2022-7-29 13:11:08

和他如果热啊啊

ndah2014 · 发表于 2022-5-19 16:59:57

谢谢分享

疾疾bolo疾 · 发表于 2021-11-13 17:42:12

66666666

Ben.wu · 发表于 2021-6-15 01:12:49

直通车精准人群

2858902251 · 发表于 2021-6-11 23:21:33

看看

嘉辉 · 发表于 2021-6-11 17:35:40

谢安 · 发表于 2021-5-31 15:01:12

海富通付费通风

谢安 · 发表于 2021-5-31 15:00:53

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lindewei · 发表于 2021-5-30 21:43:30

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淘醉了 · 发表于 2021-5-28 12:10:00

超级推荐后期计划如何优化

百晓 · 发表于 2021-5-18 15:23:33

休闲

贤者无敌801 · 发表于 2021-5-18 13:51:45

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赛电商当前离线 V：356805121 QQ：356805121 —————————- 6米打造全网最低SD价 Ta最近发表: 换季上新，直通车+搜索破局，引爆自然搜索打造爆款只差这篇文章，首页流量，搜索流量关键词精准筛选快递低价引流【直超】手淘搜索到首页，我教你怎么做流量打造爆款的一些经验总结，附14天爆款计划表淘宝天猫新手开店提高店铺自然流量，手淘搜打造爆款只差这篇文章，首页流量，搜索流量手淘推荐的那些坑！首页错放类目玩法揭秘！更多Ta的好帖>>	电梯直达 ^# 赛电商发表于 2020-6-19 17:57:46 \| 只看该作者 \|只看大图 \|正序浏览 \|阅读模式对于商家来说，流量与转化永远是商家运营店铺的核心指标。所以我经常会和咨询我的商家朋友们说这样一句话，就是"我们在运营的过程中，一定要时刻清晰，我们现在所做的，是在为哪一个目的而服务。" 只有清晰目的，我们才能更好地知道该如何做出最优选。今天我的分享也是围绕"流量"这一点来展开的。说到流量这方面，现在整体大趋势下，搜索流量已经被弱化了，所以我们不能再只盯着搜索流量，而是要在产品引流的最初期，就兼顾着搜索和推荐式这两类流量。所以今天我要说的，不仅仅是直通车，而是直通车与超级推荐相结合。在说具体操作前，我们先来理清一下直通车和超级推荐的特性。也建议大家在做事情之前，先理清一下思路，找清楚发力点。这并不会浪费太多的时间，反而能够提升执行的效率。 1副本.jpg (102.28 KB, 下载次数: 52) 下载附件 2020-6-20 09:54 上传直通车是通过精准关键词来快速捕捉该关键词相对应的搜索人群，其中还可以对于这部分人群有针对性地圈定商家想要的用户，为新品获取到足够精准的人群流量，从而实现收藏、加购、转化。总体来说会更适合新品打精准标签的阶段，也更容易获得平台给予的精准流量扶持。相比之下，超级推荐是根据产品的标签数据来推荐人群，所以对于产品人群的要求会比较高。如果在新品上架初期人群标签较少的情况下，超级推荐还会经历一个根据潜客、相似店铺的访客标签简单打标，之后再根据引入数据筛选人群的过程。会额外花费一定的时间，并且由于标签不足，这一人群的筛选也很难达到理想的效果。所以在这里我们可以发现，如果想要单纯通过超级推荐的人群来实现产品人群的精准打标，是一件难度很大的事情，且还容易出现失误。所以超级推荐相对于直通车来说，会更适合对于已有精准人群产品的拉新。从上面可以看出来，我们想要通过直超结合，先要利用直通车把产品人群标签给拉精准，之后再来通过超级推荐去获取推荐式的流量，实现两种流量渠道的爆发。一、直通车拉正人群基础先来说直通车，这一阶段直通车的目的是很明确的，前期就是通过圈人群来把产品人群给拉精准，也就是获取到精准的流量。关键词根据标品和非标品的差异性，我们在推广的时候也会有所区别，但前期要先把基础销量、测款、测图等基础操作给做好，才好去获取用户的转化。标品的流量一般来说会集中在一级、二级词中，我们前期以二级词为主，根据市场出价来。重点筛选投产词，通过关键词的转化和坑产来快速识别精准转化的用户群体。 2副本.jpg (168.85 KB, 下载次数: 46) 下载附件 2020-6-20 09:54 上传非标品关键词会很多，二级词都很难保证精准及转化，所以前期以长尾词为主。价格出到市场均价的1.2-1.5倍左右以获取到合适位置的展现。之后根据关键词的点击、转化等数据，来适当优化价格，获取更高的曝光转化。总之，我们前期就是要通过直通车快速判断出哪些是精准的，能为我们带来真实转化的关键词。人群人群方面根据店铺成交人群画像进行基础属性两两配比，比如"性别、年龄"、"性别、消费层级"、"年龄、消费层级"等，建立二级人群包来测试优化。前期先以30%溢价，后期再根据点击、转化数据逐步递增或是删减。 3副本.jpg (57.04 KB, 下载次数: 42) 下载附件 2020-6-20 09:54 上传后期再根据类目大小考虑要不要建立三级人群包，如果是小类目，三级人群包覆盖范围太小，就不是很有必要了。一般来说，根据成交客户建立人群包就算是比较精准的了，但我们不能排除一些非标品类目风格化因素的存在。比如女装类目，对于这种类目，人群还是要以测试的结果为准。至于一些定向人群，新品的话暂时不建议去做，如果后期产品有一定基础了，可以去试着做一些智能拉新、收藏加购等优质的人群，数据转化好的话再重点去做。二、超级推荐获流辅助标签在通过直通车把人群拉精准后，我们就可以利用超级推荐定向人群来获取推荐式流量了。超级推荐有新品推广、爆款拉新以及自定义三种，这三种方式比较推荐自定义，自定义就像直通车的标准计划一样，可控性强。购买主题购买须知本主题需向作者支付 2 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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