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标题: 手淘搜索流量起不来？这些因素你有没有考虑! [打印本页]

作者: 键盘手阿里陈 时间: 2020-6-22 17:58
标题: 手淘搜索流量起不来？这些因素你有没有考虑!

图片仅供参考，下面说正事

做运营的不说百分百，至少有百分之八十的人想把手淘流量做起来，一直研究各种玩法，然后车也开了，但是流量起不来，反而付费流量越来越多。

一、流量下划原因是什么？

手淘流量起不来，你要考虑几个方面：

市场行情，走势，同行竞争，店铺违规，层级波动，宝贝优化，淘客，活动，付费流量波动,人群混乱，标签被打乱，DSR

想做好手淘搜索流量，就要针对这些方面去操作，综合来说，就是店铺没有好的人群，标签不精准。

而要突破这一个瓶颈，首先就要先让店铺有精准流量进入。有流量，有收藏加购，有转化，才有新的人群积累。有新的人群积累之后，店铺的标签才会逐步修正。

那么想要让店铺有更好的手淘搜索流量，问题就在于打破现在的尴尬，引入搅局的流量。但是这个搅局的流量，要是精准流量，优质的人群流量，才能更好的改变现状。所以这才是为什么要投放直通车，钻展、超级推荐去做人群流量。(好用是好用，就是有点费钱)

但是投放付费流量，不是让你砸钱去搞，而是要控制一定的比例，如果你店铺的付费占比过高，会压制你的手淘搜索流量。

二、搜索流量跟哪些因素有关？

两种情况：当用户通过关键词搜索自己的需求

情况一：众多展现中看到你的产品点击进入浏览，三种结果：成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。

情况二:众多展现产品中，根本没有看到你的产品。都没看到你的宝贝，哪里来的流量？

从上面的情况当中，我们可以了解搜索流量需要从哪些方面进行优化。

让产品具备获取展现的条件

想获得流量的第一步就是产品要有展现，如果想获得展现，权重就必须提升上来，所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。这就要从关键词方面入手优化。

三、如何选择优化关键词为产品获取更多的展现机会？

首先需要确定自己产品是什么样风格。通过行业的数据分析，选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词，一方面要避免选的词太大，竞争大。另一方面也要避免选的词搜索人气太小，选择了买家搜索几率很小的冷词，导致产品不能被搜索到。

其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度，难的是关键词的权重怎么做起来。同一个关键词搜索出来的产品，为什么有的产品靠前，有的却靠后，有的甚至没有展现，这就是权重影响的问题。

四、怎么样提高关键词权重呢？

关键词的权重和点击率、转化率都是互相关联的，因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。

首先就是从优化产品的主图入手，一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页(不会做详情页的可以私信找我要生意参谋插件，可以少走一些弯路)，给店铺做一个合适的定位，提高客服的服务质量，其次就是在用词的精准方面入手优化了，当产品的点击率和转化率都提升上来，关键词的权重也会跟着提升上来。

如何选词

选词工具有很多，如手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站等。

我们常用的两个选词途径，第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中，这里面的词都是买家喜欢搜索的词。

第二就是在直通车里面去选词，这里面的词都是买家聚集去搜索过的词，同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。为什么我的产品是有排名的，但是却没流量，原因在这，想过产品都展示给谁了吗。不是说宝贝有排名就会有流量，这也是需要我们关注的一个点。我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局，通过综合分析，也就是说标题关键词的布局的重要性，我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化，去做多个关键词的优化，这样才能得到更高的权重。

一般设置关键词的时候要注意哪些问题：

1、根据产品布局，关键词错位使用，不要互相抢流量。

2、新品开始操作，先重点做二三级长尾词，不要直接上大词，如果直接做大词，竞争优势较小，权重低。

3、如果产品的可选关键词少，就要定位好核心词，直接围绕核心关键词去优化即可。

4、如果产品的关键词多，就要定位好词根，根据词根的扩展词去布局。

5、标题关键词和推广中的关键词，投放展示位置要分开，避免推广流量抢占搜索流量。

店铺一般没有流量大部分原因
主图原因：

就像主图这块，点击率不行，我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力，所以影响点击率？首先我们要看下宝贝的搜索排名，如果说排名靠前，但是没人点击，那就说明和主图有一定关系了。

主图这块我们一定要去测，不管是标品还是非标品，测图都是一个重要环节。用直通车测出高点击率主图，后期推广起来效果事半功倍。

主图是一方面，卖点性价比也是一个重点。现在人群流量，买家大多数也会对产品的性价比敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价，再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。不建议打价格战。

但是一味的高价也不提倡，保证产品质量的同时，做出合理的定价店铺才能持续发展。流量的跟进，链接的权重跟你的推广方面也是密不可分的。做的计划，权重高低与自然搜索流量有挂钩。操作直通车的主要目的就是做精准人群标签，带动自然搜索，而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产，获得更多的精准流量，形成良性循环发展。

作者: xiaobo_vip 时间: 2020-6-23 23:23
学习了但是还是有点懵逼

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